这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
在淘宝网店的付费推广中,有两个效果是最好的,一个是很多卖家都在用的直通车,另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位,是淘宝网图片类广告位竞价投放平台,其存在是为了应对淘宝的快速发展,特地为淘宝卖家提供的一种营销工具,主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量。0 _- a# z6 X& n0 |" M( h* f/ X
) y# p6 k% n1 i' D
; W2 T$ ~8 W) {6 O 钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位,包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位,每天拥有超过8亿的展现量,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。
9 d, i: A9 m( Y* i/ { b: r, ^* q# n+ v1 F. w
* @+ _# u2 A, c* z- }4 m m
钻展优点很简单,颜色更鲜艳,博眼球,方便买家加深印象,成本低,流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨,那么钻展要怎么开通,有何技巧呢?
% Z7 q# I. N# r6 J, U5 Y3 Y" n' m' n' O) Y
# ~* B+ N" y: R K3 c
钻展怎么收费% U8 l& `* _% b+ x* h+ c# H5 `, v
钻展广告位按照流量竞价售卖,计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量),按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。
, G# A, G# n- Q 几个公式
# L/ u F4 E+ M( Z/ c 平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
) z8 q# o0 n% Z; k3 y 平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)
1 W3 q# M7 K1 [9 k 购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000
. y# a# Q8 _ }; q9 y4 W 点击数=购买总流量×点击率
1 |% Z# ?- p3 J$ ?& z8 J 实际单个点击成本=总预算÷点击数- X7 ? z1 Y- c# M, p
举例:
. S N" k+ [$ I7 ]* L 准备1000块预算,竞拍一个点击率是2%的位置,预测的成交价格是8元,实际成交价格是千次展示5元,那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。
d4 B; m! v' T. I7 i6 X. B6 H4 p) \7 _3 e) N( }
+ _. Y$ v$ A0 _2 W) {$ `' y
怎样才能开通钻展权限% B" P; y) ]' N+ j
1)报名时间:周一到周四早上10:00;6 F' y0 [; l' c3 j
2)限额:每天600人;
3 H' R6 m% x5 I" h 3)筛选标准:好评98%以上,dsr评分每项4.4分以上,B店:信用评分>3,C店:1钻以上,必须是旺铺;& ^6 B6 E% p; G) N) }# X2 [! f- ~
4)考试成绩:报名成功后,2天内会进行考试,周4公布成绩,70分以上可以开通权限。
b x6 q. V5 ~. y Ps: r2 x: s% a4 x# S1 ^7 }; m L. C
报名成功的掌柜们,考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天,由于精力有限,原则上必须都需要报名参加考试,才能开通权限,不论你是否很了解钻展,或者你主店已经开通钻展,一视同仁,请各位掌柜相互理解,配合予以支持。# q% }; W, [! S! H) M
: D! O% B/ m" Q/ v% k( Y Z. b: Q, G5 r$ s2 w
钻展的投放规则
8 z9 ?5 Q/ j3 y- G; u 1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后,下一位的广告才会投放。' _1 A2 \ A: U* N/ h: Y6 Q' ^9 a
2、竞价的最小时间单位为小时,每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
# q) v$ `0 X0 e7 H8 ] 3、每天15:00为竞拍结束点,第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。 F$ K( \* L' W+ S+ i r
4、竞拍结算价格,按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。6 N. h* x9 g2 c6 ~( V$ b% \" x
5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放,所以用户在计划投放前一天的15点之前,保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
( J+ ~( N/ R6 y2 y! w: }7 ?- Y 6、由于金额不足而停止投放的计划,允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
1 O6 o0 y' C3 i: K9 [6 z 7、允许暂停投放中的计划,该暂停将在次日生效。
' h& L% x, p+ h4 V+ }% i9 [' ^ 8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
- J0 m4 e' ]/ }: H4 K4 I7 A: g8 {! l/ I6 u 9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值,充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。0 {1 g- D& k1 N; S- A6 [! a
10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
# V, P7 |$ c6 t0 w( K. J 11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。
3 f5 |( ^9 u0 m, h2 I+ j6 @ 12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。7 U7 k! M! Z+ q# S
4 A3 \& v- b$ r) J% W: C3 r7 l% H
# ?8 w; B" T$ R0 K* R) t9 _, L 钻展的优化技巧
- M$ L2 G; P! A 一、素材
; C& [2 r/ W; d; V; O- f% e$ f 抽象点:整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点:钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方,要么产品的特点,要么产品的价格,要么折扣,图片文字简单,文字方面尽量简单点,表达出你想表达的意思就好。记住一句话:卖点太多等于没有卖点。
; G/ n# T% Q: \7 m! ^) q5 E# }: O7 D0 k
% Z- \: z7 m/ F' z
二、定向
