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最近很多朋友咨询我,问我的玩法是不是精细化,是不是单类目?其实大家可能在网上看了很多的文章和课程,里边都有谈到精细化和单类目是未来无货源店群发展的趋势。但是,精细化和单类目还是有区别的,精细化是操作的一种方式,是相对于以前暴力采集加价和裂变玩法来说的。而单类目则是精细化玩法中的一种,除了单类目,还有蓝海词玩法、店铺标签玩法、同行截流玩法,这些都属于精细化的操作方法。* g/ e: N* d1 _2 m( J9 Q& [
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单类目玩法有很多优点,由于选品目标明确,所以店铺权重较高,违规风险较低,加之客户易维护,所以现在越来越受到大家的关注。今天,我就来和大家聊一聊,无货源店群单类目玩法怎么操作才能提高收益。
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4 G# l e& H, s4 v _$ n单类目操作相比多类目操作来说要花费更多的精力,相对来说,要求也会更高。多类目玩法不管三七二十一,只要找到商品,筛选过滤后,在不违反平台规则的情况下就可以上传。因为商品选择范围广,所以出单速度也比较快,但是由于客户比较杂,店铺没有针对性,不容易沉淀下老客户。
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而单类目由于产品统一,店铺看起来正规,所以积攒老客户非常容易,这些老客户对于二次销售非常重要。但是在选品上需要耗费的时间远远大于多类目,并且出单速度不如多类目快!. W8 z; i. F2 v# ^
8 h0 a) d7 s, x( P% i, X所以,操作单类目玩法,我不建议没有任何经验的新手,新手很容易前期看不到收益而放弃,说白了,就是没有耐心,熬不下去!另外对于新手来说,单类目操作玩法对于选品的要求比较高,要在有限的商品中选择出既受消费者喜欢,又符合店铺定位的商品,这是有一定难度的。
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/ f2 w v* s1 ]& o$ u" D0 [+ I" ~正常情况下,单类目玩法操作女装的最多,一是由于女装是各大平台的第一大类目,受众群体广泛。二是由于女装属于非标品,产品丰富,差异性较大,价格不透明,有利于无货源模式操作。
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做单类目不建议操作标品,因为标品大部分价格是透明的,易于比较的,一旦某个客户发现你的商品比其他家贵,不产生成交的话,那么就会拉低店铺的转化率。" q) {# n" [& {0 r/ d
) @# u% A2 b+ Z! w) \" `单类目店铺不比多类目,你的竞争对手非常明确,就是这个类目的商家。你的店铺成交转化率低,那么在这个类目就没有优势,店铺和产品就很难获得展现!而多类目店铺由于产品多,我可以跨类目来获取其他流量做为店铺的补充,基数大,哪怕转化率低些,还是能获得一些订单。+ Q6 R# i4 F. n# K! q# [2 g' H' i
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标品类目除了价格不占优势外,还有个特点就是标品类目通常流量都比较集中,50%的流量被类目前10的卖家霸占着,类目前50差不多可以获得80%的流量,我们无货源小卖家基本没有什么生存空间。
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所以,如果你要做单类目无货源,我的建议是不要去做标品,尽量去操作非标品,哪怕非标品里的一个小众细分领域,例如大码女装,韩系女装,也比标品的大类目要容易。; x9 D6 X, K" {0 A6 I8 x
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在选品上,无货源单类目尽量要选择那些能够长期合作的商家,尽可能的把我们的店铺像一个有货源店铺一样去运营。供应商越稳定,对我们后续打造小爆款就越有利。只有打造了小爆款,无货源单类目店铺才能持续不断的有流量进来。0 ]1 x0 ]) I+ P
0 U# I5 V! A+ N* o; G/ b什么样的商家比较稳定呢?我建议可以去1688上找支持一件代发的商家,关注他们的累计成交笔数,一般来说,频繁的有交易记录的商家,相对比较稳定,商品断货的风险比较低。
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无货源单类目店铺,除非你是专门玩同行截流,否则尽量不要选择同行的商品。因为你的同行不可能每时每刻关注每一个商品的上家动态,很可能出现你采集他的商品,出单了,结果没货,或者上家涨价没利润的情况!) u# b' |& h! J* f. ?/ ]
[) Y3 S4 g+ B' Z& T对于出单了的商品,可以自己购买一件回来看下质量如何,顺带测试下商家的发货速度和售后。如果自己拍照技术还不错,甚至可以自己拍摄一些实拍图片上传到详情页,这样不仅商品新品权重更高,而且更安全,不用担心盗图的风险。7 R# W4 C9 R. R6 Q
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当然,如果商品金额较高,你买回来也不会浪费,下次出单后,你折价发给你的客户就行了。因为你要打造小爆款,就一定要对商品的质量做到心中有数!很多商品图片拍的很漂亮,但是质量很一般,这种商品你若花费时间和精力,甚至金钱去打造,最后的结果可想而知。
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做无货源单类目玩法,选款的时候我们可以参考同类的有货源店铺。关注3-5个竞争对手,观察他们的运营节奏,例如他们什么时候上新?店铺活动是怎么做的?促销力度有多大?- h5 z4 f" X0 }( `
