黑车和白车核心原理解析，低单价，高投产

直通车的黑车和白车不管什么车，它的核心原理：
/ E  x) w* R# H! Y都是为了让我们能够做低点击单价，然后做高投产，
那么怎么能够降低点击单价呢？
直通车玩法核心本质都是要做高权重，
对于我们新手而言，那么我们直观的表现就是，能不能看上十分，所以上十分的本质是什么问题？归结为上了10分的本质问题，就是权重足够高的问题。
既然说的权重，那权重足够高的本质是什么呢？上分的本质又是什么呢？
: ^! D! D4 q: J我认为直通车上权重，上分的本质就是通过直通车的六个变量来影响六个因变量的过程，
六个因变量决定了我们直通车的权重高低，
! ]4 r* C/ x3 I! [/ M4 T直通车只有六个因变量，那么其他变量都是有六个因变量演化而来的
/ c% G) B& R8 E$ @0 q! y这六个因变量分别是
2 c% y1 ?% e& N0 i& {点击率，点击量，展现量，收藏率，加购率和点击转化率。
$ D% l# l0 C  D2 t6 b2 o& M# ~$ i这六个变量又对权重的影响分别是什么影响呢？这其中我认为
: f+ L1 U4 f& b点击率对权重的决定因素是核心权重
他是所有权重来源的最核心的部分，我称之为核心权重
点击量呢，我认为它是衡量权重高低的直接标准，展现量、收藏率、加购率，是辅助标准。点击转化率，我认为他是权重后期给予的后期标准。
, ]4 h# X& j+ R" y2 m点击率对权重影响是决定性因素，那么点击率是在哪些方面会对权重产生影响？
点击率主要体现在
8 F4 ^4 u! Z2 V; u/ a: f- b/ ^一、宝贝点击率
* m6 }$ k) W6 h8 H" x$ o二、创意点击率
三、移动端点击率
四、PC端点击率
五、历史点击率
六、关键词点击率
- e' o7 f7 n6 L) J6 c5 V$ m七、人群点击率
八、所有渠道的实时点击率。
无论哪个渠道，点击率越高，权重就越高。
: n0 [' @% Y9 W; h# x9 {$ [* X2 D第二个，因变量是点击量，点击量，对权重影响是直接标准，很简单，点击量越高所带来的权重，理论上来讲，它的含金量也就高，权重也越高，当然不能这样简单直接的去理解点击量的问题，点击量的问题，分为下面五个问题
一、点击量分别要看分词累计点击量
- y# @& o: G1 a' ^$ g$ P/ i二、关键词点击量分布情况分布范围
8 E# j: g. V7 o8 u, F三、创意累计点击量
四、一级词点击量
五、二级词点击量
这几个点击量，对于点击量这个渠道来讲，它的权重影响是最大的。
; Y/ F- N" v! h0 S6 A# ?/ I# d4 `8 x展现量它只是一个辅助标准，展现量本身并不带有权重，展现量它是系统对我们数据考核符不符合要求，到底含金量如何的一个考察标准，他考察标准分别在哪些方面呢？
一、计划展现量
9 a) ~: v: v* L. m; |" b二、宝贝展现量
  A! X& V) Z8 d1 e+ }三、创意展现量
四、各个人群标签展现量
. }' d) w, ]1 H  ^8 q五、各个关键词的展现量
1 i9 v% Q+ T- b% b: q0 U  I收藏与加购率，他除了我们所说的辅助标准之外，还是一个动态标准，这个所谓的动态标准收藏率和加购率，在我们直通车初期获取权重的时候，它是阶段性的权重，他有的时候对于我们最后的操作权重有非常大的影响，有时候权重几乎是没有任何影响，具体看各个阶段，当然为了防止这种情况，操作的时候，我们都会让他有合理的收藏加购，收藏加购在后期是有直接权重标准
点击转化率，我们后期权重能不能持续给予我们点击单价能不能持续托价能不能持续降低？我认为他是我们后期的最主要的权重，直通车权重给予是阶段式的，前期的主要我认为是点击率影响，后期的影响主要是转化率的影响。
