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一、变化介绍/ K& M4 p" Z% t3 \
钻展流量只需要1分钱,你相信吗?从12月23日14:00起,站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3的资源位底价将由0.5元调整为0.01元。这将结束钻展高价通投流量的现状,改变之后,只需要1分钱,再加上高溢价,就可以享尽更多精准流量,摆脱通投流量。/ D7 e6 A& z7 ^2 |
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* U0 E! D7 S$ p f, a+ j$ { 二、策略调整
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8 H/ H H" X4 |7 F8 e* G! f) Y! n, J0 u 1、投放地域6 U. u6 I# ^- H6 q
参考生意经分析店铺的数据,得知下面地域是店铺销售最好的地区,转化好,说明这些地区买家对羽绒服的需求和喜欢度较高。2 A; k, `4 [% a
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% K8 u1 a4 l! ?9 t7 M. \因此在投放地域上,立即调整投放地域的设置,针对店铺销售量较好的地区进行投放。
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2、设置的时间, S& O3 e. l4 H! }) E
) o: K1 ~" Z! M& z7 Q6 I4 _& | 根据生意经了解到店铺的买家群体在17、18这两个时间点的付款率是处于下滑的,故取消这两个时间点的投放,而此次投放调整主要是针对无线端进行投放,对于手机一族,普遍的投放时间都会比较晚,故延长投放时间到凌晨一点。' n8 n, x% L, |! m% u( C3 Q
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3、展位底价立即修改成0.01元,同时提高定向溢价,以高溢价,优先获取到精准流量,尽享低价通投。
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1 g9 M) Z5 ^" s8 Y+ s" x 三、投放数据对比
! P) v: ?# G* c( o, @8 ~ 底价调整前: W% E/ K( r% p- }7 Y8 v
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底价调整后:3 J" Y1 F3 }6 g0 f! A6 x
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账户定向主要是以访客为主,在配合兴趣点为辅,故调整前后的点击率提升不大,但整体还是有所上升,点击率也比较高。而账户前后的CPM和CPC都是下降比较明显的,转化也有所增加。
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点击率_
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3 p0 v" v/ P6 U7 Y- ]) x- |9 d/ q0 [9 [- q9 Q8 b5 h$ M1 u
- S `8 @, {; _9 N P2 a! w+ | 点击率上,账户点击率整体的趋势是比较好的,一直都是处于上升的趋势,只是在23号当天做了调整有些下滑,23号后,上升的趋势是更加明显的。$ l# A5 t( }% _! F& T; u8 P. Q
点击单价——0 ]7 Z7 _) j. J" j0 o
: x) q8 K) J. a 点击单价上,账户一直是秉承着高点击,低CPC的调整目标。以精准流量为主,23号调整后,CPC也降低下来,符合账户的调整目标。 2 s' `% g1 y. P& u6 h5 R
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; J4 F) E) Y4 z! k8 B- S h) V 宝贝收藏数——! N6 F. ?8 z7 Y, C' f
1 N% G; K- Q% o8 h& {6 x5 n 15天顾客订单数$ u8 I8 D7 R4 L' M9 f
# ^" V2 a# s' g( i- Z+ w 而收藏和订单转化上,账户整体在23号展位调整后,都是有稳定增长,毕竟高客单价的羽绒服,消费者在购买中,会需要一定的时间进行考虑,需要看长时间的数据转化。/ a3 T, O$ }+ _# B) w3 {
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$ w+ c0 B2 @9 Q8 M 在展位的底价修改过后,提升定向的溢价,账户整体的反馈从上面的趋势图来看,都是比较不错的,点击率、点击单价和转化都有好转。# }" V5 O, h: p. x
这次推出来的站内_无线_触摸版_淘宝首页_焦点图2、焦点图3资源位底价将由0.5元调整为0.01元,为我们降低通投,带来了福音。我们钻展投放过程中,最痛苦的就是跑通投了。通投流量,降低了我们广告投放的精准度,同时还要付出高CPC,无形中增加了无效花费。而现在只要1毛钱的底价,再加高溢价,就可以获取到足够的定向流量,尽享低价通投,甚至无通投。
9 w5 ^9 ]2 C$ t( C3 H! j2 U5 D 这样的低价流量,您还在等什么,赶紧一起来行动吧!- Z9 d& V4 S4 _: I; A
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