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标题: 2022年某宝运营核心起自然搜索访客是什么？ [打印本页]

作者: 123457321 时间: 2022-9-1 11:19
标题: 2022年某宝运营核心起自然搜索访客是什么？
今年淘宝运营的核心就是高转化率，往年也是高转化率，但是今年不一样，今年淘宝可以用内忧外患来形容，往年操作的时候，你的产品转化率如果不高的话，那你可以补单来弥补一部分的转化率，综合起来看起来还不错，但是今年不行，要么呢给你降权掉，要么不起访客。不起访客的主要因素就是因为现在系统只看你产品的真实转化率，不管你的运营技术多好，直通车烧的有多猛，单子补的有多凶，也逃不掉这个规律。系统现在只会把搜索访客给那些能真实产出GMV的产品，真实产出的GMV越高，搜索访客给你的也就越多。

所以说扯来扯去，又要聊到选品上面来了，选品就是选出好产品，好产品是什么呢？就是你补补单，烧烧车，人工操作了一波之后，访客进来一波，然后他自己能有一个比较好的真实转化率，然后我们再辅助操作一波，它自然的就能起飞，这个就叫好产品，不好的产品呢，就是反着来，你还是人工操作一波，然后来了一波访客，诶，没有转化，然后就没动静了，这就是不好的产品。

所以我理解的选品可能跟大家不一样，好产品的定义呢，就是真实转化率高于竞品，这个就叫好产品。我个人认为想要达到高转化率，第一要做差异化，这个差异化呢，指的是真正能解决用户的痛点。
第二，价格战，我比所有人都便宜，毕竟来淘宝买东西的人大部分都是穷人，穷人呢只注重性价比，这两点只要你能满足其中一项，就是好产品。

大家来仔细的看一下这几张主图，他们能有什么痛点？我一开始做的就是这款，然后我就发现用户咨询客服的问题，或者是用户给的差评，总是说护栏太硬了，怕小孩磕到碰到，护栏的缝隙太窄了，怕小孩的腿卡在里边，再或者呢，是护栏太矮了，怕小孩掉下来，然后呢我就想办法要去解决这些问题，最后找到工厂，设计出来了一批跟沙发类似的儿童床，海绵软包的，不怕磕到碰到，没有缝隙，自然也卡不到腿，护栏的高度升高了，小孩自然也不会掉下来。

这是很多年以前的事情了，当时我做儿童床就是因为解决了用户这个痛点，所以做成了一个爆款，而且是因为自己生产的竞争对手还没进来，所以利润很高，也快速的让我赚到了人生中的第二个100万。

再说价格战，这个就不用我多说了吧，对吧，咱不说穷人了，就工薪阶层，正常的工薪阶层，像咱们这样的老百姓，都是能掐会算的，一样的产品，一样的价格，一样的图片，发货地差不多，然后好评再多做一些，那你会选择哪一个呢？对吧，基本上就在价格低的这家下单，没有什么好考虑的。

然后这些呢，指的都是标品，做标品的朋友们要注意以上两项，做出来这些东西才能更好的去起访客，做非标品的朋友呢，主要是把你们的款式做好，并且测出来，然后人群做好，人群和你的产品对应就行了。

作者: susudaren 时间: 2022-9-3 11:16
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