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你知道在淘宝上选品其实有很多种不同的思路，我给你分享几个独家的选品方法。
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- V0 B$ R- G# {: H我们首先讲第一个案例，第一个案例我把它叫做跟随式选品。什么叫跟随式选品？比方说现在夏天到了，天气很热，然后呢，今年就有一个爆款，就是防晒帽，主要是由蕉下这几个互联网品牌带动起来的这个趋势。一般呢，你去看一些品类的互联网的这种头部玩家，他们都会能够去找到这种具有大趋势的这种大爆款。比如说防晒帽这样的一个产品，对于小卖家来说，你去提前布局，发现这种趋势其实是有困难的，那么小卖家的选品思路是什么呢？就是你去跟随这些大卖家的选品，去做跟进式的布局。比方说蕉下的这个帽子，卖的比较贵，那你就可以去出一个款式基本差不多的，换一个颜色的，然后呢，卖他一半的价格，这些大卖家要花很多的钱去做广告推广，所以它的毛利率一定很高的，那你可以降价，然后卖一个比较低的毛利率，那总会有一些贪便宜的买家，对吧，甚至也有可能的，就是这个大卖家卖的便宜，那你是不是可以考虑，我翻两倍的价格，我做一个比较个性化的，款式比较不一样的这种高端的产品，这种跟随式选品，对于小卖家来说是非常的实用的一种方法，风险非常的低，然后利润也是比较的稳定，而且只要这波风口不过去，你这个钱都可以一直赚，这是第一种跟随式选品。7 }* m* u' j: @- Y& A0 I
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那第二种呢，同样是跟随，但是我不是跟那个品，我是跟这个趋势，在这个趋势当中找到大卖家不做的品，我再给大家讲一个例子，这几年轻食非常的火，那么轻食里面最火的品类你知道是什么吗？
/ N6 `+ ^2 f* V* K是鸡胸肉这个产品，大卖家花了很多的预算在轻食鸡胸肉这个产品上，那么这个背后的趋势，难道消费者只买一个鸡胸肉吗？他是不是还有可能买其他的这个产品？那我身边的这个卖家就看到这个趋势，然后呢，他们呢，就不做鸡胸肉的产品，他做牛肉的相关产品，也是在轻食这个品类之下的。: ^9 i' Y* f! G! D+ v- K
然后我还有一个朋友呢，他在这个大的趋势当中，做零卡糖相关的产品，甚至他最近出了一款产品更牛逼，是零卡糖的辣椒酱。这个就是在一个大趋势当中找大卖家不做的那些冷门产品，很多新爆款的机会都藏在这些趋势当中，这是第二种的选品方法。- z/ ~$ H% i6 T+ i1 f" z' U
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第三种方法7 m; k5 d' b3 R$ D+ O) ?4 K
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