新手通过直通车打造小爆款的核心操作

迷失的羔羊 · 发表于 2022-8-31 14:42:16

无货源店群如何利用直通车广撒网的方式来提升店铺收益，这种方式是一种宽泛的操作，目的是尽可能的让店铺更多的商品出单，来拉升店铺的动销率。而直通车还有另外一个重要的玩法，就是通过增加曝光和展现来辅助打造小爆款，所以，今天我就来和大家讲讲，新手通过直通车打造小爆款需要掌握的一些核心内容。

不管是有货源还是无货源卖家，直通车都是我们增加产品展示和曝光的一个有效的渠道。虽说要花钱，可是如果掌握技巧，还是可以大大降低推广成本的。话说回来，现在真正免费的渠道是少之又少，做生意的本质是要赚钱，只要投入产出成正比，花些钱又有何妨呢？

现在加入直通车目前官方的条件放的很宽了，只要店铺开通时间大于24小时，近30天成交金额大于0就可以。以前还有等级的限制，现在完全没有了，对于我们做无货源店群的卖家非常友好。但是在推广之前，我还是建议大家把店铺最好搞到2星（11个评价），毕竟一个0信誉0销量的店铺，别人是不敢下单的，哪怕开启直通车推广，转化率也会非常的低。

对于店铺运营过程中有售假行为被扣6分及以上的，要等处罚完毕后满365天才可以重新开通直通车推广。虚假交易被扣分大于等于48分的，也要等处罚完毕满365天才可以重新开通直通车推广。除此以外的严重违规行为，根据不同的扣分有不同的限制推广时间，大家可以去直通车后台详细查看，正常情况无货源店群卖家都不会出现这些问题，我就不细说了。

好了，我们回到主题，聊一聊直通车打造小爆款的核心。大家都知道，直通车流量主要是从关键词进来的，排名靠前流量自然就提升了。我们要想商品排名获得提升，只从直通车的角度去考虑这个事情，其实和商品本身的关系不大。真正起决定作用的是直通车的点击量和点击率。虽然和其他的因素也有关系，例如像转化率之类的，但是对商品排名的影响却没有点击率和点击量那么大。

对很多人来说，开车容易，开好车却不易，那么怎么开好车，并且让直通车越开越好呢？

一、不管什么神操作，最重要的是要把店铺和商品基础打造稳固，一个商品详情页杂乱无章，负面评价满天飞，动态评分不堪入目的店铺，任你怎么推广，结果都不会特别的好，所以想要打造小爆款，首要工作就是要挑选有竞争力的商品来进行推广。

对无货源店群来说，还有一点，就是货源的稳定。如果货源不稳定，你辛辛苦苦花钱打造了一个小爆款，结果上家断货了，你就竹篮打水一场空了。

当我们开车有流量进来的时候，流量会影响你的店铺标签和产品标签，这种影响可能是正向也可能是负向的。

这里边一个关键点就是流量的精准性，精准的流量会对商品销售起到催化的作用，进一步的促进商品销售。但是宽泛而不精准的流量，则会打乱店铺标签，不但商品销量不高，对店铺也会有比较严重的影响。我们想打造小爆款，这地方就要尽可能多的精准流量，而不是宽泛的流量。

当我们店铺的基础比较好的时候，为了增加某个商品的流量，直通车关键词推广应该选择精准匹配，这样可以保障最大限度的精准流量进来。前期广撒网的方式如果说是为了测款和提升店铺动销率，那精细化的直通车引流则目的则很明确，就是提升单品销量和收益。

所以无货源店群卖家想打造小爆款，一定要开定向，要开精准的计划，吸引精准人群，这样比较有利于店铺的发展。总而言之，精准操作的模式下，不要胡乱的开关键词广泛匹配，不管你操作有多牛，最终我们的目标是要看销量，看产出。

在直通车推广中，ROI是一个非常重要的指标。你要知道不论是免费的自然搜索、钻展或者直通车等等，其本质上都是稀缺的资源位。如果这个位置的产品不能创造更大的价值，那么这个位置会被更优秀的产品所替代。

所以我们开车一定要关注结果，要看数据指标，对直通车来说，最重要的是一个点击率，其次是转化率，再其次是客单价。初始同样的位置对于直通车来说给谁都是一样，但是如果有的商品点击率高，有的商品点击率低，那么站在直通车系统的角度，一定是更倾向于把这个位置给那个点击率高的商品。

但是，系统不会直接的把这个位置给好的产品，而是通过提升质量得分，降低点击单价的形式，间接的让高点击率的产品获得更好的位置。想想看，如果同样的位置，别人的产品点击一次只需要0.1元，而你的产品点击一次却需要0.3元甚至更多，那么在行业利润率大家差不多的情况下，你肯定会由于推广成本过高而放弃这个位置。

另外，你的直通车ROI越高，那么有限的资金就能够获得更多的销量，在类目产品价格大家都差不多的情况下，你的销售额就大，对应的坑产就高。而我之前说过，对于自然搜索来说，排序的位置很大一部分取决于你产品的坑产。

在自然搜索的结果页中，大家想竞争同样的一个位置，别人不做推广，或者推广的代价比你高，那么相对而言推广带来的销售额就不及你多，而搜索引擎考量产品的坑产是包含了推广销量的。

