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对于大部分中小型卖家而言,想要单靠直通车推广来怼出来个爆款,对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的,稍有不慎推广费用都能石沉大海!今天我跟大家分享一些经验!
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因为我们的访客都来源于关键词(定向除外),关键词不行,后期的数据肯定不行。就像发动机不行,车跑的肯定慢。
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(1)选词:
1 T% o. K7 F5 r/ V7 f* o 找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找,还有单品分析——关键词效果分析,找到成交高的词加上就可以的。
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而选词时一定要切记,你的目的是什么?
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如果是为了转化,为了赚钱,一定要选择精准的长尾词,或者说二级词,千万不要选大词、类目词,一定要精准,记住这一点再去选词,就不会跑偏了。, E7 { ^ v( R9 G+ z- Q# X. m
& D3 j9 F; x0 N) Z* E0 q4 _; s 另一个选词要点是选词的数量,当你日限额就30-50元的时候,也就4-5个词就差不多了,如果词多了,每个词获取不到几个流量的,而且当日限额低时更应该选择长尾词。
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- @5 C6 h4 N7 V' J4 z' [* C) m 如果说,你日限额是300-500,也是选择4-5个长尾词,那这一天你的推广费用肯定花不完,所以也可以加一些稍微大一些的词,因为在这一天内我必须要花完这些钱的,所以一定要根据日限额的变化而去变通!5 E* n: z, A4 |4 k
* A \$ z% X. l' x 整理成两句话:# P8 c, M3 t4 o# M a. V4 u
4 I7 }1 ]8 R; @( Z6 l( M0 V2、选词要根据宝贝具体情况如何,如果销量少,钱少,要用精准词。
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1、如果销量多,直通车日限额多,要选择大词+长尾词的组合方式。' i" Z1 p/ P" R4 [. o( t
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所以对于很多小卖家应该是从小到大,从少到多!!!
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切勿一次性胡乱的添加几十上百个词,毫无作用!. V( v+ [4 Y/ L5 P: [. s
3 f% M( _8 x2 Y9 I" p$ f (2)出价
9 d3 v% q1 C* v5 y6 E; s( P4 b3 f 出价的最低衡量标准就是:出到能够获取展现位置为止
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再根据你日限额的多少,衡量你到底应该是提价还是降价。! p- q5 Z8 k+ V
; x7 h, d7 {" U9 \; [; a 比如一个关键词,你出价2元,获取了展现,但是半个小时,一个小时过去了,展现量由200涨到了270,涨幅很慢,而你的日限额是500,那么这个肯定是不行的,肯定需要提价、2 ~( }4 E; _! C( Q/ A: ^7 u
+ N' S' Y! i/ @ 当你直通车展现量少,就提价,提价时一定要2-3毛的去提价,不要一口吃撑胖子,提价很多,也不能一下子瘦成猴子,降价也不能幅度太大。5 b* u$ I1 f) c# o# t. H
- j g3 W- t' Z6 }" A8 v (3)质量得分: Z1 j4 x2 ^- |$ `
质量得分的作用是,质量分越高,花费少,排名高,
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意思是,即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱,而别人出价2.5元钱,但你的质量分比他高,你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。8 [$ c+ x0 n5 s* n+ [2 t
; q- F2 r0 w3 R$ T 而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。
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直通车扣费公式=下一名的出价*(下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01
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3 @" ?, O2 f s, R; f 那么质量分怎么才会涨起来呢?
