玩法不变，标品直通车推广思路，小技巧注意看

小鱼儿 · 发表于 2022-5-17 15:24:09

市面上的适用玩法不会经常变动，后续我会穿插分享各种实操小技巧，今天先来给朋友们分享下标品直通车推广思路。

1、产品基础方面：新品做好销量评价买家秀的完善，提升宝贝权重。如果是低客单价标品，可以走一波淘客提升销量。
2、把握加权期：新品上架后，利用加权期和搜索原理，保持单量和销量的递增，快速获取流量扶持，并确定我们的竞争对手，在30天内快速超过竞争对手单量，在总销售额上也要制定好引流计划，提高坑产。
如图，这是新品流量递增趋势，前期通过搜索原理并配合直通车低价引流，快速爆破：

3、测图：前期做好产品基础后，后面就要侧重直通车引流，那么标品类目测图就很重要，重点突出三个字“差异化”，也唯有做好差异化，点击率才会提高，后期才能更好的提升质量分和权重。
我们在测试车图时，轮播测试即可，测试周期3-5天。测试好后，观察车图的点击率，优选点击率高的创意车图，点击率低的关掉无线端或者暂停，如果点击率高，可以多创意开，创意权重也会高很多。

关键词布局
1、关键词选择：标品类目关键词不同于非标品，非标品类目优先选择点击率高、转化好的长尾词就可以提升转化，如果是标品类目，我们选择小词，是无法吃到大流量的；一般我们直接加大词、二级词，而且标品类目关键词少，流量相对集中，一般我们选择5-10个关键词即可。
2、关键词出价：标品类目在同等的价格区间内，销量越高，排名越靠前，转化越好，所以我们一般出价卡10-15条略高，如果计划权重可以，扣费不是太高的情况下，可以直接卡移动前三或者4-6条获取更有利的位置，以此来保证点击率的稳定，加上后期权重累积，可以更好的拖价降低PPC。
3、关键词匹配方式：大词精准匹配，小词广泛匹配，去保证计划点击率的稳定性。

精准人群
我们的产品人群主要集中在哪个购买年龄段，职业占比和月均消费额度在什么范围，就重点圈定投放这部分人群。
通过精选人群的设置，我门去针对着去投放，当然效果就会比广撒网的效果好。人群越精准，转化率就会越高。开车的话，你的花费就会少，而且流量会更加精准，转化会更高，成交会更多，营业额达到翻倍的效果，形成一个良性循环。
一般我操作的思路是，前期测试人群全部打开，初始溢价30，根据点击率和流量调整。

直通车定向推广
1、定向投放：新品前期不建议直接投定向，等中后期在投放。我们在操作时和直通车主推关键词计划分开开，否则会影响计划的整体点击率。

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英雄13B · 发表于 2024-9-22 13:07:44

11111

licanmu · 发表于 2024-9-21 14:53:25

66666学习学习

lj2421306 · 发表于 2024-9-7 10:10:08

2323232323232323232323232323232323232323232323232323232323

风好小 · 发表于 2024-8-6 17:08:21

学习

Cqt · 发表于 2023-12-15 14:01:47

1111111111111

小包纸 · 发表于 2023-12-14 17:49:17

3333333333333333333333

笑死 · 发表于 2023-7-13 14:33:37

是的

284791090 · 发表于 2023-4-29 13:55:49

不错，学习了

test140 · 发表于 2023-4-24 17:04:04

afisdofoas454 · 发表于 2023-4-1 09:19:49

qianqi · 发表于 2023-3-31 15:11:40

666666666666666666

simkeywong · 发表于 2023-3-28 09:31:14

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