你以下四个点没做好，尤其是最后一点

如果你做电商利润率低，那么一定是以下四个点没做好。那如果你优化好四个点，一定可以帮你利润提升两倍。

& j% e' b( A/ M第一个就是你的行业竞争会比较大。那这样的话其实本身你的行业头部已经没什么利润了。如果你在这里边做的话，其实你也不可能太超过行业头部的利润。
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第二个就是你行业已经属于下滑了，那么你的销售规模会越低。但是在这个时间段，你的人工成本其实没有办法立马砍掉的。所以这样的话其实你的整体成本都会比较高。

/ N; P5 z' h" B/ b, b第三个这块就是我们整个公司的运营效率可能会比较低。这个东西怎么理解啊？简单的一个数据是你的人工成本占你的销售规模的比例是多少？比如说我们的人工成本占销售规模比例是百分之八。那如果你是百分之十六，那你天然就比我少了八个点的利润。

最后一点就是你的供应链能力是不是比较强。那这是很多电商卖家不太在乎的一点。大家很关注运营，很关注流量。但是供应链端的能力其实是非常核心的。举个例子就是我们的很多头部产品，我们的供应商的原料给我一定会比给其他家要便宜差不多五毛到一块钱左右。那么如果我们的商品一天是两三千单，那我天然一天多两千块钱利润，那一年差不多就是七十多万的利润。所以供应链这块能力其实是被我们很多电商玩家忽略的。反正这个其实是你利润率下滑需要去思考的一个点。

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