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九月底了,很多商家呢,已经进入到了双11的蓄水阶段,但是说到双11,给人的感觉就是活动的周期很长,很多商家呢,也不知道应该如何把握活动的节奏,控制活动的周期。通过复盘之前的双11呢,阿里巴巴发现了三个节点必须要把控住,十月的下旬,11月的初以及双11的当天,这三个节点是大促成交的主要爆发点,这三个阶段如何决策也决定了整个双11的战绩。 l5 _% ?: w* V2 {: D0 x
; \1 i/ W' }$ n- h* e2 k正是洞察到了消费者的决策行为,阿里巴巴今年推出了三波段脉冲式出售,9月19号到10月26号是第一波主要的阶段,就是CP蓄力,人群蓄水加货品蓄水,阿里巴巴呢,也根据这个目标,发布了一个教大家如何蓄水的必胜指南,中小商家呢,可以根据自己产品的流量特点,利用直通车或者是引力魔方重点的进行拉新。达摩盘呢,也首次所有商家使用,并配合第一阶段推出的超新星人群计划,为品牌提供全域获客锚点。; Z* o5 u- O7 Y: D% I
- `3 [+ F+ c0 J. U* J+ A' X万相台也可以进行全域拉新和老客激活,人群触达的效率非常的高,而且更为简单智能,把我们产品的优势和活动的优势提前告知消费者,促使消费者们提前进行关注,收藏,加购,激发潜客及新客的增量。同时更可以利用像短视频,直播等内容的渠道,结合直通车的趋势,种草引力魔方的新品飞车,对我们产品进行种草以及品牌的曝光。
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像食品这些快消品的行业,它的受众人群本身是非常广的,要加速人群的渗透,痊愈种草,促进新客的流转以及老客的复购。服装行业呢,可以进行低水位的拉新,不断的上新去激活老客,用爆款去拓展新客。
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10月27号到11月3号呢,期间重点进行全店促收,以人群的购买转化为主,第三波也就是11月4号到双11期间,尤其是双11的当天,要去激发新客的增量,进行全域的促收。/ m. C$ ~2 l( j/ U$ w
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阿里巴巴根据消费者的行为习惯推出的三波段脉冲式促收,相信能够帮助更多的商家双11大卖。
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