电商笔记第165篇：无货源店群如何在1688上进行选品（一）？

目前做无货源店群的卖家，大部分商品都是抓取自淘宝和拼多多，毕竟这两个平台的商品丰富，价格低廉，全国包邮，发货有保障。抓取上传到店铺后，基本不用做什么调整就能直接售卖，所以特别受无货源店群新手卖家的青睐。关于淘宝和拼多多如何选品的话题，之前已经说了很多了，而今天，我要和大家聊的是，如何利用另外一个重要的平台-1688来为我们无货源店铺选品。

1688平台上面的商品，相对于淘宝和拼多多来说，给大家的一个直观感觉就是杂乱，这是由平台的定位决定的。在1688上的商品大部分是面对批发客户，不是面对终端消费者，所以从商品卖点到商品图片很多都不符合普通消费者的需求。

例如，为了让单品价格最有优势，通常真正的厂家或者大的批发商，商品通常都是不包邮的，运费是根据你购买的商品数量来计算的，这样你如果购买多件，那么单品分摊下来的运费将远远比单品包邮要划算的多。

再比如，很多商品厂家的标题很简洁，只是具体的产品型号和产品名称，没有太多的修饰词和促销词。对于普通消费者来说，这些标题就不够丰富，没有诱惑力。把这样的商品上传到无货源店铺中，我们就需要去调整商品的标题，否则引流的效果肯定不好。

我们都知道，要选品，先选词，根据关键词来选择商品。对于1688选品来说也是一样，前期的选词方式和淘宝与拼多多选品一样。

有了关键词以后，我们可以直接在1688上搜索相关的产品，这个操作和在淘宝平台搜索产品是一样的。也可以在淘宝平台搜索产品，然后点击产品进入详情页后，通过类似店侦探和找货神器这种插件来在1688上寻找同款货源。相比于淘宝，使用1688上的产品详情页图片，被投诉盗图的风险要低的多。

由于1688上的商家实力参差不齐，所以，在1688上选择商品，我们要尽可能挑选实力比较大的商家，最好是有“实力商家”认证标签的店铺。相对来说，这些店铺的商品价格和图片比较有竞争力。

我们选择商品的时候一定要注意，1688上很多商家虽然图片也很丰富，但是并不适合普通消费者。尤其是一些工厂卖家，为了体现自己的实力，图片中很多都是自己工厂设备的图片，对于批发商来说，无疑这是一种体现一手货源和实力的证据。但是对于普通消费者而言，这些图片缺乏美感，无法展示商品本身的一些卖点和特征，所以这些商品就不宜选择。

价格也是一样，之前我说过，很多商品1688是不包邮的。对于此类商品，我们要仔细阅读商家的页面说明。首先看看单品是否支持一件代发，支持一件代发的情况下，要算下运费加上商品的价格是否在淘宝上有竞争力。如果没有竞争力，我们就可以采取在1688上选品，有订单后在淘宝下单的这种玩法，毕竟很多淘宝上的卖家对于小件商品的运费是很有价格优势的。

另外，如果1688卖家对于商品有满多少金额包邮，或者满多少件包邮的条件，我们也可以根据卖家的条件来设置sku，多件打包出售。例如某件商品5.8元不包邮，运费10元，满10件包邮。那么我们上传到店铺中就可以直接设置一个SKU是10件包邮，价格79元，这样相对单品来说既有价格优势，又比单品赚的多，何乐而不为呢！

当然，这地方也要有个度，不能一切都按照1688上的条件来设置自己的店铺SKU，毕竟1688很多以批发为主。如果包邮需要满足的金额或者数量太大，就不适合我们搬到自己的无货源店铺售卖了。例如，一块洗碗巾或者说抹布，10条包邮大家还可以接受，但是1000条包邮，哪怕你价格再便宜，也很少有普通消费者一次性购买1000条屯在家里。

针对1688选品我们还有一种常见的玩法，用1688上的商品图片，但是SKU设置却用多个淘宝商品的SKU，当出单后我们去不同的SKU对应的商家去下单。有人觉得这样很麻烦，一个商品就要对应着多个不同的卖家。可是恰恰因为麻烦，所以你的同行哪怕抓取你的商品也很难去截你的流，因为他找不到你的上家，找不到真正的上家，哪怕出单了也只有在你那下单！

