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销售额持续下滑应该怎么办,大家都很焦虑,我们细聊一下这个事,为什么这次活动结束之后,昨天和今天销售额下滑的这么严重呢?
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7 |% u; z, A- p' m* J有几个原因,第一个原因呢,是因为大环境因素的影响,很多地域是发不了货的,那如果这个地域都发不了货,说明这个地域购买的需求是大幅度缩减的,而且这种的地域呢比较多,那如果你现在能够发货,我觉得已经很不错了,因为有部分的店铺,现在是发不了货,甚至有家店铺说一个月的时间他都发不了货,问我推广预算如何调整,我说让他降低,直通车每天300的预算先养着,那今年的双11他肯定是赶不上了,双12也不确定能不能赶得上,这个是大环境因素,我们是没办法解决的。
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第二个呢,是因为天气因素,天气分北方城市和南方城市,你像四号降温,严格意义上来说呢,是北方城市的销售起来了,南方城市呢,其实销售的话没有完全起来,你像部分类目,如果你真的就是北方城市,可能四号降温了,你的销售起来比较明显,但如果说你的客户主要针对的是南方城市,有可能,你这次的销售起来的就没有那么明显,所以呢,具体要看你的客户群体针对的地域,那从服饰类目上来说呢,严格意义上,南方降温了之后,才是服饰类目真正的旺季,因为南方城市的消费力相对来说比北方城市的消费力是要更强的。
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第三个原因呢,因为时间节点的关系,马上要双11了,离开门红的话,大约只有半个月左右的时间了,所以这一段时间的话呢,客户购买的欲望比较少,都是在等双11在下单,因为每年双11满减的力度比较大,就是几个原因导致最近一段时间的销售额,会持续的下滑,我估计,从现在开始到双11的开门红中间的销售额可能都不太理想,大家要做好准备。
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5 }! Q4 {7 d h3 \$ Q如果说销售额持续下滑,其实大家现在焦虑的是什么呢?就是现在销售额下滑,你的付费推广的预算到底要不要降低,如果说你降低推广预算,你的流量掉了,那你可能会更焦虑,那如果说不降低你的推广预算的话呢,那你店铺有可能现阶段就是亏损的,那应该怎么办呢?# c3 {, t; j# X9 ]
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我说说我个人的思路。我现阶段呢,我是不建议大家降低你的推广的预算,你可以去算一下你店铺的毛利率多少,退货率多少,你能够接受付费占比最高的比例是多少,比如说,你店铺的毛利率是50%,退货率30%,你能够接受付费占比20%最高了,因为你超过20%有可能你亏,或者是说亏的比较多,那你接受不了,所以呢,你要知道你付费占比的多少以上你是接受不了的,那你就按照这个付费占比去投放就可以了。
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2 r2 T0 I; O1 l# O因为现阶段的不一样,马上双11了,如果大家把付费占比按照日销的付费占比压下来的话呢,很有可能你的流量掉了,那流量掉了之后,你在双11之前短时间想要把流量拉起来,难度其实是非常大的,就是如果没有流量,你双11的货品其实都很难备,日销的付费占比和活动之前的付费占比是不一样的,所以我现阶段,付费占比相对来说比之前整个日销付费占比的都是要高,因为大家呢,提前要为双11储备好你的流量,以及你的货品。
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