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我做的是美妆行业,以下是我做钻展自己总结的一些经验,具体的图片和数据就不附了,只用文字说明。
* l' t' |9 A/ \$ I! V 从4大方向,10大方法来提升素材点击率。
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% f( Q; z* k: \7 [+ w/ ]一丶促销型8 Z& ~/ f% N! { q
促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息,吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用,以及定向注重折扣的人群,如DMP定向里注重折扣力度的用户。" L/ a+ U7 ]. m8 R
促销型也分不同的方向,各有不同的目的和策略。' v8 V) O- I4 ^, k) I/ u7 ~2 W
, M8 ? I7 M& @ 1丶讲折扣
' s, F/ V2 X, G1 N2 W9 ] 最直白的促销,说法也可以分很多种。
/ ?; r) w1 ]4 a a.全店折扣很低,或者有一款产品折扣很低,可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的;
Y$ ~# ?/ @) _' F* a b.如果折扣力度一般,但是店内有个别产品价格很低,就可以讲低至*元/全店*元起;& t$ ^- s; Z6 z2 v( S! `, X
c.如果折扣力度不大,也没有低价位产品,就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元,讲8折给人的感觉力度不大,但是讲立省100元,看起来是不是更有吸引力?# P0 G: \6 C4 ]' M$ m1 s! j! K
简单粗暴型,好处是简洁明了,对于注重折扣的人非常有吸引;但是如果每天都宣传折扣,时间长了,必然导致视觉疲劳,购买欲望下降,影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用,平时慎用。' Q* b4 w/ F' I- q* x
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2丶讲赠品
& D7 p% F! k+ c# j 如果以上促销的3个方法都行不通,但是产品有很多赠品,那就可以讲送多少赠品。
( [5 C" k$ `$ A( ]" [2 X3 r- b 比如美妆类目经常会送一盒面膜(8片左右),还有小样等其他东西,加起来有十来样左右,那就可以说“10件赠品免费送”。 并且设计排版的时候要注意,赠品不是堆砌在一起,而是做成平铺的效果,占50%-60%的版面,这样更会给消费者赠品多,划算的感觉。
" x$ d( a6 i( J3 O9 B 突出数量和免费送,最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的,但是今日抢购/立即购买这些是可以的),目的在于让消费感觉占了很大的便宜,同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。: J$ L7 F' A2 A; D8 l
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3丶讲销量5 b" g; T7 J/ N5 ^
如果没折扣没赠品,怎么办?没关系,如果产品是爆款,那就可以讲销量。" k9 I$ x4 F% i0 @7 a2 S% z5 t
在这里,产品一定要是爆款,最好是月销上万套;如果月销售额不高的,那就看累计销售。
2 F3 g& [4 G2 V 月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图,后台提交资质审核。9 |: ] O2 ^4 f
通过后就能用了。
. U) ~1 }* g: ~ 反正一定要想办法让数字过万,这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖,大家都买了,所以买9 i3 @6 W K9 W1 w4 m0 }) x
我们的一定没错。6 K1 d; y6 o: Y' C s; G
建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式,销量配合折扣,消费者更容易被打动,点击率和' D3 W9 Q8 F' p. K, B5 B& ]
转化率都会非常可观。
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4丶讲活动9 n3 w" x ~4 F; x) k0 K2 J
店铺上活动的时候,极力突出活动的大型影响力,如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候,一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。
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大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣,有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高,他们是冲着本次的优惠才购买的,如果下次的优惠力度没有本次大,那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。. f' ]) H( U: A7 C! E! n2 r/ u' M
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二丶品牌
2 r' T% s, r. d1 K/ { 品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺,增加品牌知名度,是一个长期累积的过程。& ?6 x7 L9 e J7 N
2 {1 Z4 w2 I. q' T4 w$ h3 e% H' r 1丶口号
4 r5 ]- G% u$ R& ]6 q 一个口号,反复出现,强调自己的品牌定位,在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。
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& v" l3 T; s* \) w/ o 如御泥坊:我的御用面膜;阿芙:阿芙,就是精油。设计不停变化,但这句文案永远不变。