+ {# h: x! Z( o& j2 v, k: h7 p那么前面讲到了六个因变量，无论是哪种直通车，最终影响权重高低，就只有这六个因变量，这六个因变量就直接决定了我们权重高低，六个因变量对于很多人来说，它是一个存在想象空间的量，不知道他的落脚点在哪里？那么这些权重最后会以什么样的形式来体现出来？那么就要谈到六个因变量的落脚点，六个因变量的落脚点不同决定了我们的权重是不同的，因为落脚点的位置会决定我们哪个位置会直接存在权重。
0 z% C% p; [# [& U' O, @. q直通车一直是有十个权重，点击单价做低，一定是多个权重的影响，做起来权重越高越多，点击单价就会越低，这十个权重是：
创意权重，宝贝权重，计划权重和账户权重，第四个权重是我们日常中能够直观感受到的权重，这4个权重对我们的最终扣费产生了影响
当然权重之间的关系是非常复杂的，如果我们分散开一点来讲的话，除了这四个权重的话，人群权重，关键词权重，历史权重，实时权重、动态权重，静态权重总共十个权重都会影响我们的最终扣费。
0 x+ X! E" q8 [* e我们主要干预的就是创意、宝贝、计划三个权重，那么90%的黑车直接作用，结果也就是计划权重啊，那么这个时候计划权重又来自于宝贝权重，宝贝权重，又来自创意权重，我们就需要了解创意宝贝计划之间的关系。
" F% G6 Y. B- Q5 Z所有的权重都来自于创意权重，创意权重是这三个权重的底层，权重要想做到，后面我们想做的宝贝权重和计划权重必须了解什么是创意权重，创意权重的六个因变量又是怎么影响的？
% q$ A3 @; l. H3 b1 a  T创意也同时存在，我们前面讲过的六个因变量，在创意这个端口上，存在六个因变量对它的权重产生影响，那么对创意产生影响的着六个变量是什么决定的，那就是我们计划中的直通车中的六个变量直接决定的。
六个因变量决定了权重高低，六个变量会直接影响因变量。那么六个变量是通过什么情况下去影响因变量的，我们必须了解六个变量和因变量之间的直接的影响关系，才能够通过六个变量合理的影响因变量来实现我们达到权重的目。

首先我们要先了解地域对于因变量的影响，那么我后面直接会进行简称。

第一、 同一个关键词，在不同的地域点击率不同
$ g- ]+ S+ x' M! h3 S5 T第二、 同一张图片，在不同的地域点击率不同
' P/ x( ]5 o2 F: e+ r, q/ I( E" Q第三、 同一个人群，在不同的地域点击率不同，
6 y( N& q# e5 \5 k6 l: h1 Q第四、 同一张图片，同一地域的不同时间段，点击率不同，
第五、 同一个关键词，同一地域，不同时间段点击率不同，
2 W0 j8 `4 B# K, K% L. q第六、 同一人群，同一地域的不同时间段点击率不同。
; o  g5 s  a5 Q6 U分时折扣，每个类目都有点击率最低时间段和最高时间段。
排名越靠前，点击率越高，排名中间点击率差，排名15名以后点击率会有回升。
" \' H! }( A4 u) {7 x& |$ ~0 }然后是人群对于变量的影响，点击进入人群标签的点击率，高于不进入人群的关键词点击率，
人群入口，对于人群的筛选有加持作用，每个人群标签本身的点击率也不同，人群标签的溢价不同，最终的点击率不同，溢价越高，理论上讲点击率会越高。
人群标签包含的范围不同，点击率不同，这个意思就是说包含的范围越大，点击率会越低。
3 G) X& @% j+ h. q那么最终的因素就是创意对于点击率影响，我认为创意对于点击率的影响是有决定性因素的，那么创意变量与因变量之间的关系是什么呢？
1 A5 E4 P8 z1 z- N0 A不同的创意标题与关键词的匹配度，会直接影响关键词的相关性权重
. p: N, G/ u6 B# w" n# G1 G; d8 n不同创意标题推荐的关键词不同
不同创意图点击率不同，图片对于点击率影响的因素最大，
( k2 _  T) H0 s, x/ j7 ~( T图片链接存在人群权重，整个无限创意都存在权重。
关键词是我们所有权重之中要重点说的部分，关键词对于所有权重的影响，对于这个因变量的影响，因为关键词是我们所有数据的最初始来源
; o. q0 b% Y! j/ d每一个关键词在同一张图片下的点击率是不同的
