亚马逊Listing优化之后台信息优化

亚马逊算法一直在变，所以各个要素的权重也在一直变，目前来说（2019年）主流的看法是这样的。（Title权重最高，往下权重依次递减）

• Title
• Subject Matter
• Search Terms
• Other Fields
• Bullet Points
• Reviews/Questions and Answers
• Description (first 200 important)
  
  

首先listing优化的原则是：有效，精准，完善。

Listing信息越完善，越准确，亚马逊对你产品的识别越精准。这样带来的好处是：

• 提升listing相关性
• 改善关键词indexing
• 改善PPC转化，降低ACOS
• 提升销量
  
  

还有一点，亚马逊为购物者提供了很多filters，如果你listing信息不完善，购物者在勾选这些filters的时候，你的产品会因为遗失相关信息而无法显示，无形中降低了你成交的几率。

很多人在创建或优化listing的时候对前台信息都非常注重，而忽视了后台信息。Subject Matter和Search Terms大家都知道，而通常被绝大多数人忽略的是Other Fields，本篇就着重说Other Fields如何优化。

Other Fields指的啥？看图。

主要包括“Intended Use”, “Target Audience”和"Other Attributes"这几项，当然还有很多其他有价值的信息在More Details里边。

亚马逊后台对大部分信息都提供了下拉菜单，有默认值可以供你选择，但很多时候你发现，这些默认值并不适合你的产品，所以你决定自己自由发挥创造，填了一堆自己认为make sense的词进去。

事实是：亚马逊识别不了，填了等于白填。或者，填了一些不想关的词进去，反而降低了你listing的相关性。

那正确做法应该是怎么样？

你需要三个文件：

• Category Listings Report
• BTG (Category Browse Tree Guide)
• Category Flat File
  
  

解释一下：

• 这三个都是可以从seller central下载的excel文件，其中Category Listings Report记录了你listing完整的信息，但很多时候你的这个Report是不完整的，很多地方是空的。但是你想填的话又会发现无从下手，因为很多信息你并不知道怎么填。
• 另外两个文件是亚马逊提供给你，让你用来参考，告诉你Category Listings Report信息如何填，并且提供给你亚马逊能识别的Valid Value。
• 你的目标是用另外两个文件（BTG和Flat File）作为参考，来完善你的Category Listing Report。严谨的做法是手动更新你的inventory file然后上传。或者简单的方法（对于不会上传操作的朋友）：找到你所需要的值（Valid Values）直接从seller central后台Edit Listing优化。
  
  

三个文件从哪里下载？

1. Category Listings Report在seller central ->Inventory -> Inventory Reports

(http://sellercentral.amazon.com/listing/reports)

这个report默认是隐藏的，你需要开Case，让客服帮你激活。激活之后，这个report会在你的后台显示7-90天。

2. BTG和Flat file下载路径

seller central ->Inventory -> Add Products via Upload -> 下拉最底下找到 Inventory Files -> 选最上面一个 Category-specific inventory files

然后弹出Inventory file templates and BTG，选第一个Templates for specific categories，点进去之后左边就是你要的flat file, 第三格就是BTG。

我去，说完如何下载文件我已经力竭了。

如何利用这几个文件优化后台信息？

两个文件中对你有价值的信息在这里：BTG中的”refinements tab” 和Flat file中的 “valid values tab”

打开你的Category listing report，看哪些地方是空的，或者填错的，与BTG和Flat File进行对照，把该完善的地方完善。

以toys & Games类目为例，你所需要完善的 Intended Use， Other Attributes在Flat file （或者Category Listings Report中的Valid Value tab）中可以找到对应的值。

这些值在亚马逊眼里才是Valid，你随便填的那些亚马逊是识别不了的。

另外一些，比如target Audience, theme, material type，等等，都可以在BTG中找到相应的值。

这些数值，如果你不参考BTG或者Flat File来填的话，是根本不知道如何填的。

这就是如何优化后台信息的一个基本思路和技巧。

注：

• 每个类目都不一样，有的类目没有intended use, other attributes, subject matter这些项目。（在inventory file中，项目显示是灰色的，这些格不用填。）
• 对于不同的类目和产品，所需要填的项目，和项目所对应的值都是不一样的。
• 目标是尽可能的完善你的inventory file，不放过一个空格（除了灰格），对于一些实在不知道怎么填的项目，可以把你的关键词填进去。
  
  

最后提示：如果你会inventory file上传操作，可以通过上传实现更好的效果。如果你不会上传，在BTG和Flat file中找到相应的值填入后台也可以。