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: k |" z s5 ^$ f0 L( F 当你的点击率高的时候,你的点击量才会多,点击量多,就代表我们花的钱多,0 ?0 r \, P$ j1 L3 ^) z
9 s# ]7 `0 |) k% O, ?6 s 既然花的钱多,淘宝自然而然会给你优惠,从哪里优惠呢?/ W' n8 [2 l: r* u- R
1 o" G4 ?0 m/ {+ V& _6 E 自然只有是质量分增加,从而让你少花钱,多展现;其实,让你多展现,也是因为想让你多花钱,从而形成良性循环。
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在你前期养分的话,可以选择低出价,开精准,这样点击率会很高,质量得分也会上的很快。
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# X& e$ Z- u* q Q1 O4 e2 a (4)展现量# q8 W) r' W. A, s: U) j
直通车出价之后,你的质量分不低于6分,就会获得排名,获得展现量。9 N" c$ P4 x# i2 x/ ~
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在做的时候,也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。7 s' { S( v" i2 @
) y, I$ O ?. r3 M2 s; k7 W 当然能够获取展现量的前提是:这个词本身有展现量(如果没有那就是选词出了问题)。
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3 ^% c6 \2 J) z7 v/ s 当你展现量过低时,就是排名低,排名的因素取决于出价,所以很简单,只要提高出价就可以了。+ i" [/ \; L {, t( b
! R5 O' P8 v2 @4 y9 Z5 l& h% C! g1 k 有了展现,顾客才会看到,才会形成点击量,才会带来更进一步的转化下单。
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(5)点击率
" f& v1 f4 ]8 U. [5 ~9 Y 只有点击率高,你才能获取较多的点击量以及访客数。2 ]# N: {9 Y) O0 r9 b
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当你的直通车点击率不好的时候,首先观察你的展现量以及个别词的点击率,最后再观察自己的创意图有没有问题。
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因为展现量较少,是不足以代表什么的,数据少很难研究出问题!
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' L; b- U$ V( A$ E; X. ]7 T/ D 另外如果是某一个词,在拉低整体的点击率,
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, `2 f, I# V9 J7 z" e& q- c 比如别的词点击率都是7%,这个词点击率1%。就要把这个词进行优化,选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。
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另外去做创意图的时候,最低要2张(一般建议四张),才能进行对比和测试,而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高,没有测试的价值。3 Q! n' m" Y4 D$ N( w
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(6)点击量
) F1 e" x/ `8 S3 D2 j 记住,每一个点击都在花你的钱!所以在做引流的时候一定要把只有点击,而没有成交的词给删掉。
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只有点击没有成交,但是有收藏、加购的词,要留着开精准试试,或者删除,' M; y7 y& [9 `" @8 }. F9 {
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等你宝贝本身的销量高了,羊群效应起来了、转化率高了,再去加上测试,因为这些词是潜力词。$ X% Z5 C7 w: P: i
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否则就算一个词质量分在高,花费再低,但是没有转化也白搭,而你的目的是为了赚钱,也要把这样的词暂时性的删除。; p1 M0 x8 S: ~) }! s8 t
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(7)转化率7 Y6 m+ [* N8 r ^- E: [
不要把转化率的高低,完全归根到直通车上面,因为它只是个引流工具,并不具备转化功能(精准引流还是要注意!)
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直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后,能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力!——即口碑(评价,问大家,销量等)、视觉(主图,详情页)、甚至是客服(服务以及营销话术!)。( o- X/ T; ^. F9 u
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(8)投产
; E @6 ]& z% T5 P5 n7 x$ v- E 想要高投产,就尽可能的降低没有必要的花费,没有转化的词,地域全部删除,转化率低和投产少的词,地域,也删除,但是记住要看七天的数据(一天的数据不够精准),删除的潜力词,可以保留待后续加上再测试!8 y$ `' g: z. ~ l! b
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投产比的高低,和客单价,利润比有着直接性的关系!1 v; R5 n6 O2 I7 j, W& U4 v
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总结:其实开好直通车并不难,很多人觉得难,是因为总想着开车就能转化,就能赚钱!但其实直通车只能负责把精准的流量,精准的人群引来!
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所以这是为什么我建议:只有你先做好内功优化,再刷刷单,把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家!再去操作直通车才会事半功倍!: k2 ]" Z- D( b" h4 w8 l8 `' i
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当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔!记住,能让你赚钱,并且赚大钱的。还是自然搜索流量。
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我对于直通车的定义就是:中后期怼坑产,怼销量积累羊群效应;拉标签,实现单品精准引流!
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在新品前期,老花基本不会去用直通车去拉流量,还是那句话,小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。
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- o' j# s8 [0 i6 y: G( y5 i6 V9 B直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等,但是每一种模式,就会造就了每一种不同的玩法,所以开车一定要谨记,你开车的目的是否与你的操作是一致的,很多人开着开着就跑偏了。
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