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1、别的店铺定价太低,我该怎么定价?
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. A; o' ^& s& ]① 如果是代理产品,建议选择代理价格较低的产品;
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5 i. `$ d" v7 k) g3 e② 自家生产的产品建议利润在20-30%之间,不建议亏本去做;" |" x+ c: ]" O* c$ A
; ?3 u6 S% J3 W③ 可以参考拼多多排名靠前的产品,看价格分布以及区间价情况,不是低价才可以做,但是要做到物有所值。
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- n; L3 p6 G/ Z2、新品上架后该怎么去做?
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新产品上架首先要做好标题,主图,详情页等基本的工作,然后前几天可以通过分享链接或者长尾词等形式来进行递增式刷单,做攻心评价,并根据产品情况做好看的买家秀。也可以通过多多进宝快速起量,在基础销量和评价做好之后就可以来操作黑搜,报名活动或者开车。
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3、找关键词有什么途径?; h- v0 |! I# ~; a1 T& w
' n* D2 @8 x1 O* w" j① 商品数据--商品热搜词;
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② 推广工具--热搜词分析;) m8 }. g% w* @% b, V& Z5 ^2 y
3 a8 p! Z: t4 ?. K! F7 ~2 l③ 下拉框词;7 m; L) }: P3 x- p1 _5 Z& ]
. [' ^$ I, f# e9 w8 @% W7 t④ 软件找词。5 H- e& a( s* l# v6 ]
+ }( E& G2 s9 C4 l: e$ j4、主图怎么做比较好?
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- J, E) F- Q. x① 主图可以添加部分营销词,比如“买一送一”“免费退换货”等词语;9 @! P1 `. R7 p& P& b6 S- L
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② 不要有牛皮癣;0 \' o( c; J, r/ S0 f' \ e
D$ i2 Y; P/ T. m, m0 g9 R; O8 ?③ 可以参考拼多多或者淘宝同行卖的好的商家的图片;8 S: \/ V: G( j+ i! b, d
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④ 要突出产品主体;) p8 P# H- B' I2 D1 d; e/ h
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⑤ 要有10张图片;
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7 W) d h1 L" T⑥ 要去测图。2 Q8 e; n% k7 W M* v! P
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5、详情页该怎么布局?8 b# F4 ~0 r5 q4 ~8 Q2 D4 O
! w2 F2 ~" N7 F. e& o① 不要一上来就是一大段文字,
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② 一般布局情况为海报--产品属性--产品细节--产品展示;
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5 T# {6 {# R4 Z1 W7 p" o③ 可以在上面加入一些好评图片和注意事项;
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④ 要注意图片美观度,切忌不要自己拍的图片直接上传;
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5 G4 h2 Y4 z1 R7 b& U7 g$ J3 m⑤ 详情页要体现卖点与产品特色。5 P8 H7 B7 `/ n! V) U3 H
! z. J+ d4 U3 q/ Y" C7 }6、标题和主图修改会影响权重吗?' P6 k/ M# ? q! B
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会影响权重,标题有流量或者排名的词语更换影响比较大,特别是给产品带来很多流量的词,主图第一张以及前三张的更换影响比较大。
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5 j, h4 D, J9 o) h7、如果修改主图,标题的话什么时间怎么改会好,有什么要求吗?! u3 B3 x, U& |0 z+ I+ J$ m
I$ i! p6 }2 w8 q主图和标题建议在凌晨去修改,标题一次改四个字左右,十五天后再改一次,对于日访客数过100的产品,如果标题没有什么大的问题,不建议修改标题,主图可以先放到后面的位置,然后进行测图,然后再更换到第一张,点击率到达4%以上算是合格的图片,可以考虑更换。& h! T- c0 x7 E
: z) f1 P) i0 L8 W8、评价过滤严重怎么办?! e6 ^9 g+ b* ? S
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评价过滤严重主要是刷手账号的问题,一是要做到周不过7,月不过15单;二是寻找高质量刷单,尽量避免在QQ群或者微信群里面的廉价资源以及使用软件,平台刷;三是要有浏览轨迹。
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9、恶意差评怎么办?6 T+ a$ y' g C8 r. v
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① 可以在后台进行评价管理里面进行举报;
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* p H3 @3 M6 [) f2 @4 z② 通过刷单,将差评压下去。
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10、DSR低会影响权重吗? W! a G. a0 x, D0 Q1 ^
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客服态度,物流速度,商品描述分数低都会影响店铺权重,可通过补单提高dsr。* P# d- A* g" l8 q3 R# ~$ H
2 l* p0 m8 o- z) i: R11、DSR怎么控制?* U1 I0 Q6 B. @' F" V8 U9 y
B/ B& |+ ?8 x' E ^0 M* C① 客服要保证回复率,同时保持态度较好,不要和客户争吵;9 r6 P; ]% b2 O
% C j; `, N$ \- m: d. G) s② 选择物流速度较快的物流公司,物流出问题要及时和客户沟通;
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) J. j/ {. Z) M% J/ M③ 产品描述不能夸大宣传,但是产品是影响分数最重要的因素,大多数客户是因为对产品的不满意导致的差评,所以要保持的DSR,产品是最重要的,要物有所值。" G; G6 g/ t) x( H1 m6 m; ?