玩1688选品必须要用精细化的玩法，不要过于关注产品的数量，而是要注重质量。通常情况下，做无货源店群传统的选品方式是要利用软件，按照关键词抓取一堆商品，然后设置过滤和筛选条件，把符合要求的商品批量上传到店铺。

可是1688这样是玩不转的，商品的规则、价格、是否包邮都不是标准的，用软件来筛选的很难有统一的标准能把好的商品给批量选出来，只有通过人工的对比来进行选择。虽然效率低些，但是可以保证选出的商品都是高竞争力的商品。所以，如果你是一个新手，我不是太建议你到1688上进行选品，毕竟这种方式对选品的技术要求还是比较高的。

在1688上选品，沟通能力也很重要。有时候很多人会和我说，大强老师，为什么1688上的东西比淘宝还贵呢？1688不是专业的批发网站么，按理说应该便宜才对啊。

这个其实这是1688的平台属性决定的，不可否认，1688上也有一些没有实力的二手、三手甚至和我们做无货源的一样的商品，在上边倒空卖空，后续有时间我会给大家讲讲1688的无货源玩法。遇到此类商家的产品，相比淘宝当然没有优势。

但是对于一些厂家或者一手货源商来说，也有可能他们页面标注的价格是比淘宝上零售商家贵的。对于他们而言，这是一种做生意的技巧，不是他们的价格没有优势，而是他们不希望轻易的暴露自己的底价。

尤其是做批发，和零售不一样，你拿货量的多少直接决定着成交的价格。所以很多卖家会直接设置一个零售价格，或者市场价格放在上边，把大部分的零售客户，或者说不是真心想买的客户给过滤掉。

如果有人去过义乌小商品批发市场，或者广东和杭州的服装批发市场，大家就知道，你去进货，问多少钱的时候，卖家第一句话肯定是问你要多少。你要的量不同，给你的价格也是不同的，很多商家甚至是不零售的，门口会挂个牌子：零售勿扰！

你看看，这个在1688上被很好的继承了下来。所以如果你看到某个商家是有实力的一手货源商家，但是价格相比淘宝没有太大优势的时候，别轻易放弃，也许就属于我说的这种情况。你可以试着和商家联系一下，看是否能获取到一个有竞争力的价格。

生意嘛，都是谈出来的，你要学会给你的供应商画大饼。哪怕你现在没法保证能出多少货，也要让他对你有信心，让他知道，未来你是有能力大量出货的，能给他们赚钱的！如果店铺的出单量不错，也可以截图给他们，以证明你的实力，再加上你有很多店铺，对于商家来说，这都是加分项。

如果谈的好，很多1688商家会给你一个不错的价格，甚至会给你授权！这样相比采集淘宝商品来说，就不用担心售假违规这个问题了，这也是1688采集商品的一个优势。

有了授权我们就不怕被别人投诉了，有的时候投诉未必是品牌方投诉，这么些年无货源店群做下来，我发现网红产品，微商产品被投诉的概率非常高，为啥呢？因为他们卖的比平台电商贵啊，你卖便宜了，就侵犯了他的利益了，所以他会投诉你！

有的时候，我们看到有个别店铺卖的就是比全网便宜，这种店铺不具备参考意义，千万别因为他卖，所以你也卖。尤其是化妆品和食品这类有控价的商品，他的关系和后台很硬，人家不怕投诉。

我身边一个朋友的老婆就在淘宝开了店，小C店，价格卖的就是比统一零售价便宜，名字就叫做某某品牌工厂店。很多经销商投诉他，对不起，没用！为啥，因为他舅舅是公司的总经理，人家有品牌一手的授权证明！

所以，类似这种，只有一两家低价的，其他全网都价格都差不多的商品，我们做无货源的，哪怕有渠道，也不要轻易挑战低价。老老实实，按照市场统一的价格售卖，毕竟我们不是靠一两个单款闯天下的嘛，犯不着冒太大的风险。