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抖音电商很可能是压垮淘系电商人的最后一根稻草,淘系整体萎缩,很多老板纷纷找出路,大部分人会选择抖音,但如果只是把其他电商的模式复制到抖音,开个抖店基本上结果就是两边都垮了。1 A/ K& k: k2 A
电商的身份来做抖音电商,想要给自己带货基本上都死路一条。& q7 \# z) c1 g- n6 B. W" {$ b! E
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抖音的基因是内容,只有货没有内容的商家不适合来抖音做电商。
1 j6 t, x% t8 P6 N6 n/ j; A抖音自己可能也没搞明白还推什么品牌直播,iphone、可口可乐都是绝对牛逼的品牌吧。
& O+ p; M3 a7 }他们在抖音如果弄个店,每天直播就那几个产品有内容播吧,能带多少货吗?6 l% S1 p x$ w8 G; Q
提一句,打算靠产品低价或者学什么憋单的技巧来做抖音呢,也会让你死得更惨一点,哪怕你通过什么技巧能够拉起直播间的人数。
; I/ ~! G( ^/ l1 {5 ~$ @, X2 }. s抖音电商是电视购物模式的冲动消费,这个属性就决定了退货率超高,再加上算法不看你账号权重,只看实时反馈,就注定了单量不稳定,像过山车一样。这两个原因带来的结果就是抖音同样的销售额、损耗成本、人员成本远高于其他平台。成本高,你还做低价,销售额越大死的会越惨。( \( q" A |7 b$ D0 o
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即使是毛利率高的女装行业到抖音都可能赚不到钱,所以要来抖音做电商还能赚钱,必要条件:超高毛率。7 \( N$ b! X9 z6 |$ t
女装的毛利率可能都不够,现在符合这个条件的基本上就两种,第一种就是主播带货只拿佣金。2 O; D$ b1 m3 ~" Q( g$ }
第二种就是知识付费卖课,比如我自己就是抖音卖课,淘系卖货。5 P* Q( H7 B0 j! L z& C+ h
再一种就是未来可能会出现,真人群意见领袖,围绕天时的趋势制造内容来组货。/ a: }( F. q: H& ?8 }$ G, Q
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比如职场女性人设,年前直播就做穿搭穿搭的一个专场,过年直播就做过年仿亲的服装专场,年后直播就做求职面试的服饰专场,情人节直播就做约会穿搭专场,冬天快结束了,就开始做2022春游穿搭专场。
6 _ u% o- |7 i5 x3 j总得来说,抖音电商一定是先人群在内容,最后才是货' T) f! Q( w! \/ u% w. z
以货为核心,我劝你还是回其他平台,传统电商平台。别来做抖店,亏得会更快。) ]! |5 C6 \9 h1 B: U; B. y4 W
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