赶早不赶晚，虾皮赚钱，你赚了吗？大卖家这么搞

俗话说赶早不赶晚，做什么事情都应有此觉悟。
3 H% _- g& Z0 T3 T# B昨天遇到一个朋友，问我近来可好，最近在忙什么，我说跨境。
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) |* K# ^& m/ q1 M, x她很震惊，然后很真诚的给我说，听老多人说现在跨境电商老火了，你们主要是做什么的啊，我不懂，但是很感兴趣。
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* j" L9 E& X7 ?7 S她做审计，与这个行业相差很远，却也知道跨境电商所处的形势，可还在犹豫的你迟迟下不了决心。

$ M- q/ T8 Y5 A0 J; l4 W. ^不管从虾皮平台的角度出发，还是东南亚市场的角度出发，发展前景都很大，现在加入你还能分到一杯羹，要是再犹豫不决，到时候喝汤的机会都没有了。

1 V; ~$ `9 E: {# ~5 q. d很多卖家对那些运营的好的店铺十分感兴趣，特别想向他们取一下经，然后放到自己的店铺中来，我想说的是，好的经验也要根据自己的实际情况适用到自己的店铺中，不能完全照搬。

复工也有一段时间了，这几天都在整理归档文件，发现一个很久没聊的大卖家，他不经常问问题，但是店铺做的确实很不错，很想知道他的店铺近况，就简单的小聊了一会，也被大家摘取了一点点经验。
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那作为大卖家店铺运营的日常究竟怎么样做呢？
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: B( f' M& m# U+ q  Y. \; U关注数据
1）营销数据：点击用户数，营销的费用，可覆盖的用户数；

# N: ^; E2 B& u) B2）流量数据：浏览量，访客数等；

# b2 B( |+ v' I7 Y  j3）行业数据：关键词搜索，店铺排名，销售数据等。
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; }0 C" m* }0 Q! {重视转化率
6 w" a; M4 l7 L( y什么是转化率，转化率=（产生购买行为的客户人数/所有到达店铺的访客人数）*100%。
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1）前期店铺发展可能风格不统一，也不好对店铺定位，但是可以给用户呈现出多种风格，这样就可以通过不同的风格展示，对比，哪种更受欢迎。
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( h, m( U& o. q2 t2）价格合理
已经说很多次，同质化严重的产品就在价格方面找优势，一样的产品谁都喜欢价格低，依靠高价来获取利润的方式走不长远，卖家和买家应该建立良好的合作机会，都尊重彼此的劳动成果。
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而这种的合作关系不仅能带来强大的回购率，还会有客户愿意向别人推荐你的店铺，增加曝光。

3）不定期的设置店铺优惠
回馈新老客户，在线上做一些优惠活动，价格可以设置的比原来低一点，一是增加老客户的回购，二又极大的增加了客户的黏性。

5 L) W. `5 L( I4）积极同买家沟通
; z4 U' J, {* k! m! i良好的服务应体现在任何时刻，单前单后一样对待；及时关注买家是否收到货，询问一下是否对产品满意，如满意，能否给好评，不满意，请求对方提出自己的建议，然后虚心收下，并且感谢对方，根据自己的实际情况去改正。
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5）促销区的产品搭配也要绞尽脑汁研究，很多卖家平常店铺效果一般，但是促销之时产品组合很受欢迎，在消费者看来促销力度够大，产品是刚好需要的，这样的组合销量一般都不低。

1 d! ^2 {5 j( g- o在促销区的产品首先一定是热销产品，产品呈现出来的展示效果也是比较显眼的，图片有一定的设计感；其次要把产品的热度体现出来，让客户看到之后能get到这是一款热销品，或是明星同款，谁推荐的等相关信息，用户的从众心理会促使用户浏览。提高被下单的几率。
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2 r; D7 d* o0 X  w# q% x0 h重视客单价提高
客单价是什么？客单价=销售总额/消费者数量
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) o7 I) a. w5 c5 I+ l' |尽量多的向客户推荐产品，当然也要控制住数量。
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学会利用机会，举例，春天来了，气温升高，大家都开始换新装啦，一位女士想要买一件薄款大衣，但是店内有合适的配套休闲裤子，牛仔裤，推荐给顾客，这叫搭配推荐吧~
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还有一种是店铺搞活动时，设置满300减100，买二送一的活动，带动销量的同时，还可以带动人气。
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' k* F/ ^. A8 f) }简单的要设置全面，高级的要不断学习。

其实通过上面的内容，也不难发现，这些内容都是在运营中会遇到的问题，可见基本的操作是多么的重要。



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