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[直播] 说实话,我还是佩服电商主播

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我听说过大量的品牌直播带货出现翻车现象。
主要体现在:
1.明星带货,坑位费高昂,卖的钱都不及坑位费
2.带货不专业,讲解品牌都出现错误,产品介绍更敷衍
3.一场带货就好像为了凑数一样,什么产品都招。导致卖货衔接很困难
4.招商团队都是坑品牌商,到处夸大效果
5.误导品牌方,说自己有流量扶持。其实带货不是流量决胜,他只是一个因素之一
6.带货结果夸大,放大效果
我是处在直播带货的一线。我托管的品牌涉及到361度,罗莱家纺,虎都男装!
当然,我这些品牌资源是和一个团队公司来合作完成的。
那么我的方向是开发,对接,维护主播。
凡事我开发的主播,都是快手中腰部的带货主播。
因为这些主播比较务实。大家都是做传统生意来的,批发档口,线下实体转型的。
对他们来讲,对于产品的专业度,敬业,和那股子对粉丝客服负责任的劲,是一般娱乐主播或者明星主播根本不及万分之一。
我6月份还要排了2场361度专场,在山东临沂。
但是现在照样遇到问题
1.主播觉得性价比不高,体现在价格高,这批货的产品多数是去年的
2.款式和季节的问题不是很匹配,因为我们都知道粉丝买了货一定更喜欢及时就能体验,大家不喜欢放到秋季或者冬季
你知道我是怎么解决这个问题的吗?
首先我觉得这个问题出发点还是在品牌方。因为我的强项是对接主播,洽谈。完全没问题,但是货品支持不到位,任何结果都归于0。
这就是品牌方的货,款,库存,价格,能不能匹配。
所以,我在前线一直解决的是这个问题。
最开始货不错。我们找来的主播做的还不错。

( p' A; C! V( }* F5 g- S
: m) F- V8 [! e
现在,是主播找好了,货跟不上。
所以,我说,直播带货。我们永远都是处在一线,解决事的本身。从来不会有那么多时间精力搞什么宣传,夸大。一来没时间,二来真浪费感情。
做了多少,就是多少,钱到自己腰包才是真的。

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