所以，当你的直通车推广做的好的时候，随着你直通车销量的增加，你会发现你的自然搜索流量和销量也在增加。很多人以为只要开启直通车花了钱，淘宝就会给你更多的自然流量，其实并不是。

开启直通车固然会增加商品的权重，但是并不能够直接造成流量突飞猛进的增加，自然搜索流量增加的真正原因在于你的商品在综合排序的位置出现了变化，而导致这种变化的恰恰就是直通车销量的增加。

说到这个地方，大家就应该明白了，为什么有人直通车越开越好，越开商品卖的越多。而有的人，钱花了，直通车的转化很差，越开亏的越多，自然流量也不见增长的原因。

二、提升直通车的质量得分，质量得分是决定着我们开车成败的关键因素。影响直通车质量分的因素有三个：创意质量，相关性和买家购物体验。

1、创意质量，通俗来说，创意质量就是你的产品吸引别人来购买的诱惑力有多大。最直接的表现就是直通车的创意图片。创意图做的好，点击率上去了，质量得分也就上去了。

图片的创意性和观赏性就像线下买东西一样，图片看着不怎么样的商品，你的第一印象就会差很多，甚至不会去点击它，更不要说购买了。因此推广图的观赏性一定要做到位，除了卖点突出，图片精美外，还要有与众不同的创意。让消费者在众多商品中，一眼就能够被你所吸引，那就离成功不远了。

每每谈到此处，我就想起当初那张经典的内裤套在头上的图片，把内裤透气、材质亲肤的特点表现的淋漓尽致。

2、相关性，关键词相关性也是很重要的，最主要是从类目和属性方面分析，找出适合自己产品使用的关键词才是最好的。

首先，类目的话，不要放错宝贝类目，否则后果很严重，甚至会完全没有展示。但是有的宝贝可能会存在多个类目，我们需要结合数据去分析，哪个类目展现最大，那就放在展现最大的那个类目就可以了。

其次，属性的话，要尽可能的填写完整，因为在搜索关键词的时候会对属性进行匹配，不匹配就会影响到相关性得分。

3、买家体验，说到买家体验的话，它涉及到的因素相对较多一些，转化率、收藏加购、好评率和客服等因素都对买家体验有一定的影响。初期，主要的影响因素就是收藏加购，对于后期，主要的影响就是转化率了。

然而影响转化率的因素有很多，部分不受直通车控制的就不多说了，这个就需要靠优化详情页和商品自身缺点来改进了。站在买家的角度来看，如果说宝贝自身在价格、图片细节等方面都有一定的优势，那么点击、收藏和成交应该是不错的。

以上3点都做好，质量得分就不会太差，但是如果想质量得分上10分，除了我们自身努力外，还得看竞争对手和类目竞争情况。例如一个大词，热词，你想去竞争前10的位置，那么质量分变化是非常快的。因此在刚开始操作时，对于展现指数较高的大词，热词，位置一定不要太靠前。

比较合适的做法是先从长尾词入手，这些词相对来说竞争不那么激烈，比较稳定，所以可以先抢占较靠前的位置。具体什么样的词可以抢占靠前的位置，那就要具体情况具体分析，总之大词、热词想获得较高的质量得分是比较困难的。

三、降低PPC和引流，PPC就是点击单价的意思，这两样通常是比较矛盾的，降低PPC自然位置就会靠后，展现就会变少，当然流量也会变少，所以对于给定的关键词，不存在降低PPC的同时流量还增加的情况，只能说在降低PPC的同时来尽量维持住流量。

但是，对于某个推广的商品而言，是可以实现整个商品降低PPC的同时流量增加的。方法就是不停的优化关键词，通过加词，多加一些精准词来替换表现不好的词。当出价较高的时候，对于展现多却没点击或者是有点击却没转化的，那么这些词需要相对的做出调整或删除。

除了调整词以外，还要意识到人群的重要性。精准人群能提高点击率和ROI，销量增加了，转化上去了，又会影响质量得分，进而降低PPC。所以要注意把人群细化，一个个加进去测，来回进行调整或删减。同时把重点放在ROI高的人群来进行调整，筛选出好的人群，重点进行投放，获取优质的人群流量，才能有效的降低PPC，提升搜索流量。

时段和地域也是另外一个需要注意的参数，要根据产品的特征来选择合适的投放时段与地域，不同的时段与地域投放，也会对PPC和流量产生重要的影响。

最后在创意方面要把能用的创意图位置尽量用满，尽快的找出高点击率的创意图片，创意图的点击率越高，对于PPC的降低越有好处。另外，把点击成交好的词放到创意标题里对于提升关键词的质量分也很有帮助。在这过程中要注意，除非创意效果太差，否则创意不要轻易的删除，删除创意是很容易掉分的。

今天我主要针对直通车打造小爆款需要关注的点击率，转化率，质量分，PPC进行了简单的分享，其实想运营好一个店铺，离不开产品、投入等各个方面，还需要自身技术的加持，懂得各方面的合理优化，才能促使一个店铺更好的发展。在大家操作的过程中，规则会变，数据会变，但是直通车的核心理念不会变。

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[实操] 新手通过直通车打造小爆款的核心操作

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