荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区
标题:
影响宝贝转化率低的几大误区，一定要避开
[打印本页]
作者:
风神纵横
时间:
2022-5-3 15:34
标题:
影响宝贝转化率低的几大误区，一定要避开
现在市场的大环境是，好产品多如牛毛，买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出，就要有个亮眼的识别度高的卖点，让买家快速认可我们的产品，让他们一有需求就能想起我们的产品，这样转化成交就是水到渠成的事了。
! h6 f6 n: l% o0 B9 m, F
, c% E/ M5 V' f9 y
一、卖点、常见误区分析
0 D1 G. D' Z. j9 S7 B9 ]9 { f
# c( t' E1 R0 q/ N! r) f q. u' J
A、自嗨型：我不要你觉得，我要我觉得。
5 D: t0 m) z2 ~3 i6 r" a# g& d
! H- K G; m# A" u7 J* \) t
很多商家在做产品卖点的提炼时，根本不考虑他的市场情况，不考虑受众人群的切实需求，而是一直活在自己的思维世界里，自认为买家一定会对A点感兴趣，就直接把A做为卖点添加在产品上。
0 N( W; I1 v" E
1 w, G5 ~+ T4 W* [
没有任何理论依据的操作，很难直接打动你的产品用户，更别说让他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。
5 u2 T( v( h5 o& q2 S, W/ \9 i
5 C4 E/ ]5 a- b6 I0 v
B、罗列型：一款产品能挖出近10个卖点，感觉是分分钟碾压同行的节奏。
* @# ~9 D+ N/ @/ B1 F) W
% ?/ Y* z& b8 T. m. G/ ]$ U
自己千挑万选后要打造的产品，自然是怎么看怎么好，大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过，实在是难以取舍，就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前。
$ P- W# t" C* Z. s F8 \+ h7 L
2 D2 ~* w( G x0 Z, }" Z" [$ r
产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错，但是到消费者浏览的这个环节，就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能得到你想要的结果。
& G: F2 |/ d$ j: F; H( k% |
7 J4 I& X3 s; ]
二、卖点、操作优化思路
8 _0 F3 H, K4 \
- t9 X3 g P8 i/ D3 ^
A、卖点提炼
/ R- w' d3 C5 C4 D4 B% n. H
/ V* h8 N. u( t0 G" @
①从产品本身出发：
v( _8 U- X$ t- \/ ~/ B
& f* [8 D- x' N. ?: X: z
万变不离其宗，把自身差异化卖点优势直接放大，也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。
7 T4 N# @: O+ h& }2 `) A9 C) l
) ^* }7 k* u8 L4 R$ P2 G9 l
举例A：用具体功效去解决和满足买家的需求，美的空调不在硬喊核心科技，而是转变为一晚低至一度电，去突出产品节能特性，同时附带行业特性，下单免费上门安装，农村一样送货上门，直接解决掉买家的购后顾虑。
7 Z% q, \/ H& Z3 v
% x8 d2 F' I- I) @* V$ h
举例B：利用原产地去包装产品体现出正宗二字，澄阳湖大闸蟹，山西陈醋，潮汕牛肉丸，北京烤鸭，海南椰汁等等。
3 x- _- a2 a9 w( W7 C
5 n; i; o; _; J* A
举例C：有专利有权威证书的，一定要在图片文案上有所展现，用这种方式辅助优化产品的卖点优势，解决掉买家的顾虑增加购物信任度。
$ k' f) g7 [$ y- W, R- {" K
( H, I6 _& H# E# ?# M
举例D：要与买家有情感上的共鸣，比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康，简约面板让爸妈也会用为出发点，不仅能扩大产品的受众人群，还能加强买家对产品的好感，再比如一桶半方便面，率先打出量大多半桶的口号，直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬，说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。
, d: r& [! {' h' X) N- H
' Q ~7 y7 y- e; q( ^9 b
举例E：买家购物时对产品都有一个更高的期望值，比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章，可以用厂家直销价格有保障，没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据，但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级，利润低会影响到你的付费推广力度。
1 ~3 Q8 ^; j* I: ]7 n
2 r/ ?: G$ N0 S% T$ I0 i n) j
) p+ Q7 x2 j0 d4 s& K# B* q
' N- W! Q: @) }8 }
欢迎光临 荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区 (https://htys123.com/)
Powered by Discuz! X3.2