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你以为买家会一张张滑动你的主图,然后再仔细观看你制作的详情页,然后再去浏览你辛苦打造的评论区,就会欣然下单吗?+ { \! h. o# t1 J; W4 v. X
不会,大家都很忙的。2 q- X' Z5 G+ w
在这种快节奏的时代里边,没有人会愿意把时间浪费在买东西上面。
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先说主图的基础要求,尺寸是800*800,大小是三兆以内,不符合这个要求的展现量一律降低,不允许有牛皮癣的类目,你写了一大堆的文案放在主图上面,那就直接隐形降权了。
: x) i' L( L+ Z7 A这是基础的要求。
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那现在这种节奏这么快,我们应该怎么样去做主图呢?
1 J, N: D) T, c很简单,就是把详情页和评价往上移,移到主图里边,五张主图,每张图都有自己的使命:
) i5 d3 B& x, {5 ?6 Y, i8 I一图点击率:! y0 l+ U- |7 p
二图吹牛逼:, t5 Q, \" n2 [9 p4 z' h5 h
三图晒案例:
- E; a/ x' f3 g! ^! o四图搞营销:0 u$ f; R% O4 U; @& M
五图做保证。" _( v# l2 A, ]- G
4 A1 D. ^9 t" c) |3 c一图呢只搞点击率,不要去想着美观不美观,好看不好看,这些都不重要,人家都不愿意点击你,这个访客进都进不来。8 r, b0 a7 z, t' n: L# K, c& I
后面的图做得再好又有什么用呢?
/ a6 M, B/ l$ i/ i! x. J3 |( }现在就是要去测图,刚开始做几张图预备,后面呢用直通车去轮播侧图,数据量一放大,哪个图点击率高啊就用哪个。7 l7 |4 r6 B: e" W* p o
关于怎么做主图有很多的理论啊,我甚至还去专门报名过那种学设计师的美感训练营。0 F+ n$ ] o+ T9 C8 |
但是学完之后我只想说shit,好看不好用,对我们来说不中用。
- u U; y4 l0 ?" M研究明白之后,我对于图片只有一句话,就去给我抄,谁的点击率高我们就抄谁。
1 V0 b4 [& t* N搜索访客排行榜前二十,只要一个宝贝搜索访客能起来,那这个宝贝的点击率一定不会差。
; ]1 F% y* C# ?8 g9 ?# D& a非标品行业呢也可以看看那些手淘推荐特别高的宝贝,这种宝贝的图片一定也不会差。7 k# d1 q# D- U
但是系统有的时候抓取的并不一定是它的主图,有的时候抓的是sku图,有的时候呢是素材中心的那个场景图,你就多去看看他的宝贝,然后呢在手淘首页里面一直找一直刷新总能找出来的,看看系统到底抓取的是哪一张,找到之后抄他的角度,抄他的文案。
2 o* c0 k) T' b+ [以上的方法二选一。( u! v* v$ t9 R# W8 s+ l" } Y
不管你采用哪种,你的主图点击率我们不说很高,起码呢不会烂。
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9 ~, s0 W1 e, \# [, ^二图吹牛逼,这个就不用我解释了吧,核心卖点赶紧怼出来呀,告诉客户凭啥要买你的。
3 F9 Q! L: |$ u0 ^9 e2 Y就像有些培训机构,天天就给你发,我又搞了个五万平方公里的这个办公室,我又见了几个十个亿身家的老板,我们部门员工又增加了几千人。. l+ A' g* X( p- S
这就是人家吹牛逼吹出来的卖点。
! a+ i# C0 @. B8 u9 o1 ^% W; S第二张图我就不教大家了,因为我个人呢也不擅长吹牛逼,也不擅长包装自己。3 k+ a6 S" o" p+ Q/ v8 M
总之呢第二张图你就按这个格式来就行,自己去吹啊。: w3 D9 G6 b/ ^
# W* C& I9 m2 f; P; d- G Z第三张图晒好评、晒案例,把你的评论区里边的晒图挑选出来,做个九宫格或者做个四宫格。- O+ G1 j, `' d# D' |/ K. l: F
就好像那些搞培训的,天天发这个学员爆访客啦,那个学员呢又爆单啦,这些就是人家的案例啊,人家的晒图。 N' _+ o# n! B! X( e
那你可能有疑问,说这些不都在评论区吗?
9 n6 x% N' ^# n6 a1 D6 Y- y% s买家自己去看不就行了吗?- h0 ^2 C' I) |2 @) B5 a
当然不行啊,这才第三张而已。) m+ ~, d7 O8 l* Q J- j
人家不感兴趣的话就直接返回,直接滑走了,下一家了。- M- I1 i% S2 K3 i' l; m: R
所以我们的评论区要上移,要先吸引着他。- D- e# \) ]; l% U' }
% [0 h" U0 @6 d2 U四图搞营销,搞营销就是什么?优惠券、到手价呀各种的落差把同行的劣势、你的优势都给搞出来。
^1 G+ k. w u( S0 h第四张图了,给客户打一只强心针,赠品尽量也要搞,比如什么北京烤鸭买一送一,其实也就是买一只鸭子送一根香肠。
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五图做保证。% O) y6 o- u1 G9 k* B( M" }0 d
你前面辛辛苦苦的,又是点击率,又是什么先进来访客在吹牛逼,包装自己的产品,又晒了各种案例,搞营销、怼赠品,对吧?
1 Y6 `: i+ f. k8 P最后你得告诉客户该下单了,亲。
$ D( Y* c8 O0 D) W" T$ b! D8 z) k! A( B对,就是保证一下啊,我们的售后怎么样,保不保修,都写一写,让客户放心的买。
+ M: k) t: A4 X% U6 D就是做一下保证,你先别管能不能做得到,先保证了再说好吧。& u; }& i$ G j$ j
就好像那些无良的培训机构还保证你一定能爆访客呢,对吧?你能不能爆起来访客,你心里边没点数吗?- {4 K! L' P4 W- @) R* o
就是这种原理。& l' D! q3 H5 J" {
根据我刚才讲的这五张主图,赶紧去修改一下你的主图吧。
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详情页呢就不重要了,因为你已经移动到主图了,详情页你随便去做。
5 { P4 V% E# n' f9 J5 \6 U其实呢想拥有高点击率,除了要把你的主图做好之外,引流的这个关键词精准不精准、产品排名靠前不靠前、展现的人群是否精准,这些都是重要因素,转化率呢也是。6 O% M: l% f; _$ }# E/ Y
: q8 e6 P7 t. a3 W9 [, u! h! u除了把详情页做好,你产品的切入点、价格的竞争力、评论区的营销也是影响客户最终决定要不要在你家下单的主要因素。+ {6 t' o; E/ t
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