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分时折扣真正的作用是管控整个计划的总流量,在做设置的时候有三个不要:2 J3 u! K8 U" \# }& N2 Z" p: M" G+ l
第一个不要看行业模板;( ` j3 y; K3 E; ?+ w* l7 s6 d
第二个不要看自己店铺的访客分布;/ C' N+ J( ~ r. n
第三个折扣不要设定为30%。% W7 `8 D/ K& Y4 `9 V$ c5 M+ c
接着我一个个来解释。
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8 W7 G+ x% _: r; q' p" Q第一,为什么不要看行业模板,因为它只是一个很泛的行业模板,小二做出来的,没有参考价值。
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第二,为什么不看自己店铺的访客分布?2 R/ t1 a1 A* y
分两种情况来讲,第一种是没有开过推广的,自然流量和付费流量能分别影响访客分布的。2 H# H) w: W# F$ a R, e& w0 R
第二种有开过推广,但是分时折扣设定不规范,也会造成访客分布的不合理,所以我们在做新的直通车分时折扣的时候,独立的做设定是最保险的,也留了足够的空间给自己以后根据实际反馈来做调整。0 s* b0 ]$ y0 ^& {- o& [: ?* ^
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第三,为什么折扣不要设定为30%,这点尤为重要。
6 c* p/ c" _6 Z c因为30%是自定义折扣里面最低的一个百分比。当你需要再降低出价的时候,你只能去降低关键词的出价,那这样会导致什么问题呢?
9 P! {. G% U. D& f当你计划很多,关键词很多的时候,你要一个一个去调整,费时费力还特别容易出问题。比如说活动前要抢流量你要加价,活动后你又要降回来。
. J, c" j( ~' a, b* Y! Q那是不是特别的麻烦?/ U, N9 u* g; j/ J( C4 D9 S
那应该怎么做呢?先看一下我的设定。
1 v) g1 z6 y& Q8 `+ @: Y我把它叫95100。% N, f9 e) @+ ^# {0 k$ ^1 W! q7 q
22点到凌晨一点90%。大部分类目在这个时间段搜索都会变少,竞争也随之降低。90%足够拿到展示不会浪费钱。) N- C: p+ @- ~" @! O! j3 m
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凌晨一点到早上八点半50%,如果你觉得没必要投这个时间段,比如说你是需要询单的类目,没有客服在线,那你可以关闭。但是呢,如果用30%的话,除了上面说的弊端之外,还有一个就是30%比较难拿到展示的。
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! g" ?5 h# Q/ G八点半到晚上的21点100%投放,这段时间是竞争最大的时间段。太低了拿不到展示,那可能你就会问,那为什么不用120%,155%这样子的折扣呢。
8 l" Z( i* A5 F3 ~% O' ~因为我的关键词出价是按照市场均价来的,100%就是1。在做调整的时候,我就不用换算,准确率和效率我会高很多。那当我把每个关键词的出价都调到合理且计划稳定之后。就可以直接调整分时折扣,等于同进同出的调整了所有关键词的数量,所以说分时折扣它是管控整个计划总流量的一个设定。
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