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6 w( q' o. |3 k/ p' Z 2丶视觉
) H" E7 r- p$ j 跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致,视觉是在设计风格上保持一致。
7 V( k& S; [2 T; n 所有的钻展素材在视觉上保持一致性,或者某一个元素很能代表自己的风格,这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素,就能联想到这个品牌。
5 _6 ]1 X% c4 O- Z, h' {# H 比如阿芙的紫色和小女孩形象,一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色,非常像阿芙的风格,让人误以为是阿芙,从而诱骗点击。/ M# l" n# g' |! n- ~3 O4 Z7 K$ F9 }
视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程,烧钱很厉害,需要掂量一下自己的钱包。
: y. t4 W- G, y I1 ~ 3丶正品4 ]( W( `. q, k- U" I, |
网购是否正品,这是买家经常关心的问题,只要解答了他们这个疑问,那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要,尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。
' g% j" \3 w+ M- ]! Q2 P! {: _ 有2种方法,一种是整张素材就讲我是正品,然后又专门的正品页面承接流量,告诉消费者我的为什么是在正品,如何辨别真伪,给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用,就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字,树立自己的官方形象。/ `/ j$ @- o' y+ Q! Y$ Z& h
& \( ^* K0 R/ C+ b% ~8 x B6 u 三丶功效
" b7 X* N: B+ s 如果产品的品牌优势不明显,折扣力度也不大,但是产品功效很有特点,那就适合做此类素材。/ s; i% p6 _- L8 q
消费者购买产品有2种方式,第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。 第一种比如天冷了,我要买羽绒服,羽绒服是我的需求,再去各个品牌间比较,选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌,那我想买羽绒服的时候,我就直接去耐克买了,不会考虑其他品牌。
: j& i3 F* C2 {+ z* N 整体来说,基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件,因为功效代表的是一个类目,我们是在类目这个大池塘里竞争,有足够多的流量,能够打造爆款,适合品牌知名度较低的店铺。2 Y' K2 D7 _) `
如何表现功效?放大细节/具象图片胜过抽象文字。$ D6 V8 `! g y m
下图本身没有太大的亮点,其最大的亮点是衣服里面毛绒的细节图,一看就知道这件衣服是毛绒的,非常暖和的,立刻联想到冬天来了,需要一件这样的衣服来御寒。所以很容易吸引点击。试想,如果这个加绒的卖点是用文字来表达,不配细节图,是不是表现力就会弱很多?
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四丶创意! }/ G' O* t& Y# s
创意是一个比较虚,且难以评判的东西,但是好的创意一定可以让人眼前一亮。6 ^5 {+ s6 `. B7 m, G, Q( f
我把创意分为侧重文案和侧重设计两个方面。% D" W/ \- i) p6 H/ {
1丶文案创意
3 n6 `. O; V) Z4 p8 \ B" x* h6 M文案创意的关键不在于写的多华丽,而在于写出消费者的内心,能引起共鸣。
u% N' B' u/ R f# O 下图的亮点是文案:半月工资能买啥?
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半月工资首先很有概念,其次“能买啥”激起我们的好奇心。半个月工资不算多,到底能买什么?能主动印发我们去思考,再配上家具的图片,就很想要点击进去一看究竟。
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下图亮点在于文案标题:懒女人丑女人。
" ?: t$ o8 t n/ x 在传统观念里,没有丑女人,只有懒女人。而这句话颠覆了我们的传统认知,一眼就勾起了我们的好奇心,再配合副标题:谁说偷懒不能变得又白又亮。从女人的角度来讲,能又白又亮又省时间,是一件非常好的事情。所以很想点击进去看看是怎么回事。
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2丶设计创意. T; F$ @ U. g# p
我平时做素材的时候,都是一个文案,要做好几版设计,有的只更换背景色,有的用不同画面去表现,然后去测试哪种组合最好。比如我测试下来发现,黄色底色点击率明显高于红色底色,那我就知道以后的素材尽量避免红色底色。设计的创意很难去说,主要得看设计师的表现力。
& m: }- s9 Y+ }* T4 H% |, I# s 一般一个文案建议做至少2个版本的设计,一个普通版本把需要讲的东西讲出来即可。另一个创意版本,发挥创造力去设计。这样,即使创意版本的失败了,还有普通版本的可以用,是一个安全的做法。
+ a/ }- Q) C m" b& ^* P 最优秀的创意应该是文案跟设计融为一体的,抠出任何一部分看起来都比较平淡,但是融和在一起就会很有创意。最好是在写文案的时候,脑子里已经有了设计的模型,再交给设计去做,告诉设计怎么样去表现出来。这一块是比较难的,没有什么诀窍,需要平时多看多思考多尝试。9 a% G! N( H, ?
1 x Z2 t- P7 \# a 总结:提高素材点击率,关键还是要自己平时多思考,多尝试,多总结,如此循环,形成一套适合自己店铺的方法。以上这些是比较适合我自己店铺的,也有一些共通的理论,总结下来跟大家分享。觉得有用的,可以去尝试一下。大家还有其他好方法的,也欢迎补充~: b8 T( ?( t- N3 o0 {, t! @
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