+ U3 K, z' ~+ A 从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向,人群定向高于通投,你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样,投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同,客单价接近的的店铺,这些店铺的流量也足够你消化。多计划,多时段,多做人群和店铺的定向投放。
! c' f- O0 ^3 |2 N6 ~2 P& |$ z# b u) }1 L3 ~) @
# \5 f6 q4 P% E- Z9 y 三、出价( J: W* p( U6 X6 f8 H
有两种情况:出价高,会优先展现推广,这时,但是拉高点击成本;出价低,排名低,展现机会少,钱花不出去,做推广等于没做。
r3 u. j* {; K+ j5 @# w 因此,出价不能太高,要不然买到的展现越少,点击成本会越高;也不能太低,否则没展现。
- r) P/ R b; E6 C" N! M- o 附:查看行业平均出价的两个方法:
5 q, ?' K! x7 j" a) o4 S5 {5 R
6 f% F8 H" G: d- X
/ T, C# z( R6 G9 X# }; d7 j, c 方法一:在点击“查看展位信息”后,下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格,可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。5 Q! L5 Y$ r" W% S! a
$ X; L5 i; n' t( J) \4 `, W
0 W, G" R+ V8 l, g, D, | 方法二:每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。0 }/ g0 q% R% E6 a. g& I
' t2 s. q1 W' D, l' o' l+ j
: c6 b$ N W0 R 四、位置
2 h- [+ c# B/ y' r; J/ @# ^ 淘宝钻展有一百多个位置,但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个,所以要学会找一些性价比高的偏门展位,也就是竞争度较低,并且点击率相对理想的展位,在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量,可以得出大致的一个展位点击率情况,从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度,再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位)% C/ M% o- M' g, i; N( Y
5 V: m: F( J" e+ N( c
+ h+ k5 J0 i: E; P. E- J- s9 q. | 五、着陆页
& J$ a) k. r1 h- L% z9 k 不要把所有钻展的流量导入到首页,应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分,有的可以导入到自定义的活动页面,有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的,在互联网上就是跳失率,在着陆页没有满足用户的需求,需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话,都会产生跳失率,这对于流量的利用率有较大影响,所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
+ z6 @6 E8 @* V' L) E2 Y: o' w5 \6 I5 m& E X+ \2 l
- S5 o4 r' h" z( j5 {1 D* G
关于钻展的答疑解惑! S; C( | Q6 ?
【1】问:请告诉我某某位置应该出多少价格吧。- b2 G6 T9 a Y
答:不好意思。我给不出你。原因有二,第一是不同类目有不同的出价,第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。
7 u; w% J& g L* J6 S" s+ x8 d5 @; y
* a: t4 e- B% b0 B4 p
一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。. h5 [- Y% }( Q
【2】问:我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?- d* N, V+ x9 a r' N
答:在回答这个问题之前,我们先要明确,你到底需不需要定向?如果你需要精准流量,需要最大化投入产出,且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小,你就需要定向。那么,对于很多人来说,都是需要定向的。* x# J0 }4 q S7 }
1 ]& S+ L0 z4 ]& b0 f B" C
8 \4 {5 G% e% b 【3】问:那我定向应该怎么出价呢?5 L& \$ { X% O* x
答:前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量,这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。; c+ L3 {3 w3 @: ~$ ^/ V
3 P" A* ~+ k/ ]; \- W2 j
3 H9 Z9 F, H/ O6 t9 I3 G
就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右,首页二屏右侧大图10元左右。注:这是一般情况,不包括双十二或者周末在内。5 ]+ f* ~0 {$ @0 x- ?. \1 B
$ g* l4 P3 q: C
$ U6 Y) U8 h0 P/ ~6 U9 Q5 H
【4】问:我这个图片点击率才0.1%,为什么别人能达到4%?
8 s/ d) V$ \( I 答:请看位置和类目。就首页位置而言,首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图,首页三屏横栏点击率较低就类目而言,女装类目点击率最高。
/ V3 i t2 S. ?% S0 R* H' x. C5 b f1 F) ^% _$ m1 ~9 n8 y1 Y# F6 ?
2 ~# H+ ?" C% r2 s0 f; S/ }9 g: |
【5】问:怎样投放才能做到精准展示?
3 q* M4 ]/ f. y. J7 [+ e1 w. J4 A 答:选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上);进行合适定向(相对人群定向,我更倾向于店铺定向);合理的图片内容展示(如果你卖裙子,图片上是条裤子,你让点进来的买家情何以堪,你让转化率情何以堪)8 O8 r; K( T/ V) p5 A, B
- N0 W7 t' J( O4 _7 Z
( E) c8 k0 \2 R3 v6 e8 q 【6】问:我只有几百块钱,我可以投放吗?! |1 l- w4 D3 u7 W4 G; G
答:我明确的告诉你,可以且应该。因为从2012.1.1日起,淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放,一百块钱也可以带来一千的uv。
' m( |; w7 D/ [5 p
# z/ ?+ |, r B
! F2 [6 c1 s% t# c3 Z) l 然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说,假如说你的装修活动产品不给力,最好暂时不要参加钻展,否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的,特别是在你没有准备好的时候。$ C) [' ^: N3 Z0 I3 D% ?
0 W3 i8 h! S1 w+ N( j1 H |
评分
-
查看全部评分
|