标题: 拼多多无货源要想更多流量，这几个方面优化下 [打印本页] 作者: 迷失的羔羊 时间: 2022-6-20 15:19 标题: 拼多多无货源要想更多流量，这几个方面优化下 除了标题以外，要想获得更多的免费流量，我们还需要在哪些方面做优化？ ' z0 n9 w9 t, f" R6 `$ P; N Z ^2 K# I1 P$ g$ v 1、坑位产出，术语叫做GMV，就是你的产品在这样的位置上，一天能贡献多少的销售额。对于GMV来说，拼多多近1天的GMV权重是最高的！大类目，诸如女装、女鞋等会根据每小时的GMV值的波动来进行排位的调整。一般类目主要会考察你近3天的GMV。这里边对于展现排位的影响，最多也就是7天的GMV权重了，30天的GMV对于权重基本没有什么影响了。" c9 e# Y# ]1 A. K3 L+ A
. z' ^2 w( D+ U0 W
操作淘宝有经验的人是不是很眼熟，当年风靡淘宝的7天螺旋玩法也是抓住了当时淘宝类似的7天考察周期的规律。所以，如果我们想依靠GMV来获取更多的搜索权重，务必在7天之内把GMV做到目标值，时间拉的太长就没有意义了。$ t8 k R7 P' R
7 m/ t7 y g/ q, O; b/ i: V4 N 2、点击率，这个是一个商品的核心。你的商品是否吸引客户，就是看你的点击率是否能超过同行，只要你的点击率处于一个优秀的水平，平台自然会给你打上优质商品的标签，给你更多的展现机会。9 B) g; L( O7 c3 ^9 n$ z
# |9 c1 F2 `& x7 q" f' C这个应该很好理解，任何平台的流量都不是无限的，都有瓶颈，点击率越高，就越说明你的流量利用率越高。平台不希望把流量给那些没有价值的商品，客户连看都不想看，这对平台来说是一种损失，平台的流量也是真金白银买来的！相反，给你的每一个流量你都能尽可能的利用起来，平台就会给你加权，让你有机会获取更多的流量。 2 J8 p) C2 z% T% e. `) I* T : p- d7 R& T9 ?; f那么在拼多多平台上正常3%的点击率算得上是合格，你的点击率太低的话，就得考虑你的选品是否出问题了。影响点击率的因素主要有3个：主图、标题、价格。0 f, e5 b9 w0 s- l4 L( J2 t
2 d& e6 d9 y5 f+ g
主图对于点击率的影响非常大，一张优秀的主图相比于平淡无奇的主图点击率可能高上几倍！所以大家在选品的时候，要尽量选择那些和竞争对手有差异化的主图对应的商品，这样首先可以确保你的点击率。曾经我一个朋友的一张图片让我印象深刻，大家都是卖男士内裤的，这个产品大家除了品牌差别外，基本没有什么太大区别，所以谁能先吸引客户进店，谁就能获取更多的成交。那时候大家的主图要么就是千篇一律的平铺俯拍，要么就是找个老外男模穿上以后实拍展示，满眼看上去都差不多，大家都视觉疲劳了。后来他自己别出心裁，把自己卖的内裤挂在楼下树枝上，拍了一张图片，让美工处理了下，这可了不得，挂上去后在搜索男内裤出来的界面里，这张图片非常扎眼，大家都好奇忍不住点进去看看，当时点击率高达7%！加上他的商品本身也是有较大品牌知名度的，因此销售翻了几番，后来越来越多的人模仿，什么把内裤套头上的，内裤用竹竿顶着的，反正都是为了抓眼球，确实获取了不错的收益。% g8 J4 ~ j) M, R2 G' M' Q
# G& J4 ^7 h2 d+ t1 `
标题这地方对于点击率的影响主要突出在品牌和促销上，其次是功能性的描述上，如果你的商品有独特的功能，加上是大品牌且有活动优惠，那么这样的标题点击率会高很多。 . ^: ~9 \( a+ P6 N6 s5 S1 j' p; z& S1 O- _7 p$ K% A, B* O- Z
价格就更不用说了，同样的商品，大家都卖十几元，你如果挂价几元，那么你就一定会吸引到更多的客户，这也是为什么拼多多到目前为止SKU价格混乱的原因。早期为了和淘宝抢客户，平台也需要营造一种整体价格便宜的氛围，那就只能在SKU上做手脚，价格挂的很低，结果点击进去，真正购买的时候发现低价对应SKU很多要不就是试用装，要不就是小规格，这都是营销上采用的小技巧。 # P6 v0 N2 ]6 G2 j3 p* }' T0 i9 \8 E 3、转化率，谈到点击率，我们就不得不谈转化率，你能够吸引客户到你的产品详情页仔细观看，说明你的产品有吸引力，但是否有竞争力，还得看转化率。你光是能把客户吸引来，只能说明你产品比较抓眼球，买家不买还是没用，对平台来说，最终的目标是销售，把产品卖出去才是终极目标。 & a' d1 m' j2 E: _9 k ! x `( O+ m* E4 H V" m0 x要想提高转化率，除了上边提到的主图、标题、价格外，我们还需要在详情页和评价上做功夫，详情页里对于产品功能和卖点描述的越清楚，越能解决潜在客户的痛点或者需求，那么转化率就会越高。要像目标客户传达一种理念，用我的产品可以获取幸福和满足，不用我的产品就会有潜在的风险和损失，刺激消费者下单，目前拼多多转化率高于行业均值1.5倍算是优秀。 & G7 ?5 s% v% ~6 G8 ]/ m9 j) ]- e2 Y2 J$ S" g