每个关键词在同一张图片下，不同的关键词在同一张图片下点是不同的
  f8 \. [5 p% K: t# e关键词，展现量和点击量又决定了创意的点击率和点击量
% }& i2 {0 J" H! v, O3 _2 a' L关键词展现量和点击量，决定的人群标签的点击率和点击量
1 [+ x% g) c5 G  P) h关键词级别不同，点击率不同。
刚才在六个变量中的分析，重点分析了各个变量，在对于点击的影响因素，而对于展现量和点击量提的比较少，这是为什么呢？因为点击率是我们说了前期获取权重的核心因素，那么直通车刚开始操作，前期，我们重点解决什么问题就是前期的点击的问题，那么就是刚才说的，无论黑车白车什么时候都是去尽可能做高点击率，那么六个变量呢，就是希望大家通过这六个变量在各个渠道的影响关系，通过六个变量的干预来做高点击率，做高点击率权重就会变高。
无非是去操作创意权重，宝贝权重和计划权重，而我又提到了，那么这三个权重最容易实现的就是创意权重。我们下一个目标是什么？
为了实现我们权重变高，必须先实现创意权重的更新。
所以我们要了解创意权重的更新条件，那么创意全都更新条件，我认为主要是九个点
第一点：满足计划的展现量，计划展现量要满足大于1500
4 L7 i4 ]5 I  ~第二点：要满足宝贝的点击量，宝贝的点击量必须大于120
第三点：要满足创意本身的点击量，创意的点击量要大于100
第四点：须满足创意点击率，创意的点击率必须大于行业均值
6 z& w2 v  L5 P8 K7 L第五点：满足创意的更新节点，48小时，或者更直接理解是隔天更新，也就说今天拿的数据，后天更新权重。
, f$ J$ n* N) Q+ {1 a第六点：满足分词布局，我加的关键词初期所添加关键词，必须包含统一核心分词，只有包含统一核心分词，这一核心分词在当前创意下才能获取权重。
$ d5 {2 T$ k- Z' F, z4 E然后是前面操作的重点呢，也就是别人不经常提到的，但是你做的时候经常会出现问题的，也就是你这样做了，但是权重没有更新，是为什么呢？那是因为你没有满足后面三个条件。
后面三个条件分别是
) ~0 X! Z) w3 F/ N- ]第七点：满足一二级关键词的点击量，一二级关键词的点击量必须超过创意总点击量的20%以上。
第八点：满足一二级关键词的点击率，一二级词应该达到大词与行业均值点击率以上，
& }9 s9 h" m8 w: l7 `# A第九点：满足创意历史点击率，上分创意不应低于历史点击率或无历史点击率。
0 Y6 H9 F9 ]3 k& i. o5 e1 _可以发现，上分说简单也简单，说难也难，简单的话是因为我们基本可以一笔带过他的基本条件，难的是什么呢？我们需要有很多的细节就去苛求，这些细节决定了我们最终权重的高低，能否做到所有关键词全部上十分。
7 c- J; L- G2 i0 {: w0 L宝贝权重更新条件和创意权重区别点在于什么呢？宝贝权重的更新必须保证，你在晚上23点到24点抓取数据的时候，必须是单创意，在宝贝上面，如果存在多个创意，那么就做不起来宝贝权重，没有宝贝权重，也就没有所谓的黑车，所以大家知道做黑车的时候为什么要一个创意放展现，一个创意做点击，而且最后删掉放展现创意，为什么不是单独留在那里？如果说留在那里，两个创意同时存在，最后上不了分，不是因为掩盖数据的问题，而是因为你这样做，没有办法带动计划权重
计划权重的更新条件，在同一个计划下没有其他权重干扰的情况下，有三个宝贝就可以获取到计划权重。
大家注意下，画个重点，这里的三个宝贝，是最低标准，你可以4个宝贝，5个宝贝，6个宝贝，50个宝贝，100个宝贝，所以以前在江湖上盛传什么，3拖1，6拖1，100托1啊，这都是无所谓的，都是一个道理，不要被表面现象所迷惑就可以了。
以上就是直通车操作权重的所有权重的核心要点，那么我所知道的直通车的所有玩法都逃不开，以上所讲的原理，那么以上的原理，如果运用得足够好，我相信大家都可以很轻松的去实现直通车的高权重，那么很多人也这么说，我听完原理之后，我还是一脸懵逼，我不知道具体怎么办，我应该注意哪些点，实操可能会遇到问题，那么今天我还要重点给大家分析，后面的实操中可能会遇到的问题。