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12、怎么防止被处罚?0 d- F+ i6 {, j+ d) i* E! ]- G7 F; r+ r
9 y5 h* ~2 P6 Y( V( g0 M. I不要售假;) h$ X3 R+ C7 ]2 H
: r1 U2 T- e: u7 t0 R避免虚假发货或者欺诈发货;$ _: O6 r, R4 y* y8 d9 O: |
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保持客服,物流,售后不高于5倍类目标准;# n8 [: K1 L6 q, w8 Z
) [% l; j8 b' t. Y. `7 ^. \$ E注意刷手质量,降低转化率和复购率避免刷单套券;# m7 m: X+ L& K4 f0 U
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客服回复避免出现支付宝,微信,QQ等第三方平台名称,防止出现导流,不能辱骂客户;
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1 W9 [9 W, l* |不要售卖假货;; T; E0 n3 V4 V& {
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13、怎么避免出现虚假发货?
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2 O; ^5 l$ Y8 B' V2 k% k① 对于不能保证揽件时效的情况下,可以有揽件记录时,在后台点击发货;
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$ s" Q0 p, g6 C, \2 f, n8 d! V( O3 Y② 刷单时,如果发的是空包网的单号,要保证收件地址的相同。
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0 b& \& C, N+ u14、点击率、转化率、ROI怎么算?' D/ |" [6 A2 `8 ^$ h
: s, \- n. N: @- G3 _' Q& H% [点击率=访客数/曝光量
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9 b# I1 U4 ]8 s/ w2 F0 E9 N# u$ M1 N转化率=支付买家数/访客数' l1 T/ ^% W9 o* T9 ?! G
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ROI=产品售价/产品利润
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15、客服回复率低怎么办?
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① 如果回复率低于70%,可以找别人假聊,提高回复率;! a/ O4 d" ], G4 C9 y
% o" _% p9 W! W1 x, Y6 W5 l② 每日8:30-23:00期间客服需在线回复,同时设置自动回复和机器人回复,机器人回复后还需人工回复。+ `( } E) ~( N* V: D+ R
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16、店铺受到限制怎么办?) @# c9 E: Y, [; }: r2 ]1 z
! i& J z, C0 L) T目前拼多多来说,受到店铺限制只能等限制时间到了才行,如果限制时间较长,可考虑开个新店。
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17、交易额以支付金额算还是成交金额算?9 ]* d6 E) O% Y% Z+ F
3 H7 T X' v2 y1 y" V* w$ N以成交金额算,如果今天发起的拼团,到明天才拼团成功,那就算明天的。
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18、可以通过多多进宝刷单吗?7 z( `2 r! {! l# `9 z8 X/ C2 T
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不建议通过多多进宝来刷单,如果有好的产品可以找推手来帮助你推广。* Q* e5 X& e& |. s( D
$ a2 c" j6 ^* m* d. @19、刷单转化率多少合适? Q! C" ]4 g2 [* P4 @' \* t& l3 V
9 {. M5 n2 y2 K9 S- J+ o+ V产品支付转化率课不要同行的1.5倍左右。
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6 x2 y. z7 Z/ h; h4 R20、转化率低怎么办?
