1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】
, l9 o0 ?; o# U; h5 M. G该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群,该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。 / e% e, D7 k2 q ^' w
2.第二类人群【店铺定制人群】
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(1).浏览过智钻推广的访客 . O# b d6 o6 V+ {$ Q
该人群在开启钻展的情况下才会有流量,所以如果店铺没有开钻展的话,可以暂时不设置该人群的溢价。
' y- |6 h' I( R(2).浏览未购买店内商品的访客
5 g0 S/ g3 m: _) p v该人群购买意愿不是很强烈,所以建议30%的溢价。
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该人群购买意愿非常强烈,建议设置100%-300%的溢价。
5 F* H F$ D9 B' X4 {+ b7 `0 J7 I" U(4).购买过店内商品的访客
. Y* @' X B5 A; Q( v2 J该人群就是店铺的老客户人群,在人人都在抢占老客户资源的情况下,建议设置100%-300%的溢价。 + x) e$ `8 [$ M9 V* s
(5).收藏过店内商品的访客
2 T' M2 j1 H; O2 W6 s- i) j8 N" v该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈,但既然收藏了宝贝,说明还是对我们宝贝有兴趣的,既然可能会促使成交,那我们就不能轻视,建议设置100%-300%的溢价。
; I: ~. d4 A) c6 r9 t, y% o(6).浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客
8 a& N7 R. x- ?这2个人群主要都是同行的人群,如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势,那投放的效果还是非常好的,建议设置50%的溢价。 4 n7 K( X4 O W. l0 T0 g
3.第三类人群【淘宝优质人群】 # h$ `. a# e0 n. ]1 y4 D: `
该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的,所以建议前期的投放不要一下子放太高。 / g! ^5 x" W. j$ w: s' M- b& v
(1).资深淘宝/天猫的访客 ) X4 a% }- k% U! U$ n m( D
该人群顾名思义是非常优质的人群,所以建议设置50%的溢价。 6 V4 j7 P$ C$ ?; v3 E
(2).高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客 6 f: W9 s# h' I" |' n
这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放,给出分别的溢价,建议设置30%-50%的溢价。 + n$ O6 ~% K5 b0 `; P
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+ B! J: D* @9 U该类人群主要是活动人群,所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的,建议设置50%-300%的溢价。 3 u, O( w' u- V+ [# _
5.第五类人群【自定义人群】
该类人群因类目的不同,故在可设置的人群方面也会有较大区别,但总的可分为这几类:风格,笔单价,性别,年龄,月消费额度,天气。 - F1 O; K7 T1 |- |+ I7 f4 q2 A
(1).风格类人群
+ V0 I) V: E# ]; \$ }该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放,如店铺为韩版男装店铺,那么欧美简约这个人群可以选择不投放。 * u& |4 C0 P" Y$ j3 P
(2).笔单价人群 , c* b2 A% k4 d! `" t
该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的,如售价为49元的宝贝,建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。 q- g3 C4 P! t3 ?# J, a
(3).性别人群
1 h# d7 w! }. ^4 S5 V3 i% x该类人群就比较好理解,直接按照自己宝贝的性别属性设置,但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性,还需要设置女性。 + r7 g' m, U7 ]% n4 L; c
(4).年龄人群
4 x: N% l" R& G1 `该类人群和性别人群一样,直接按照自己宝贝的年龄属性设置,但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄,还需要设置子女的年龄。 , V8 b+ ^" L9 O5 r( W6 ]! J
(5).月消费额度人群
7 D+ u. p4 r# O8 @: ]# n该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。 + d+ _" h5 a. [" A( ?7 w! T7 Z2 g
(6).天气人群 5 {2 ]) \' [* _6 a
该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著,但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好,比如泳装,雨伞等,如店铺售卖的是此类宝贝的话,强烈建议设置,会有奇效!
. g0 e: _5 U9 f' r( W希望通过以上对各类人群的分析,对各位卖家在直通车人群设置上会有所帮助,并通过后续对各人群的精细优化调整,获得不错的数据效果。 5 _! U, ?0 n" g( v( @
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