操作权重的时候一定是有两个计划进行的，正式的计划一定要在空白计划中进行
首先我们必须有第一个计划，第一个计划是要测试所有的数据，没有准确的数据测试，后面所有做出的数据都是不精准的，不然没有办法知道哪个时间断点击率好，不做测试，我们也没有办法知道哪个人群好，哪个关键词好，哪个时间段好，哪个创意好。已经表现好的创意图片怎么能更好？
这个时候我们需要拿出一个计划来进行的数据累积，这个计划是否新计划，并没有直接的影响，但是这个计划一定要是没有进行展现限制的。
以后你要是日常没有进行过错误的操作，那么添加其他宝贝时候拿到大量展现，而不转化，或者拿不到点击的这种情况，因为计划的人群权重是会数据累计的。
7 e; c; B" _6 E. W- B% E这个时候我们该怎么做了？我们需要有在这个计划累积创意数据，累积关键词数据，累积地域数据，累计人群数据。那么具体每个数据累积有个什么标准呢？我一般认为一个创意，如果说完全能说明一个创意的好坏是2000展现，初步判断一个创意的好坏，我认为是800个展现。
在800个展现的情况下，我们基本可以判断这个创意数据的好坏，
. c* ?& B% Q3 ]3 m那么对于关键词数据的判断，我认为主要是点击量的判断，一个关键词没有50个点击量，很难足以说明这个关键词的真实数据的好坏，因为他数据是会有波动的，而且会分很多天去收集数据，观测数据，不会把所有的数据集中在一天就收集，因为关键在不同的时间里面波动是比较大的。
: N5 M; h$ N' H, K关键词也可以说是我们这所有变量中最难测的，因为它的变化啊，千奇百怪，大盘也在变，然后每天每个关键词搜索人数不变，每天竞争度不变，竞争环境不变，你的出价的位置在改变，就算是你出价在同一个位置，但实际上每天位子也不是一个位置，所以你的关键词变化数据是最快的，也是最难测的，所以我一直要求关键词的点击量，一定要足够高
地域和时间就比较好说了，因为当你的点击量获取足够大的话，测试时间足够长的话，你在各个地域和时间，已经累积了足够多的数据，直接可以通过报表来获取地域数据，可以通过各时段的测试来获取时间段的点击率变化情况。
这时我们可以从这个计划中挑出高点击率的关键词、地域、人群、做为计划二的核心，计划二也就是我们所说的上分计划权重计划。
& H+ W. Y$ {, S2 d在于计划二的实际操作中，那也就是我们已经到了真刀真枪的时候了，必须要去上权重，咱们这个时候一个是实际操作一个操作细节，我们先讲实际操作，
刚才我看有人说蒙没有关系，你只要知道怎么去做就可以了，前面原理你可以不懂，但是你必须知道后面是怎么做的
第一部：这个计划必须是空白计划，空白计划什么意思？过去14天无宝贝无数据的空白计划。
/ H& D3 X% r' X9 {2 y& K- p第二部，只操作一个宝贝，这一个宝贝应该只添加一个关键词，这个关键词必须是本地上传，
至于关键词添加方法，我说了最少要添加五个关键词以上，5个，8个，10个，15个，20个，理论上讲的没有一点关系，但是无论你添加多少个，你必须能够做到把控这些关键词的点击率情况，
对新手来讲，我认为是5到10个最适合你们，那么这个时候最能够把控每个关键词点击率，因为量比较少，你可以实时观测实时调节。
; q7 t5 F6 g$ o! c这5个关键词是包含同一核心词，我认为最少应该包含一个二级词，甚至二级词以上级别的关键词，能够包含一级词当然最好，
9 I; S7 A% G9 b. s" [然后是添加不多于四个的人群标签，记住操作直通车的时候，第一周不应该多于四个人群标签，因为的人群权重会被分散
这四个人群标签必须是你测出来的高点率标签，
然后通过我们前面卡，通过前面这些基本设置之后，卡住创意权重的更新条件，就是要去卡时间，卡地域，卡人群，卡排名，卡创意，通过我们前期测试所有的优质数据全部灌输到这个计划二中，让他去获取最优的数据。
通过前面的测试，我们选取了最好的六个变量，什么时间点击率好，什么地方点击率好，什么词点击率好，什么人群点击率好，什么图点击率好，这样好理解吧，