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1 _ v& f# f! s+ [% g6 y( P0 u, f转化率主要受主图、详情页、价格、评价和竞品等因素影响,想要提高转化率就要优化好内功。
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21、转化太高了怎么补流量?
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① 可以通过人工补流量平台或者刷手;
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' L3 R v. q1 b8 m+ J3 W② 可以通过搜索推广和场景推广;
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③ 如果量比较少的话,可以找朋友或者微信群,QQ群发出来。7 y) f! t" t% U: r- s1 ~
% J; o: J- Y+ Y9 S22、新品前期怎么刷单?" k8 X+ i% z3 g H
: d9 N f" ^0 W$ y0 d& E新品前期主要做基础销量和评价,可以保持递增的趋势去刷,比如5-10-15的递增。. S3 i) ?/ J m8 t- ^8 v% \+ R' ?
9 P# J9 R9 i1 \- t9 I23、刷单有什么注意事项?2 W6 ~+ ?+ U- A3 c) {, ^ }
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① 刷手账号质量要保证,最好不要在微信群和QQ群里面使用廉价刷手,周不过7月不过15;
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② 不要同行互刷,前期可以通过分享来刷;" O8 v+ _0 k3 n* U
8 n* f ^7 _$ h% w0 b③ 保持转化率和复购率不要过高;
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: I& c; C' { p④ 可以使用空包网单号,不过需要是可以设置收发货地址,物流重量,可以有申诉底单的网站,不建议使用淘宝的单号;( K' L" u' t0 G: n
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⑤ 不要刷单套券。# s7 k8 Z }/ `1 _! W- S0 Z
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24、什么是套券,怎么规避套券?5 b# a- }) f0 r" i" l; {
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刷单时使用了平台优惠券。
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: X- n" Z2 ?+ U) ?% f, \6 V" t刷单前提醒刷手不要是使用平台优惠券,特别是朋友的刷单,刷单后检查有没有使用平台优惠券,如果使用了就要立即申请退款。2 a" l7 w1 D0 h: p
" H8 A/ W F/ e# Q; x25、多多进宝没有交易或者没有人领券怎么办?
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多多进宝主要是推手来推广,推手会根据所得的佣金,优惠券额度,产品款式,季节等因素来确定是否要推广该产品,建议如果有好的产品的话,可以找好的推手直接专属推广。$ V6 i2 [/ i( O) L6 C
5 W- p$ q$ y) s, s, r# ^1 @8 L26、店铺流量少怎么办?- p+ @5 p; Z% M5 @) j% l8 O8 V
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① 通过搜索推广和场景推广来付费引流;1 Z: @. p$ R& E8 {0 Q, |
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② 可以做黑搜或者黑车,快速提高排名来增加流量;$ x& Z+ b% z* v) ]4 V/ E# Q
4 i% o0 r) y- [5 e6 ]' }③ 活动,多多多进宝也可以带来暂时的流量。' H; {6 @+ b1 o# L
7 O, O7 P0 w v5 ^3 g9 U27、一个店铺可以有几个爆款?- k7 Q" Q7 c$ v$ D! s" F) a- Y
) U/ g! i/ S" C5 F目前拼多多一个店铺一般只有一个爆款。
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& o6 q1 t( I0 X28、店铺跨主营类目上产品会对店铺产生影响吗?
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$ f9 ]6 E) I0 ?7 ~: _目前官方的说法是不影响,但是一个店铺建议还是做同类或者互补的产品。& [" Y/ R8 n# Y+ ~, S: W
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29、店铺别的产品没有销量会影响店铺权重吗?1 k+ Z+ E$ t) W, @- R4 O T; w
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会对店铺权重有一点影响,但是目前影响不大。 G8 }/ ^. o$ r& a
8 k3 J9 f( D" A% h) K30、一个身份证或者营业执照可以几个店铺?& S! X! h5 y C! m% l
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目前拼多多一个身份证可以在一个主营类目开两个店铺;4 `" G& _! J9 G6 c
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一个营业执照可以开5个企业店铺。
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备注:随着平台规则改变,上述解答也会有所改变,须留意平台规则变动。3 Y0 P7 ?, U' [! g, n" ^! [
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