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标题: 拼多多开车搜索自定义的人群应该如何设置？ [打印本页]

作者: 人民看看2014 时间: 2022-11-4 14:10
标题: 拼多多开车搜索自定义的人群应该如何设置？
拼多多运营过程当中，搜索自定义人群应该如何去设置？每种人群应该什么时候开启？溢价比例设置多少？做电商开车厉不厉害，考验的就是你搜索自定义的能力，今天给大家分享我在拼多多开车中搜索自定义人群设置的底层逻辑，学会底层逻辑，开车永远不迷路。

首先我们要明白，搜索OCPX不是不能圈人群，它也是可以圈的，但是是系统帮你圈，不是你自己圈人群。

第二，人群圈定的前提必须是关键词的一个精准，所以如果你的店铺在前期开直通车的过程当中，你的关键词还不够精准，那是不可能圈到精准的人群的，这两点大家一定要明白。

那我们具体应该如何操作才能圈定人群的？这里首先要知道，拼多多的人群是分成三个等级的，一级人群是平台活跃人群，爆品偏好人群以及新品偏好人群，是平台最不精准的人群，二级人群是相似商品、相似店铺和这个叶子类目的定向是属于平台竞品人群，这里相似店铺基本上是开不动的，可以忽略不计。第三个人群是最精准的一个人群的定位，就是高品质商品偏好高消费以及这个折扣低价偏好人群。

当然有两种人群在三个人群之外，第一个就是商品潜力人群，商品潜力人群一定是这个店铺持续最长时间的最高投产比的人群，但是它不算在123级人群里面。
第二个就是访客重定向，什么意思呢？就是必须跟店铺发生过关联的人才能算访客重定向。为什么说这两个人群不在123级人群里面呢？第一个商品潜力人群必须建立在有其他人群能够开的动的情况下，他才能开得动，反之他是很难开得动的，也就是他要先进行123级人群前期的铺垫，他才能开，所以他不在123级人群里面。
第二个就是访客重定向人群，它的计算是在二次溢价上的，所以他也不能算123级人群，那么我们来讲一下123级人群应该如何去开。

首先一个产品链接的关键词先进行一波筛选，大概是一个星期内完成，原则很简单，三天无曝光的词删掉，七天有曝光无点击的或者是点击率超低的词删掉，七天有曝光有点击投产超级超级低的词也删掉，那么剩下来的有曝光有点击有转化的词就属于是当前阶段能开的词。然后打开一二级人群，一二级人群前期设置的时候一般都是统一15%的溢价，然后进行数据沉淀，数据沉淀之后才能做二次操作。

数据沉淀来之后大家一定要记住，二级人群当中一定要开起来一个就是相似商品或者是叶子类目，这两个人群当中一定会开起来一个，一般二级人群也只能开动一个，能开动的话，这里有两个前提保障，第一个就是它的付费占比达到一二级人群总付费占比的1/4以上，第二个就是投产比相对而言还OK，那这个时候再打开我们的商品潜力人群，溢价到45%，你也可以高一点百分之五十，低一点百分之三十五也行。

接下来就有一个相对表现OK的二级人群和一个商品潜力人群，当这个表现还OK的二级人群和商品潜力人群同时表现相对OK的情况下，那么接下来就可以考虑去开三级人群，比如说高品质高消费和低价折扣偏好，那这个时候如果三级人群有表现好的就保留，如果三级人群实在开不了，短期内先不要开。一级人群开的差的慢慢把它的溢价降到最低，甚至是删掉。

这里一定要记住一个知识点，如果你的商品定价比同行高很多的话，就一定不要去开二级人群，因为二级人群是竞品人群，开竞品人群就是跟更低价的人去对比，这时候如果你的定价已经偏高，你刚开始就应该选择开启一级人群和三级人群里面的高消费人群，避免进行竞品的价格对比，然后在他表现里面有一个OK的情况下，最后再去开商品潜力人群，这就是搜索自定义人群设置的核心逻辑。

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