|
直通车的概念和原理相信大家都知道,按点击推广的全域搜索营销推广工具,商家设置与推广商品相关的关键词和出价,获得展现和流量,实时精准,商家按所获流量(点击量)付费。
Y4 G9 {* @0 K ~6 k* g( @
4 b1 F2 U) [3 Z& h' a+ t N今天给大家分享一下直通车相关的,主要是以下三个方面:
* c6 n$ [' D) r/ _8 N1、通车关键词选词渠道
1 u0 \4 |. _0 @* ?9 |( Q4 B, q2、关键词的优化
+ D% S' V) c6 V+ X) K& g/ q3、优化直通车流程
( b# R9 @9 S1 y2 H6 r0 P& x# V9 X& ~! n0 Z
一、直通车关键词选词渠道
% A! S' `! o) o在我们新建直通车相关计划的时候,直通车有自带的选词工具。能清晰明了的看出展现、市场均价、竞争指数、点击率、点击转化率,是直通车数据很重要的参考方向。也有表明选择设备、推荐理由等属性,清晰明了分类,根据相关单品属性来筛选是否符合商品实质,更多的增加关键词。
) T- r. w- | y6 W& w0 }+ L+ ]! H: w. g6 {! o+ w
好的关键词需要通过数据分析来决定的,我们利用生意参谋来选择并分析关键词。生意参谋-市场行情付费版中,可以提供行业热词以及搜索词的相关查询。0 ]. u1 |. o# G9 W1 g$ _
' Q1 Z/ t b6 [ Q这个淘宝排行榜网站,相当于是消费者的搜索习惯性、会显示最近的搜索词、飙升词,可以根据需求更多的增加补充关键词。: `; Q" d& A! S
3 f v) F8 n% v& d; m
最后就是 TOP20W 词表和淘宝首页搜索下拉框,相信大家对这个几个渠道都比较熟悉。根据自己推广的产品,熟悉以上几个挖掘关键词的渠道,正常情况都能保证计划关键词的需求量。 % N6 n$ {: W, P& M6 @5 R! e
二、直通车关键词优化' M* j. X' O1 a& w+ \3 {
我们在进行直通车相关关键词调整的时候,大家会遇到以下 4 中; j0 a' O: `* f/ I( ^! c
情况:
) i/ |+ t* K$ _" X i关键词 1:质量分高、相关性高、无展现0 A( ^+ m% I0 T8 l2 g
关键词 2:质量分低、点击率低、有点击) b2 {# W9 T2 a F+ q9 H' x @
关键词 3:点击率低、质量分低、有投产/ X, {& d9 [, u+ a
关键词 4:点击率高、质量分高、无转化3 V8 I$ }; o+ Y
5 H$ M, G+ j1 Y
关键词 1,相信大家看到高质量分的关键词大部分应该都是选择增加出价。但高质量分、相关性也很高,为什么没有展现呢?原因很简单,别人都在抬高出价,假如别人出 10-15 元有展现你会去抢吗?这样的流量实质上是赚不到钱的,对于这样的关键词我一般不会提高出价,选择保留或者有更好的关键词会把这类的词删除。
5 K! Z* g7 w8 S, B! n2 s, \; P/ E0 u4 ]% ?. s1 Z& b
关键词 2,所有数据都是低,只是有点击,其实我们买流量已经很贵了,有流量就留着吧,如果 100 个以上的点击量都没有收藏加购,再观察一下是不是垃圾词,有收藏加购可以选择低价保留。
$ Q; K; F# a" f
& p3 E5 ]& R7 ^. U" k: i0 W& v7 o关键词 3,这样的关键词虽然点击率低、质量分也低,但是有投产,这个我选择肯定是要保留的。有成交的关键词不管词的其他方面是多低,一定会选择保留,大家做直通车不就是为了有成交有钱赚。' M7 P( }1 r- j/ z# |! s! C ?( G, b
1 D% j9 G' Q' o8 a: C3 K关键词 4,这种关键词说实话蛮纠结的,点击率高质量分,那么他的点击花费不高,每天都在消耗,就是没有转化。但这类的词可以提高计划的权重。
7 Z+ F) s8 U/ {2 n' N& T8 s
