钻展推广投放技术的精髓秘诀，钻展再变

双木通讯 · 发表于 2015-4-20 13:05:52

天然公司打工认识到我见过很多大店的小店的钻展后台，十分痛心，因为他们还在犯着很低级的错误。这篇帖子对于我看来是基本的东西，但是深切觉得对多至少78成的实操钻展的一线人员依然是干货。而且很有用。读懂此文，你需要有一定的钻展基础。

此文用10个字概括为：测试是王道，素材是关键。

先说测试。车丶钻丶选款丶风格以及其他的绝大多数决策基本上都是在做测试。乃至于扩展到做事选择，都是同理。淘宝里又一个黄金公式：测试——总结——优化——下一轮测试——总结——优化，反复循环。钻展完美符合这一公式。做钻展就是这个过程的不断重复，测试为王。那么钻展需要测试哪些呢？

1丶定向。测试所在类目最适合的定向，这个需要看的数据是CTR。一般定向适不适合一下子就可以看出来。一旦找出所在类目最好的定向，只要一直用这个定向就可以了。一定不要再用其他定向。当然也有例外。例外1丶你的产品本身就适合通投，通投的CTR虽然低，但是收藏和ROI表现好；2丶你预算太大，最精准定向无法满足要求；3丶你是超级大卖家，走品牌路线；4丶你是兴趣点卖家，避免通投，此一条我另一篇帖子有讲到江湖盛传钻展要“消耗最多的预算买到最多的流量”，这简直就是扯淡；小二教我们适量通投，也是扯淡。不解释。

2丶位置。你要用最低的时间成本和消耗找出最适合的位置。那什么是合适的位置呢。你要关注的数据是1丶展现，曝光有利于品牌；2丶CPC，代表了获取流量的成本；3丶收藏丶加入购物车数量（钻展透视可以看到）和ROI；4丶能消耗多少预算。这个也不解释了，解释起来又是长篇大论，以后单独发帖。但是不管什么类目，请先把首焦玩好。

3丶投放时间段。不同的时间段的点击率丶转化率丶单次点击消耗丶预算消耗不一样。利益最大化的去投放。CTR高的时候，转化率高的时候，回报率高的时候去消耗更好的预算。这个要看你投放的目的。如果以流量为终极目的，也可以在CPC最低的时候去投放。总之你要知道你投放的目的是什么，你想要的数据是什么。

4丶地域。这个也和预算丶产品有关。不解释。

5丶定向的店铺。如果是店铺定向，一定要使用自主店铺，不要用种子店铺。定向的每个店铺单独开计划单元。在数据足够具有参考性的情况下，研究每个定向店铺的数据。最适合的店铺持久投放。这一条以后我会在荷塘月色单独讲解怎么把这个做到极致。

6丶落地页。一般来说，新客户落地页选择单品。活动时选择首页或者专题页。老客户选择首页或者专题页。哪个页面的数据表现最好，自己测试一下就知道了。

7丶单品。测试什么单品适合做钻展。什么单品落地页落到哪里最好，最适合哪个店铺自己测试。

8丶出价。出价在多少，能消耗多少预算，是怎样的CPC，怎样的收藏成本与回报率。

9、素材。其实素材也应该放在测试里的第9点。如果你是个新手推广，可能你需要做的是让美工多做图，然后经过测试留下最好的创意长期投放。然后以后再不断测试新的创意，反复循环。如果你是一个不错的推广，可能你对产品丶客户丶素材有了自己的理解与把握。好的推广必须是半个设计师。而通过钻展强大的测试功能，我们是完全可以研究客户和产品的。这些我以后会发帖。钻展做到最后80%的时间在研究客户和创意。一个好的推广应该知道客户的特征丶需求丶购物路径，然后做出好的创意。大家注意是创意，不是图片。产品丶文案丶画面丶感觉，都要把握到。这个的话大家可以去看荷塘月色师说56阿不的分享，绝对干货。

钻展再变，他的精髓的东西还是没变，核心的技术没有变。充分的重视并利用测试，做出高质量的素材。钻展so easy！

这里有一点需要提醒大家。测试一定要用AB测试法。保证其他的变量相同。比如一个数据的流量是通投，一个是兴趣点定向，这样两个计划得出的各种数据则没有对比性。

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