& M3 }- u# b4 |: I/ p: B你在上分钟可能忽略的细节，这些忽略的细节就极有可能导致你最后上分失败
6 P2 E4 C- d% i& ?/ H% @细节分为以下，按六个方面
第一：操作的时候必须添加人群标签，而且不能够添加过多的标签，不要超过四个，否则你后期会被限制展现，
% Z. c. T6 @; g) g* k第二：你的创意图应该尽量在大词中获取不错的数据，
3 R' P& Y5 h6 g' c1 I) q  y* ?第三：宝贝在上分，不应该存在数据表现很差的关键词，我们应该把表现很差的关键词控制在20%以内，
# M& b/ I( ^, ?/ P6 ?第四：操作上分的时候必须时时关注，确保点击率的优质，一定要是优于同行，
7 x; K: F( s8 J第五：因为是快速上分，所以后期会存在点击率过滤的现象，除了我们讲到的宝贝的更新条件，120个，创意更新条件100个之外，我们还能做什么？我们做的时候不应该以120个为目标，因为我们是通过卡各种条件来快速获取点击量和高点击率，系统会在一定程度上认为你有作弊行为而进行过滤，所以我们在操作上分的时候，一般我会把目标值往上做到20个点击，
7 z0 J! a* T: s& X, K" W0 W9 y也就是创意操作140个点击，来实现上10分
第六：创意它是隔天更新，也就说今天你会拿到数据，明天你开的话你也会拿到数据，那么这两天数据的会有个什么现象呢？创意权重会以第一天那个为标准进行更新。
& g1 y3 \/ ?4 _1 O第二天的时候你要注意的问题，一定要保证第二天的点击率，比第一天不要有较大跌幅且也是高于行业均值，你说高于第一天去也没有意义，始终以第一天为标准，只要能够满足高于行业均值就可以了，但是第二天点击量一定是大于第一天的，因为他权重要想更有说服力的话，一定要用逐步用更多的数据来说服他
% O2 ^5 c# y" [$ k0 h以上是如何获取创意权重
3 k6 D0 d% Z" x+ E3 F/ H/ m你加上创意，前段时间获取方法，那我们就不难想象，宝贝权重如何获取，计划权重如何获取，无非是改变创意的数量和计划中宝贝的数量。
* W. B2 @8 {, f5 t黑车原理，其实就是基于这个架构上完成，而我可以很负责的告诉大家，无论任何时候黑车，都可以在我刚才讲的课程中找到他的原理。
9 J' ]$ I! I: Q; p& g. X8 t, g2 ^答疑 5个问题
  M. U! J# K6 E6 }$ d问题一：创意图一样不一样有关系么
四个创意图 一样跟不一样都没事， 但是要保证 4张图 的图片空间链接不一样，权重会在创意图片的链接上进行累计。
6 F# C. Q; }+ s6 E7 ]" O问题二：黑车不过滤
这个人在你店铺中的点击次数是过滤第一大因素，第二是有没有卡条件进行点击
问题三：再开计划权重如何获取权重
' a+ |8 D. l2 ~% U0 Q再开计划权重就相当于一个成年人了，很多行为习惯已经被改变了，你重新赋予权重是很艰难的，这种情况下，如果老计划不是开的很好，那么在新计划重新赋予权重是比在老计划简单的。我一般不赞成在老计划上进行优化，除非
. x' T8 P" v. e$ ?8 }& W7 f问题四：关键词质量得分不稳定，不能稳定在10分
) [" _$ j6 U; V- l% a3 |& i只能说明你的权重不够高，权重高低不是单单创意点击率的影响，点击率又分为一级词，二级词的点击率分布情况，总体点击率关键词高低的分布情况，各个端口的点击率情况。
8 ^2 F4 F$ f9 T2 J/ \. l( q) E. c问题五：用精准匹配上分后，权重不好，转化不好
我觉得转化不好不是你上分前期操作的问题，上分对于我们后期权重累积数据的影响其实是非常少的，如果上分之后转化不好，不是前天数据的影响，我认为是第一周数据的影响，直通车带来的转化的影响，可能对于整个宝贝来说只占到20-30%的影响，70%是产品本身消化能力所决定的，所以我觉得你应该更多重点放在宝贝本身优化上，而不是放在宝贝前期在精准匹配上分的问题上。