产品和流量

你们觉得中小卖家的机会在哪里？
除了产品的机会，我认为中小卖家的机会呢在于推广。
为什么这么说呢？
你们有没有发现这几年很多的女装网红店和童装的top店铺直接关闭了，不做了。
为什么呢？
以前呢有一段时间女装的网红店呢是通过站外的流量进来了之后积累了大量的销量。
站内其实给他们是有流量补助的，因为他们的产品有优势，能够积累一定的销量。
但是后来一段时间为什么没有给他们流量的补助呢？
是因为他们不做战内的推广，所以他们的权重是降低了。
如果说给他们的流量补助，对于站内的推广的卖家来说不公平。
其实说到底就是他们在站内没有广告的投放，只是通过站外的销量积累拿免费流量，这个不公平。
你可以理解为他们没有创造价值，所以后面的话呢流量就没有补给他们了。

第二个呢，你有没有发现童装的很多top店铺他们是没有推广的，他们为什么不推广呢？
因为他们的产品实在太强了，他们的款式、图片、上新节奏比市场款、市场图强太多了，以前根本就不需要推广。
他们的流量有两个渠道，第一个是自有流量，一方面店铺的粉丝，第二个呢他们自己的流量。只要一次上新之后呢，可能有个几十万、上百万的销量。
一旦销量起来了之后呢，站内的话是有免费流量补给他们的，所以呢他们的店铺全是靠免费流量生存。

但是这几年大家发现了，流量碎片化了，大家没有流量了，这个时候呢大家可能尝试推广。
一旦尝试推广呢就会发现个问题，引流成本比较贵。
比如说女装网红店，你可能刚上车的时候引流成本一块多，那你发现一块多的引流成本压力比较大，
可能就不看好推广的机会。

再比如说童装类目，假如你做男童，冬装的话，有可能引流成本是三块多。
如果引流成本三块多，你就不看好推广了。因为太贵了，你本身的访客价值有可能都到不了三块。
一旦你的引流成本超过三块，那推广根本就没有任何机会。

但是恰恰是这种情况呢，对于很多中小卖家来说呢就是推广的机会。
比如说你做女装，如果你能把连衣裙的引流成本做到三毛以下，女童的引流成本做到三到五毛，男童的引流成本做到六到八毛，这就是推广的机会。
有可能我们的产品比他们是要弱的，但是我们的引流成本比他们便宜，这就是一个机会。

我说这个事儿不是说让大家推广，因为你们推不推广跟我没关系，其实这就是一个机会，对于我们来说就是推广的机会。
很多人可能跟我一样，我们做女装已经做了十二年了，我们以前就是做市款市场图的。
我们已经习惯了开直通车，比如说你让我不开直通车，让我去坐店，其实我就不会做了，因为我不会测款，我不会推广。
所以大家要好好思考这个问题，推广到底对我们来说是不是一个机会，你有没有得选择？