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1.货源渠道了解透 e7 D, L: t1 z5 e- P/ H6 t
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(1).网单一件代销2 T/ u7 \. E$ r0 ?; b' L: z2 |: f
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这是最常见最简单的,百度搜下很多,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。好处是你可以代销好几家,sku很多,流量入口就多,一件代发,有相应数据包,一键上架很快。坏处是门槛低,竞争大,没利润。4 H& S6 L8 L3 V" b& i" Z6 R* c
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(2).批发市场拿货
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, O5 O- l) b8 X: t2 ?. b) M比如北京动物园、义务市场、广州白马十三行、石家庄福星阁等。这些是可以自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润,开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。
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这样不需要压很多货,卖一单是一单,缺点是浪费精力,得淘货。
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(3).阿里巴巴批发# V* `+ m, L8 z ?4 Y1 U0 S8 w; O
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你必须要知道1688网站,1688就是网上批发市场,有些是支持一件代发,有些是5件10件起批,最好找那些认证的,或者有门槛的,不要贪图便宜。同时,去淘宝搜一搜这个品牌相关产品,看有多人在代销,了解一下行情,查看厂家给的图片是否上档次。# ]% ~% m0 n0 n! J
- L% Q: f7 u5 h(4).供销平台代销
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1 [) Z4 N) l% _5 V- N; M& Q4 ?一般门槛也就1-3钻,可以代销大牌产品,一键发布宝贝也是。需要仔细挑选品牌商家,对比竞争程度和卖家数量。刚开始申请,品牌方可能不会给到你很低的折扣,需要达到多少销量,才能提升代销级别。7 b( }( K% x: J$ v% I3 G
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天猫店铺大部分都有开通代销功能,优势是发货方便,而且代销分账不用自己投入进货钱,这个比较赞。/ V" n% Q$ b0 m7 J. A) T
, W; N1 b8 H& ^4 P(5).淘宝店铺代销4 X6 Y) f) G# a; A+ w! w- r
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比如朋友店铺卖的不错,你想开店没货源,可以让他给你买号设置一个VIP价,然后你开店后,把他店铺的所有产品用软件复制到你店铺,有人买了你的产品,你去那个店拍一个然后改地址就可以。可以同时复制好几个店铺的宝贝。
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不用担心产品一样我卖不动怎么办,每个店铺都有自己的流量,分销都是这样做的。这种方式适合新手自己兼职开店,实在没货源的情况下,借鸡下蛋。
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2.新店开业有哪些引流方式: G- x( H4 _- ]% i, c ]
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(1).店铺“应用尽有”?错!
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许多小卖家会在店铺中上架不同类目的产品,比如既卖女装,又卖饰品。想法的初衷可能是好的,但也是导致没有流量的原因,因为这样选品,淘宝系统不知道应该匹配什么流量给你。) b5 G' s; Q( ^; Z
+ V4 d5 O+ M) G$ B% x$ R(2).频繁“优化改进店铺”?错!# w9 [7 y7 W. @/ R* ~. [
; ?- J" w- J) L! k" a8 t今日价格不太好,改价格;明日点击太差,改主图;没有转化改详情页;没有曝光改标题……频繁的修改容易造成系统识别你在更换宝贝,有很大可能被判降权。
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+ ^4 Y7 _6 {, n5 ~(3).产品多上就会有流量?错!! ?) ~6 ?9 p- R' M' o2 {' n+ ` j
, t5 r/ D1 O% k( S- R; b* q3 Y$ m从店铺权重上来说,你每周上新是可以拿到上新率带来的权重,但是过多的产品会导致你店铺动销率下降。
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(4).价格低就会有人买?错! x% `& U! I& F3 w$ Y# j" o
5 e0 R5 ~4 C* g/ ^! u很多卖家把价格设置得很低,希望通过低价能够引来流量,促成转化。其实,这时候大家进入了一个误区,很多产品不是便宜别人就会买的。廉价的产品一般客户质量也较差,忠诚度较低。另外,利太薄导致无法进行推广,容易造成亏损或引流渠道局限性大的局面。7 l; k! M, a# y9 k; _/ D; a0 C
8 P* m' W8 i" I1 w$ }(5).主观意识支配?错! a! n4 S3 s u
+ N+ r5 K2 D. F3 i F运营的大忌就是主观判断产品的好坏了,必须要通过市场的选择和数据的支持来做好自己的决策。. \: ~! A8 b$ h) P, |; U
6 c: R$ }8 R) r" }- Z# M4 I3 W(6).设置一个低价SKU吸引客户进入?错!( G" y0 _; v( I: ?) i
这样的行为本身就是一种违规,属于SKU作弊。官方的解释是滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价,从而使商品排序靠前(如价格排序)。这种违规的行为会给你带来降权。
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