另外评价也是一个促进转化率的有效手段，坦白讲，我们大部分人都缺乏独立的判断能力，不喜欢做第一个吃螃蟹的人，喜欢随大流，哪地方热闹就往哪地方钻，吃饭如此，购物也是如此。所以对于电商来说，评价就是人气，代表着有人帮你去试错了，所以评价越多的商品客户下单的转化率就越高，雪球效应非常明显。 $ @5 N) r, S S( G* e- n+ n0 s) I% ~4 T* h- @3 Y7 } 4、产品类目属性相关度，这个之前淘宝的课程里有提及，原理是一样的，你的商品属性要和该类目匹配，才有能获取更多的展现和流量。你明明卖的是男士内裤，结果把标题添加上女式内裤四个字，以为能多些曝光和展现，多些客户点击和购买，这个是不现实的。现在的电商平台不是10年前，为了照顾客户体验，对于属性不匹配的商品，哪怕你的标题中含有这样的关键词，它也会给你过滤掉！# e7 k w, i' f1 ^. C1 o
% Z9 [' |$ r. }+ k
所以，我一直强调，不要在标题里添加一些不相关的关键词，那样不但不能获取更多的流量，相反还可能让搜索引擎无法判定你商品的准确属性，从而直接过滤掉你的商品。例如，买家搜索“内裤男”，你的商品也是男士内裤，但是你自作聪明在标题上写了女式内裤，并且在商品属性上没有明确标识性别属性，那么搜索引擎在抓取符合内裤男的商品的时候，它对于你的商品就会比较迷茫，首先你的性别属性不明确，其次你的标题又有男士，又有女式，所以搜索引擎会干脆放弃抓取你这样的商品。结果就是，你不但没有获取搜索女式内裤的额外流量，反而连男士内裤的流量都可能丢掉，简直就是偷鸡不成蚀把米。 O6 V- H* D& U9 U: J& {
9 O0 \! x& M9 i; E: G. W$ y& Y
你可能会认为搜索引擎从图片上就能判断出来是男款的啊，非常抱歉，你想多了，人工智能现在虽然非常先进，也确实能通过图片来对比判断，但是需要耗费的计算资源比较大，还远没有应用到每一个搜索商品的场景中。不信你试试淘宝的传图找产品功能，你就会发现这个有多鸡肋了，拼多多似乎目前还没有这功能！ 6 G2 v& |, ?5 y, \* j; z2 ~% ~* a5 {2 N8 _' G* M! T 5、产品的销量，产品的销量其实和坑产是挂钩的，你的销量越多当然坑产也就越高。但是这地方为什么把销量单独拎出来说，就是因为很多人误以为销量越多，商品权重就会越高，这其实是不准确的。不是所有的销量都能增加权重，而是有效销量才能提升权重！什么是有效销量？最直观的表现就是有评价的销量！所以有人刷了很多销量，然而发现并没有卵用，自己的流量还是没有增加，这就是你的销量根本没有被计入有效销量里。拼多多从去年开始对于评价的展现就控制的非常严格，这就是他打击刷单的一种方法。 2 {8 h) |2 E2 q! k1 ?2 H3 q7 v |; x5 J+ [5 B8 m i' H
拼多多到目前位置基本上不主动去查刷单，除非你是套券和物流出问题，自动撞到枪口上去的。但是这不代表他不知道你刷单，很多拼多多的小二都有在淘宝的工作经验，你以为他们不知道怎么抓刷单么？只是每个平台的处理方式不同而已。18年下半年开始，拼多多千人千面基本完善，传统的刷单基本也都是用来活动冲量、做坑产，如果是为了出评价，基本只有百分之几的概率，这就是变相的来抓刷单。其实这招更狠，你刷的时候我不管你，可是让你刷了没效果，让你的钱白花！ 7 I/ @! Z7 x1 N7 I2 ] : R) x4 I6 K4 u6 H/ l8 B那么，怎么如何操作才能出评价呢？目前我总结出的四点规律可以供大家参考：/ n! X' Z: |9 Z- U3 G
& h) Q) a" }5 z1、微信号和手机号为主的账号，购买后出评价的概率比较高。 3 f- P. P. g) r0 P% C& g6 G; y; V3 _; f% _4 N+ v
2、真实的用户出评价的概率比一些刷手号要高，只要不是职业刷手，出评价的概率不会特别低的。 & c; ~& U/ g3 a9 x* K9 R x9 Y* i* I8 Q
3、走多多进宝的渠道，出评价的概率比较高。当然，如果你操作不好，被多多进宝团队抓到了，处罚会更严厉。' F+ E; j- c! p4 ^3 o
! i% i4 B* U7 ~2 c
4、建立自己的鱼池，职业刷手其实是你做活动做坑产必须的渠道，但是自己的鱼池才是出评价最稳妥，最安全的来源。2 Y" m7 N: n! u7 q4 r0 `
* p8 H i4 r, E2 m
5 W, b) R: @) S! U) Z
4 W6 |& ?# Q9 T+ T z+ j& |. N