电商笔记第127篇：无货源店群精准锁定蓝海词制作宝贝标题！

毫无疑问，现在操作无货源店群唯一可以持久安全的玩法就是精细化店群玩法，而精细化店群中非常重要的一个操作就是蓝海选词，这是后续蓝海选品和制作标题非常重要的数据基础。

坦白讲，蓝海词不是无货源店群专享的，在传统有货源电商卖家中也早已被大家使用，没有什么神秘的地方。不同的是，有货源卖家更多的是根据产品去选择蓝海词，而无货源卖家正好相反，是根据蓝海词来选择产品！

那什么是蓝海词，蓝海词到底有什么作用呢？按照目前行业广泛的理解，所谓的蓝海就是竞争相对小的领域，那么蓝海词就是有一定的搜索量，而使用该词的商品又相对较少的一些关键词。

对于什么样的词算是蓝海词，这个目前也并没有绝对的定量标准，更多的是相对某个类目或者某个主词的其他相关词来说的，哪个词的蓝海值大，那么该词相对其他的词来说就是蓝海词。

目前主流的计算公式是：蓝海值=（搜索指数/在线商品数）*点击率*转化率*10000

理论上算出来的关键词蓝海值越大越好，但是太高就要考虑一些异常情况，例如太高的点击率和转化率就有可能是人为刷出来的关键词，尤其是一些特定的产品和品牌词，这种就不属于严格意义上的蓝海词。

蓝海词可以帮助我们后续挑选相对应的蓝海商品，试想下，如果某个蓝海词对应的某个商品，在一段时间之内，搜索量非常大，但是竞争商品却非常少，那我们选择这样的商品上传到我们自己的店铺中，无疑是非常容易出单的。

另外有些蓝海词并不是对应着某些特定的商品，而是可以匹配较多的商品，那在这种情况下，我们把蓝海词用到我们的标题里，无疑会大大增加我们商品的曝光量。商品展示曝光多了，只要本身底子还不错，价格也合理，那就大概率的能成交！

那我们具体怎么选择蓝海词呢？

1、找主词
什么是主词呢，简单通俗的来讲，主词的含义就是一种产品的不同叫法，也可以称作为同类词。拿淘宝来说，我们通常可以用TOP20万的词表，在里边根据类目选择自己需要的主词。这里边越是长尾的词相对来说竞争越小，越是大词，相对来说竞争越大。

有的时候某一个商品可能对应着多个主词，例如狗粮、犬粮、狗饲料都是一个东西。那么就根据自己需要，找一个产品最通俗，应用最广泛的词作为主词即可。这地方我们就可以选择狗粮，否则，太偏门或者太专业的词，相关词的数据会比较少！

2、找数据
找出主词之后，我们要根据我们找的主词去生意参谋中找与主词相关的热搜词，并且找出这些相关词的搜索人气、在线商品数、点击率、支付转换率、商场点击占比这几个数据。

3、找蓝海词
我把这些数据拷贝到EXCEL表中，利用之前的公式蓝海值 =（搜索指数/在线商品数）*点击率*转化率*10000，来计算出每个与主词相关的关联词的蓝海值。根据蓝海值筛选出优质的蓝海词，这些就是可供我们使用的蓝海词了。

当然，在找蓝海词的过程中，我们可以通过官方的生意参谋，也可以通过第三方的工具软件。两者各有优缺点，官方的生意参谋数据最新，最及时，但是价格昂贵且只能查询单个类目。第三方的生意参谋蓝海词工具软件，价格便宜，全类目可查，但是数据具有滞后性，毕竟是抓取自生意参谋。

当我们找出这些蓝海词后，我们可以有两种用法：

第一，根据这些蓝海词来直接选择商品
如果蓝海词对应着某一类或者某一款商品，我们就可以直接拿这个词来进行选品。例如：“手指陀螺”这样的词，我直接根据蓝海词去选择与之对应的产品就可以了。

有的时候，蓝海词对应的不是某个具体的商品，而是对应着某类商品，那我们选品的范围就更加的广泛。例如：“加厚保暖条纹居家棉拖鞋”这样的词，蓝海值比较高，但是可选择的商品范围却非常广。基本上只要是条纹棉拖鞋，就都符合这样的蓝海词要求。

第二，根据这些蓝海词来制作商品标题
标题是搜索流量的检索的入口，商品标题设置的如何，直接影响到商品的展示和曝光，也直接决定着你商品流量的多寡！蓝海词本质上是高搜索，低竞争的词，那我们就需要把这些词尽可能多的用在我们现有的与之匹配的商品上。

淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间，也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话，那么你将失去了这部分流量，在关键词开始布局的时候，把最符合你宝贝的蓝海词放在你的标题两端，中间加热门属性词。

这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的时候切记不要叠加重复的词， 这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量，意义不大。操作的过程中，如果担心系统分词会把蓝海词分割成多个零散的小词，可以用空格来进行人为分割。

关键词工具能不能推荐一下呢？

现在控的这么严，无货源模式店群怎么做，进货只能跟厂家对接了   淘宝新规还针对物流     。。。PDD进货也凉凉 强制退款