5 o$ i; z n/ F% S9 o6 I2 c总结一下几点:- E; |' G2 T4 F% A6 Q. q
①关键词展现量过高,点击率也高的,可以提高出价。
- d" d4 K* i8 l: ^5 F. d1 Q) @0 y②点击率低,质量得分还可以的关键词,微调下出价。$ R) c9 ?. e) L" u( X+ u
③点击率低,没有什么效果的,直接删除。3 u+ f4 g3 x2 [: C% _& q6 z. S
④花费较高,点击率低的关键词,降低出价。% N. W0 s4 K) s9 G& u) [+ h1 M
⑤点击率比较高,化率和 ROI 也都是在行内均值以上,要一步步提高出价大力培养。⑥关键词的质量分在 7 分以上但展现不够的,提高出价,获取更多的展现,低于 6 分的删除。
) O! Y8 N# D3 ~8 _三、优化直通车相关流程步骤3 g8 e+ J" A; z3 i. H( e$ t
前期操作,主要是测好款和选好图片,这 2 点做好的前提下,后面店铺的推广能节约时间也能轻松很多。点击率反映的是消费者对产品的兴趣程度,相同展现下,点击率越高,带来的流量也越多。转化率代表消费者对产品的接受度,转化率高的产品在同一层次的推广力度下,销量更大。而收藏加购体现产品的潜力值,收藏量越高,说明潜在的买家越多。正常情况下 3-5 天就能测出数据,可以通过这几个方面来确定选择款式,然后确定用哪张图。
) }* r9 Q- V2 K" r) U. r, L* Q: `+ G7 S" z
我们要在产品的主图、详情、sku 和评价中多做文章。详情前三屏要突出产品的核心卖点(买家平均浏览大概 10S 左右),让买家在进店的第一时间找到产品的核心亮点,实现直通车好的转化和产出。SKU 把什么好卖的进去,以低价引导消费者(在不违反平台的规则下),商品的核心与低客单价排列在前面,SKU 增加营销内容:折扣、赠品等。把低价格的 SKU 放在前面(在不违反平台的规则下),引导消费者点击进来。
' R# L/ E. g! {
* v: f& J Z0 G Y* y' A% P m' u评价的话,前期 O 销量的情况下,我们可以进行相关的补单操作,首先评价内容一定要走心一点,从而就是晒图图片要好看。比如你一个颜色亮丽的墙纸,晒图的光线不好,评价出来的图片给消费者一种灰尘尘的感觉,相信你再好的产品,也会有影响消费者的购买需求欲望的。# k5 K% ]: ` s+ x/ _% m
0 y* r3 i6 R1 F2 ` ~* n中期操作,个人觉得就是提升关键词质量得分了。质量得分和点击率绕不开的。要提升点击率,可以提高关键词的点击量,提高点击量,主要从直通车创意图着手,所有我们要做好前期的首要工作,才能为后续的操作做铺垫。通过不断的优化主图图片,测试数据,直到测出合适的产品图片。随着质量得分的逐渐提升,就可以慢慢来降低PPC,从而可以达到低价引流,同时点击也可以。% s7 H# @; M8 d. Z2 v* {
$ y: j2 b) ]. r3 c4 z后期操作,主要优化对直通车转化投产数据优化。店铺要不断的考虑消费者的需求,作出消费者体验最大化。直通车对产品转化率没有很大的影响,转化率实质主要还是由产品本身和店铺层级能力来决定的。还有就是直通车的预算,重点关注产品的手淘搜索,在搜索卡住上升不了的时候,可以相关降低计划的预算,用在其他的方面,使预算投入效果效果最大化。比如:超市货架,这个类目。C 店单品每天手淘能有 500-600 上下已经是到顶峰了,在这个时候预算就可以降低。把更多的时间花在产品的转化或者试推新品。
1 `2 ^( E4 G& l
* z7 f9 {; `% u ?) j! k直通车的操作相关优化是一个漫长的时间,抓住核心、做好细节、自制力强,往往会给店铺带来意向不到的效果。贵在坚持、探索、挖掘。
8 S+ p) p3 u% Q3 |, o
% x B3 R( @/ [. h4 n7 d0 { |
评分
-
查看全部评分
|