用个最傻瓜的方式来解释什么叫标品，什么叫非标品

用个最傻瓜的方式来解释什么叫标品，什么叫非标品，标品就是标准品，大家的搜索关键词都是一致，脑子里面想的东西也都一样的。
比如你搜一次性水杯，我和你脑子想的肯定都是一样的，这叫标品。
什么非标品。比如连衣裙，这同一个词我们想的都不一样，我们脑子里面连衣裙都不一样是吧？所以这叫非标品，就是非标准化产品叫非标品。
什么叫半标品？像灯饰就是半标品，都在搜客厅灯，搜索关键词一样，但我们脑子里面想的这个灯是不一样的，那叫半标品。

对于不同类型的产品，它的打法肯定不一样的，标品最大的出路就是非标化，标品就要打集中、打优势，尖刀产品打爆款，一个产品干到最前面去，用标品的流量过于集中，就你买个一次性水杯，你不会看五页的，你买一个图钉你根本都不会看三页以上，前两页就买了。所以标品必须得干到前一页，你干不到前一页你怎么拿流量呢？

非标品不一样，非标品它就本身一个产品没有办法让所有人满足，一个连衣裙不是所有人都喜欢的，所以它一定是打动销的。
所以标品打集中，非标品打动销。

为什么说标品一定要非标化呢？
因为标品长得都很相似，所以转化率差不多，价格战越打越低。
所以标品最大的出入就是非标化，就是做产品差异化，就是从标准化需求走上定制化需求，这是它最大的出路。
所以只要在做非标化的这个设计的逻辑上它都可以买得好，小罐茶，茶叶就是标品是吧，茶叶都是那几个叶子，但是它把包装改一改就跟别人不一样了。
对于我们的这个比如拉面是吧，它是标品，但你包装盒换一下把它非标化一下就不一样了，做成彩色的面又不一样了。
馒头也是标品，但你做成各种各样类型的馒头，卡通馒头，它又不一样了。

就是标品的最大出入就在非标化，而非标品的出处在什么呢？就是高价化。
那非标品它的产品线一定是多的，一个产品满足不了所有人，他就要找很多产品。找很多产品，也就是它的sku是非常多的，找一百个产品，每一个你就备个五百件货，你就备多少了，你想想吧，再加上尺码、颜色呢就很容易就死在库存里面去了。
因为非标品的产品线特别多，所以说你的动销速度就不能太快就不要卖太快了，卖慢一点你才能精准的控制库存，才能知道哪些产品好哪些产品不好，才能调整你的产品。如果你的产品卖得特别快，全部打低价，就这个产品它本身是个不好的产品，就是用你的价格打得特别低，它也卖得动了。
那么这就导致什么问题呢？

导致有一天别人再给你打价格战之后你就卖不动了，也就你误判了这个产品，你以为他卖得好，其实他并不是卖得好。
然后随着市场一竞争激烈，你又没钱，还找了一大堆库存，还搞了一堆规模，所以很多人就死在库存里面。
所以超级低价的非标品最容易死。
比如蘑菇小巷啊，像很多的做女装的，只要一打低价就离死不远了。
为什么？

因为第一个，客户没忠诚度；第二，库存量非常大；第三个，产品误判的概率非常高。
所以他们本身来讲就很容易走向衰亡，就这道理。
所以标品一定要非标化，非标品一定要高价化。