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大家完全没有必要花钱去学习电商运营技术了。
0 O$ e% P, v8 S淘宝从2003年5月正式上线到现在,电商的运营技术已经非常的透明化了,淘宝的后台以及开直通车也是越来越简单了。
E% ]) R, o) G% K) i1 V. X; Z付费推广很多都是直接点新建计划,然后一直点下一步就可以了。- V e* m- b; P$ g# e) f" s
开直通车就像你在电脑上装个游戏软件那么简单。
2 E$ Q" j4 X6 R& P8 b0 Y0 D你想想淘宝发展了那么久,他们也不会想着把功能搞得很复杂去为难我们是吧。
/ C; {9 }) q1 `+ e所以说你花大几千甚至上万元去学习电商运营知识,真的是没有必要了。
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接下来我用四步骤完整地讲一下打爆款的整个过程。
7 {1 R9 {' m& F' I" B/ f$ C5 d第一步,新店注册下来之后。
1 c. X$ n$ P( Q: n/ a发十个同类目的产品链接,如果是天猫店的话,官方也要发十个链接才能激活店铺,发完链接后每个链接都去补一些单,或者你用付费推广去拉真实成交也行,不过呢这个比较浪费钱。3 l- C! W- v: ]/ U( k
这个阶段补单的目的是让系统知道你卖什么产品、卖什么类目,需要把你的店铺推给什么样的人群,这个阶段持续一两周之后,补单的也有陆续确认收货了,店铺就有了一定的权重,这个时候就有一部分搜索流量了。
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: C0 K1 J; ~, x2 }0 w第二步,测款。
7 z. z6 x9 ?5 @" A- \测款前先用自己的行业经验,初步把品选好。4 J7 }) B0 ~6 m. ?* F& t9 W' |
品选好之后,用补单结合付费推广的方式去测款。
/ _$ R: r2 C7 h0 C, X( A具体方法是把你初步选好的款上,然后第一个星期各个链接每天都去补两三单,并把晒图、评价、问大家、追评等内功去做好,把这些内功做好之后,再去开直通车,拉一些真实的流量,看一下哪些产品收藏加购率高,并且能成交。这些数据好,就证明这个款是一个好的款。
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( w! H6 F, b% i, q% Y第三步,找竞品,找到一个现在销量好又有利润,并且价格、款式跟你刚才测出来那个款差不多一样的竞争对手,一比一地去模仿他的主图、拍摄角度、配色等,模仿他的详情页每一张是怎么做的,卖点是怎么提炼的,一比一的去模仿他详情页的卖点还有痛点。& ?1 w8 P2 t& x, V) C! |
你去模仿竞争对手的主图和详情页,你就省了测图的时间和钱。, v" Z1 F0 t. e+ G' q# R1 n( M
因为他卖得好,肯定是经过测试,验证过的。
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, J5 l' y: n; P& E第四步,打爆款。
' B& j% A* l7 e/ X9 ^. f$ O这个阶段不要急,不能一上来就补几十单、几百单。或者拼命投钱去推,这是五年前的玩法,现在打爆款要慢慢的磨起来。
( G Z+ }; b0 ^! [& e2 y五年前可以简单粗暴的去玩,你每天补单量的比例不能远大于你真实的销量,一般补单量控制不要超过真实成交的两倍,还要看一下你访客有多少,控制一下你的转化率,转化率不能高于行业平均转化率的两倍。/ U8 g! ~. j/ z* U; ~
刚开始补单如果搜不到你的产品的话,你可以搜全标题或者半标题。
+ p( T# h9 P' I7 z& G, W而且你补单的入口也不能太单一,可以从淘口令、手淘推荐、直播间等各个渠道去补,这个时候付费推广也要慢慢地开起来。1 V* d- C. D* M7 |/ c
等你的真实销量慢慢起来之后,你的自然搜索就会快速的飙升起来了。+ }. N+ [$ Q: [
这个时候你看一下付费推广那边的roi,如果roi是盈利的,可以再加大你的付费推广,提高你每天的真实单量,然后就是报各种官方活动、主题活动。优化好你的供应链,管好你的团队,开启疯狂的发货模式。8 Q) A5 g0 ~) ?. V7 P/ U: Z) ^
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