换季产品金九银十预备期布局和推广

1，选品

2，竞品分析

3，基础内功评价优化

4，起款投入做权重

一，选品

其实这个问题一直是老生常谈的，但是没办法。现在的平台就是已经到了一个款式为王的时代了。不再是你以前做做基础，做做推广。链接就自己起来了。现在是对款式有相当高的一个要求了。

那这里我们给大家说一个大家在选款过程中常见的几种思路。

（1）选品误区,一味跟爆款，盲目跟风

首先，不得不承认。当你看到别人销量，流量访客很不错的时候。别人的这个款式是一个大爆款，那我们闭着眼睛跟着别人一个成熟的款式，这个产品是没有问题的。

我们一定要认清自己自己去跟款的优势在哪儿。你能够看到的款，你要知道背后是有一波大卖家在跟的。如果不做好这方面的数据分析，你入局就是在找死。

(2) 不断上新，通过上新测款优胜劣汏

我们上新的每一个产品是都需要做基础动销。否则你是没法判断一个产品是否能够获得流量的。一定要在上新之后去测款。

然后去判断，这个产品哪怕是数据表现不好，也要判断这个产品能否带来流量。不能带来任何流量的产品一定是不行的。

所以我们考核的点是：

（1）.产品一定要能带来流量。哪怕是获取流量的能力不强。

（2）.通过多个链接筛选对比之后，留下来的产品除了他能够获取到流量。他的转化也一定是要可以的。

（3）.建议这些筛选下来后的产品链接，动销开始不要只维持在破零。尽量去做到5-10个销量。30日的全店宝贝动销都要维持在这个量之上。

（4）.筛选下来后的产品他的 标题操作词路尽量能够通用。形成流量闭环。多个商品能够相互导流。

通过这些方法尽量去去挑选出值得去做的款式。

二，竞品分析

做竞品分析首先首先我们要分析我们产品的优势。成本是多少，对比的竞品是什么打法，坑产做到了多少。然后去对比。竞品为什么可以做起来打爆？做起来的方式是什么？

一般我们在操作的时候都会选择的竞品是以搜索流量为主的。因为搜索是我们能够最有效人为干预给予到系统正向反馈的最快方式。

通过分析竞品的引流量，了解这个词下的搜索体量。

分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。

然后通过工具分析竞品每天的坑产，转化，收藏加购，UV。然后对比自己每天的坑产，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等一系列的数据。那接下来就没啥事了，参照这个就去干！

当然我们在去操作的同时，是一定要明白，自己的宝贝数据和竞品相比是哪些地方存在不足，然后再根据不足去对症下药。

三，基础销量评价优化

基础销量评价就是需要我们去做评价内容方面的优化。然后去观察店铺的各项数据指标。在视觉之上是否需要调整。详情页上是否需要有一些改变，包括屏数，去迎合消费者的习惯。给消费者真实直观的产品感受。

四，完善产品基础权重

就目前的市场大盘来说，去打造日销非常不错的爆款是不现实的。那么目前这个阶段我们做产品的基础权重的核心目的是什么呢？

抢流量！

抢占先机！

实际上我们现在这个阶段做的最终目的就是做关键词权重。争取做好关键词基础权重等待旺季大盘起流量的时候，在起跑线上超过对手。

关键词的权重是影响我们产品在自然搜索排名下的重要因素。通常当我们在淘宝搜索框产生搜索行为时，淘宝就会展示给我们一系列的与搜索词有关的商品。我们的商品在这个搜索行为下排名先后的排序规则就是我们的基于关键词的权重来决定。而能够做起基础权重，获得免费流量，是我们去做付费，做投入的前提。

目前这个时间节点我们去做的优势就是在竞争比较小的情况下提前拿到这个类目的流量，再一个就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小，我们的PPC单价会比较低。如果我们在应季之后去做推广PPC会比较高。

打算参加大促，一定要注意把控产品布局的时间节点！以及发力时间节点！配合付费推广，提前做好布局，这样才能在旺季的时候跟上大盘流量，进行一个旺季收割。

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