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自己没有一手货源,产品没有价格优势,商品价格普遍比同行高很多。: v( u. J& M( C6 Q4 O3 |4 h
不光转化率会变差卖,卖不过同行,系统还会提示你的商品价格过高,同款高价,提示让你降价才能进首页获得流量,不然那就会被降权。
' w$ [$ H5 o9 C7 Q) J: w w这个该怎么办?+ e5 w9 Z& C1 N5 {; r/ c
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其实呢从本质上是没办法去破解的,但是呢我们可以从运营的角度去破解它,就是你在设sku的时候,一定要做出和别人同的差异化。 l N, { p5 B6 S
举个例子,别人是一斤两斤的卖,那么你就不能和他做一样的sku。# |+ R9 w6 N/ f4 x! L
你要比如做一包350克,两包、三包、四包这样去卖,这样呢就能从用户的角度去规避这个比价。) z( R V9 T: B" R* J: ^; o; ^
而且呢你这样做完sku之后,sku的规格、名字和别人完全是不一样的,也能够防止一定的系统比价,有可能做完之后同行都没有做这种sku的类型,你的价格反而会变成良或者优。 O" n9 X1 n) d4 e+ r/ J
& S- a$ \3 |& z6 T& K这样子的话,既可以规避系统对你进行降权,说你高价,也可以让用户在做选择的时候无法直接对比市场价格。$ A: Q8 p* P0 g6 I3 u4 H" W, w
只要你能把排名干出来,营销做得好,对应着也可以快速出单,大量跑量。
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