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[标品] 标品低销量小类目实操玩法-----个人心得

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牛牛呢 发表于 2022-5-11 17:08:48 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
一.首选我们所定义的小类目是什么意思,1.小类目自然是竞争没有太激烈,不代表完全没有竞争的。2.是我们能购买再产品端有一定的优势,能有30%左右的毛利率。3.类目商城占比不超过6成的,月累计付款人数基本在500-300这个阶段的。
7 ~$ h6 ^1 i! X: Y# ?% l二.
实操部分。1.准备期,主图  详情 视频 sku图 ,评价内容 晒图,晒图视频,这些都要放到上架前准备好,主图多备几张,最好是针对不同的卖点。
- h* s6 K7 r+ i' x2.上架期,上架后的基本操作是补单 补单周期为14天,为什么定14天稍后会讲,单量递增,至于递增的量取决于你所要对标的竞品的近7天销售额除以你的客单价等于你的7天总单量。前3天的单量占百分之50,第4天第5天要做收货递增,注意这个收货递增很重要,如果操作的好一般你的链接第五天会给到部分真实流量,这个时候就看你的产品自我转化能力,所以前期面对真实询单的客户,真的要好好把握住。。。后4天就开始减少单量 但是要有递增的趋势。好的现在回到我们讲的,为什么做14天,因为实操过程中发现7天起来很困难,除非你的产品具有很大优势,操作时间延长的过程可以让我们的单量更好的铺下去,也可以看到流量趋势,以及是否值得做下去,让你有一个判断的标准。
; P$ z5 Y1 p  p" R三.推广 直通车推广 ,正常核心字推广就好了,前期可能难以跑出数据,合理出价等几天计划权重起来后,数据开始慢慢跑起来,至于人群,我一般是不开的,这个由你自己定,我觉对于标品人群没有太大影响转换,可以着重去优化下你的sku图

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