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实战卡豆腐块的技巧实战，豆腐块只适合天猫店铺，首先要了解这个原理，当然上首页是天猫和淘宝店铺都可以实现的。 6 a+ F% E% V. E W B8 c
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淘宝搜索中对于15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大，尤其是天猫搜索。
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3 C+ {! c% \; o4 \ u: ]所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢? 我们目的是让新品两周上首页，四周卡豆腐块，那么需要如何规划实现卡到豆腐块呢？
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& _4 P% r1 w `+ p" m. A 一.新品前两周按七天螺旋人气增长
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! ^ |0 ^0 i" c. q- v8 u 首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手。. \2 W+ v% w7 `0 Q2 }& ?
4 O7 W7 g% m6 U8 B- \% x( A 所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表。 荷塘月色好，好荷塘月色2 h2 _; }" G- |$ a, u
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. D4 e- n1 t$ u# C$ C 第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划? " C7 t$ e' U2 U2 H& c% x0 K
请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划. 9 s9 ]5 p4 Y& |/ z$ C' D
(备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果) 2 U* C. @3 B& D% } f N
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二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标?
* M9 c5 i& {/ J 1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.
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2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率.
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1 J/ i1 D9 c% o; O( m; C 3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费. * [3 @: l4 ~5 R1 t$ U. D2 @( |
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