无货源跨境电商是否值得操作

最近和社群里的会员在聊天的过程中，有人问我，说最近无货源跨境电商非常火热，而国内现在淘宝、拼多多都管的越来越严，跨境这块是否值得入手操作？我就跟据自己的经验，零零散散的说了一些看法，今天在此我正好把关于无货源跨境电商的话题给整理以下，看到底目前这无货源跨境电商是否值得操作。

根据官方的定义，跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从本质上来说，和国内的电商流程是一样的，区别在于交易主体分属于不同关境，简单理解就是不同国家。

跨境电商在我国从2013年开始爆发，一直呈持续增长的势头，但是前几年被国内几大电商平台的繁荣所掩盖，并不为广大互联网人群所关注。这两年由于国内电商已经处于瓶颈，流量天花板开始呈现，很多人就开始转移战场，进入跨境电商的领域来捞金。

跨境电商早期主要是两类人在操作，一类是工厂主，以前主要做外贸的工厂，由于产品本来就是针对海外市场，所以跨境电商对他们来说相当于增加了一个销售渠道，很自然的就进入了这个领域。

另外一类人是在国外有资源，或者长期做国外贸易业务的，自己没有产品，但是熟知目标市场的需求。这类人才是各个跨境电商平台的大佬，他们懂的分析数据，了解市场需求，熟悉外贸交易流程，在跨境电商领域玩的如鱼得水。

相反，之前真正在国内做电商好的，并没有太多人进入跨境电商领域，原因也有两个，一是国内市场呈增长趋势，大环境是看涨的，盘子足够大家玩的，没必要去做不熟悉的市场，没有动力。二是国外的电商平台实在太low，说真的，没啥技术含量，国内电商的很多玩法拿到国外电商平台上没地方玩，英雄无用武之地。

就拿淘宝来说吧，发展那么多年，店铺权重、商品权重、动态评分、上下架时间、人群标签、店铺标签、商品标签、自然搜索、付费推广、视觉营销、质量得分等等，哪一个拿出来都能开个专门的系列课程说一说，聊一聊。任何一个领域玩好了，都能在平台上活的很滋润。

相对来说，大部分的跨境电商平台很简单直接，就是拼单品，谁的单品有竞争力，卖的越好就越好卖。老外没那么多花花肠子，很多操作和流程比较简单，不比咱们，光一个直通车的质量得分就够你研究好几天！

这么一来就给很多之前在国内平台做无货源店群的人一些机会了，跨境电商平台的这种特性天生适合暴力铺货的玩法，谁上传的商品多，谁的机会就大。国内无货源的一套玩法走下来，再去国外平台上玩，轻车熟路。原理都一样，就是大量采集别人商品，然后拿到目标平台上加价出售，赚取差价。

这个操作其实从去年下半年开始爆发，我自己也搞了几个店试了，目前主流的跨境平台是亚马逊、ebay，来赞达、虾皮，wish等，另外还有国内的跨境电商平台速卖通。

从我个人经验来看，去年确实是风口，做的人少，加之某些平台，例如虾皮，大力的在开拓东南亚市场，在这个过程中需要更多的商家来助力，所以双方各取所需，哪怕明知到你是空手套白狼，倒空卖空的，也欢迎你入驻，因为他们需要大量的卖家来造势，来丰富他们的产品库。

一个电商平台，只有产品丰富了，才会有竞争力，才能吸引到大量的用户，这个道理他们都懂，所以在这个时机入驻非常的方便。不像入驻淘宝，现在千方百计找理由不让你入驻，为啥呢，因为人家不缺卖家了，说的再直白点，不需要你这种没有竞争力的卖家了。可一些跨境电商平台不一样，有的甚至求着你入驻，招商的小二每个人都有任务，完不成还得被惩罚。

那这种情况下是不是跨境电商平台一定值得操作无货源呢？

我认为也未必！

首先，风口总有关掉的一天，不管是什么项目，当这种宣传开始满天飞的时候就得注意了。不是说项目一定不能操作了，至少红利开始消失，要么需要的技术门槛逐渐提升，要么收益逐渐降低。

在这种情况下，如果你不是非常精通无货源玩法的老手，我劝你不要轻易入场，等你自己摸滚打爬搞清楚玩法的时候，这些平台的竞争度恐怕不比国内电商平台低。

其次，跨境电商最复杂的环节除了买卖双方国别不同导致的消费习惯与需求很难琢磨以外，物流是最大的一个风险环节。尤其是做无货源的，商品不在你的手中，当买家购买你的产品后，你需要从上家那安排发货到货代手中，由货代重新打包后转发到跨境平台的国内集运仓，接着由国内运到目的国，然后再分发到客户手中，这个流程注定时间会比较长。

如果你没有丰富的经验，选择的商品退货退款率比较高，那么这样一折腾，估计等到国外买家退货的时候，国内早已经过了七天无理由退货的日期了，甚至有些交易都默认成功了，你再去申请售后和退货会非常的困难。

最后，当某个平台大量的卖家入驻以后，竞争将会变的越来越激烈，早期可能凭借着我国制造业的成本优势，大肆加价后依然能获得欧美老外买家的青睐，毕竟他们的消费水平相比我们要高不少。但是，当真正的工厂或者有货源卖家进入后，在保持同样利润率的基础上，无货源卖家在价格上就完全没有优势了。

欧美老外的消费水平是高，但是不代表他是傻子，同平台有便宜的为什么不去买便宜的而买贵的？东南亚的那些跨境电商平台就更不要说了，本来消费水平就比我们国家还低，你还想把东西加价一倍甚至两倍卖出去，无异于痴人说梦。

那无货源跨境电商适合什么样的人玩呢？至少目前来说你得具备一定的电商运营知识，关于选品，关于推广，关于物流，关于人群，关于平台，甚至关于支付平台的汇率都得有一个基础的认知和了解，否则可能稀里糊涂就违规了。

国内电商违规后你还能百度或者相关群里问问大家，可跨境电商这块信息获取的渠道非常的少，加上平台本身的不完善，很多人违规后都不知道如何去处理违规，钱没赚到，学费交了不少，有的时候学费交了，还没掌握技巧，你说悲催不悲催？

另外在财富获取之路上，永远不要只盯着直接目标，大家一股脑的都去卖货赚钱，你回过头仔细看看，最赚钱的还是那帮卖erp软件的，一套几万元，其实就是国内的上传软件嘛，甚至功能上还不如国内的上传软件。但是少啊，物以稀为贵，你如果有路子，去代理这些软件出售，岂不比自己在平台上销售商品赚的舒服？

最后，我的观点很明确，可以做，但是需要一定的电商经验。如果你觉得国内电商平台很难玩，抱着去跨境电商平台捞一票的心态，我劝你还是要三思，至少小白很难玩得转！