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同行有货源的店铺上新后,我们可以去跟款,但是要注意,不要跟那些大卖家的热推款。他们倾其店铺所有资源打造的热卖款,本来投入的资源和我们就不在一个档次,更何况他们的店铺基础,老客户基数和我们相比都有巨大优势。所以,这种款我们不能跟!5 X N& e) y0 `3 s# n
3 r' z- G8 \% C% b }4 f我们可以跟一些有销量,但是他们非主推的款。正常情况下,有货源的卖家不会随意上新,他们在上新前任何一款都会进行测款,不会贸然的去屯一堆货。所以,哪怕他们的非主推款,也是经过测试,有市场需求的款式。这些商品,我们可以到1688上采集同款来销售,如果价格有优势,通常会卖的不错。- n3 Z1 S% L T) s8 Q
9 _0 u7 X/ P5 e, \除了参考同行外,蓝海选品的方法在单类目操作中依然非常有效。话说回来,岂止无货源,就是有货源也要通过数据分析,找出蓝海市场,挖掘蓝海商品,毕竟谁都不希望自己的商品面临成百上千万的竞争者。
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蓝海选品的操作方法和思路,关键掌握一点:高搜索,低竞争!这是核心。
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( E, X; D* ]4 Q2 M# [3 b r做无货源单类目店铺还有一个多类目不具备的优势,就是单类目的店铺一般客户信任度比较高,客户无法区分你是有货源还是无货源。这样我们就可以充分调动起老客户来,利用老客户来进行选款,尤其是女装和女鞋这些感性消费的商品。
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通过数据分析,初选一部分货源稳定的商品后,我们为了测试商品是否值得重点打造,我们可以把这款商品的图片和信息发布到朋友圈,来进行预售,如果客户反映不错,价格也能接受,那么这款商品就值得我们重点去打造和维护。
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有人肯定会说,那这些老客户都在平台里,我怎么把他们加到我的微信上呢?最好的办法就是打电话,因为他在你的店铺交易过,所以下单付款后你打个电话,让客户添加这个电话对应的微信,方便有问题随时联系,大部分人都会添加的。8 o4 ~# R4 \1 V: @* Y1 W9 m
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注意,这地方千万不能在购物平台的聊天工具里说,所有电商平台都禁止卖家把客户拉到自己的微信里,这叫私自导流,是一种违规行为,严重的会直接引起封店!所以,千万不要在聊天工具中说,一定要电话联系!
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& M0 ?$ Z. [* R商品确定后,我们就要利用软件,例如生意参谋,抓取出与商品匹配的热搜词和飙升词来制作标题。上架销售一段时间过后,如果产品的流量不高,就要去查看上家和同行的销售情况。如果这款商品其他店铺卖的不错,而自己没有出单,甚至没有流量,这时候就说明我们的标题有问题,需要优化商品标题。; q8 T6 I5 a8 O7 b3 v! I
- ?1 W# y6 D5 I. q. N3 F重新利用软件分析市场的热搜词和飙升词,最好找出蓝海词,这个时候就要重新组合标题,再测试。如果改了三次以后还是不行,那就不要浪费时间了,直接放弃!
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如果商品出单不错,很多人会把这个商品的标题复制到其他商品上,来为其他商品引流。这个做法我不是很推荐,因为对于平台来说,同一个关键词的搜索结果下,最多只会给一个店铺展现2件商品。
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\: _0 {9 n4 o1 Y; K4 t1 R6 F哪怕标题的引流能力再强,都不可能让这些相同标题的商品同时曝光,反而形成了自己和自己竞争,把流量分散了。与其这样,不如用尽可能不同的标题和关键词来覆盖更多的商品。- R9 L8 ]9 p3 g3 a |: V
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图片刚才我说了,如果商品出单了,值得重点打造,你可以自己买回来重新拍照,制作独一无二的商品图片,既安全权重也高。如果商品没出单,那么上传之前也最好二次编辑下,例如做个翻转,加个促销条幅,写上一些卖点。总之,不要原封不动的照搬别人的商品主图。
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对于价格,除了考虑自己的利润率以外,还要分析市场上的同类竞争对手。用标题里不同的商品关键词来搜索,查看结果页中商品的价格分布,找到竞争较小的价格区间,尽量让产品一口价设置落在这个价格区间。当然,如果这个区间价格是亏损的,可以设置一个sku的价格低些,将其作为一口价,落在这个区间即可,其他SKU保持正常利润。
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( l. L- f9 K3 K8 T, c# O例如竞争小的价格区间是60-90元,而我们的商品正常售卖价格是95元,那么我们就可以设置一款SKU为89元,并同步一口价为89元,这样我们就可以保持我们的商品处于60-90元这个低竞争的价格区间了。 c! i. ?* H. \8 \7 ^
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对于无货源单类目玩法,还是那句话,新手建议逐渐从多类目过度到单类目,不要一上来就操作单类目,尤其是服装单类目,非常容易违规。等你通过一些低风险类目积累了经验,能够有效的规避风险,同时,自己的选品经验也丰富了,这时候操作单类目将会大大提升你的店铺收益。- Q' H2 y- ^; F, C" Z1 Y
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