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[钻展] 卖家如何选取钻展投放展位

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loveu9982 发表于 2015-4-18 11:47:36 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
如果没有人们展位,优质展位,是不是就没办法提高ROI了?答案是否定的,只要你的方法得当,照样可以提高。: [9 E1 t" H1 D' ^. l

7 H! v6 u& p4 A4 O; j1 ?: }$ Y
% V3 A  z9 t$ Y0 X
    那么,具体可以怎样操作呢?以下我们以一个卖青年男装的四冠卖家为例来说明。
2 |0 e" t6 l0 W& B5 n$ R7 y+ G& N5 U* q7 b6 }; _6 ?: O7 O+ `  c

9 T# k; Q. |4 D' T- q# v$ K  y    步骤一:展位选择6 f. h6 ^, f) S2 t/ E$ B% l
$ P! U; U. j$ D. k  z
    首先选择以上的四个展位,这些展位是流量相对较大的热门展位,曝光率更高;300*250这个尺寸是站外覆盖媒体最多的尺寸。
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+ H2 j+ y3 j, E" T; D- k

: D4 w# J# w0 K" r# n, ]' B    因为店铺的主营产品的消费群体是青年,而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的,则我们尝试优酷的展位。
1 T. _( ^$ B2 {( z. `# B) u& U. s. b, {* o% r
8 p) t0 L, ]: f: Q$ ?8 ^. T
    步骤二:素材
) i: a' h3 m. x$ A9 c! ~
+ a% A. E! H; K, k   左图点击率为0.06%,右图点击率为0.10%1 {% o) _7 u, s9 ~; `* |

- |: ^6 \/ Z: F
' |5 ^; H+ I2 L+ P2 l! Z
    解析:两张素材的排版都是左右格式,但两者有所不同,右侧局部图,图四采用了局部大图,更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作,要使宝贝清晰、一目了然,因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的,热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位,比如在观看视频时,看到广告,我们停留时间只有几秒扫过,清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。
( p+ c$ }1 J$ a6 D6 S0 o& z
) }; N! ~3 x$ V& u
1 t& K( K- O4 R, u
    步骤三:测试
+ }) v9 G2 ^; m) N8 g* `# p; O    细分计划,相同的预算。访客定向种子店铺定向自己,因为圈定的流量千万级,可以达到足够的曝光,引进的流量也相对更精准,自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。
8 l! m' J9 o8 w # z% ~: |" U  Z1 L5 Q2 R( L
    由上图分析,访客效果远远优于兴趣点,则选择访客定向。同时也对展位进行了测试,根据相同预算,不分地域、全时间段测试
- m3 w/ s9 u. D  |3 ^3 c( @0 D: z- I) d6 m5 ]' n
6 ~  o! m! J, S9 E
    效果如下:+ J; D) ~8 r9 d- W" [
0 p# w6 U2 A* ?; |. u7 Y
    经过测试,全网和优酷视频效果优于其他展位,所以我们集中火力投放这两个展位,并主投访客定向。经过一段时间的投放,钻展效果还是很不错的,平均投产比达到了2以上,收藏成本4.5元,无论哪个维度相比都比直通车数据要好。
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7 f/ @; c' P: O( o- w. C4 }$ X4 Q
   总结:
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% u2 z# v! ]4 q7 F9 o$ M/ c5 m9 j( O

' B  a# _* w3 `2 \/ s8 z    1、其实还有很多展位可以投放的,只要选择得当。比如:收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等,这些展位日常投放中效果还是可以的;
! Z/ T* ]: @/ Q; B  O: E& a! D4 N3 S. b' |7 p% S
1 n6 I0 b% d5 r/ U0 d0 `" Z
    2、该店铺风格属于富有个性,潮流的群体,访客定向远远优于兴趣点定向,这类店铺比较适合访客定向;5 W; E! `# f% [! E$ F2 [! f
# P% G: `& O3 G8 }  T  z
3 \( ~0 X2 U2 m9 x6 w" @/ D) G
    3、全网点击率虽然低于其他展位,CPM也很低,所以点击单价没有其他展位的高,同时展现是远远高于其他展位,而且收藏成本也比较低;
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: a& |1 F( \2 B& b8 K8 j    4、没有优质展位的商家,要边投放边找出优质展位,同时找出没有通过的具体原因,然后对症下药。优质展位申请条件如下图:
6 ~2 g5 y3 J; u& I& C5 M# i ( o; T& z) ?) y3 S- M
    钻石展位的选择,若果暂时找不到优质的展位,可以尝试一些冷门一点的,限制少一点的。冷门中也有较为优质,转化率较高的展位,善于分析数据。即使冷门也能变优质。! p6 w/ }: y# O: y0 `. g; o0 t* L. D! F
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