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做电商一定要学会小规模试错,千万不要一上来就梭哈,最后不成功变成仁,打工挣的钱都亏完了,连个复活币都没准备,那可就太遭罪了。那如何小规模试错呢?) e( {8 s7 H7 h) f
" m6 R( P( L3 s3 c7 { G) `% l这里要先从选品开始说起,因为不同的产品,它的试错成本完全不同。对大多数人来说,以下这两种选品方向是常用的。1 x2 D) I) R" h( o% o6 n! p) L
第一,做自己熟悉的类目。比如你家里有实体店,或者自己家里是厂家有生产线,再或者你是个手艺人,平常会做一些手工艺品,这些都是自己生产甚至已经熟悉的产品。选择这种产品去做线上会相对稳健,因为你基本会知道这个类目所需要的各种资源和渠道。同时呢,根据对这个行业的了解,能够更清晰的找到产品对应的受众群体,这对后期的运营,能够起到非常大的帮助。
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第二种选品方式呢,就是盲目跟风。很多人会喜欢去跟风做那一些看起来很有搞头的类目,比如什么网红爆款,抖音爆款之类的。
0 X( E/ O9 I" _9 A3 j) z3 L4 i/ }这种属于机会主义玩法,有这种想法的人一定要小心那些鼓吹店群模式的人。电商发展到现阶段,光靠无脑铺货,大量开店上架爆款,就想做好电商已经非常不现实了。尤其是你们在对于电商行业完全不了解的情况下,盲目跟风只会让你提前退场。千万不要别人说这个好卖,你就去跟着卖。不同的类目所处的市场环境是完全不同的,比如卖书和卖T恤就是完全不同的概念。书是妥妥的标品,一本书就一个样。而T恤即使是同款也分男女,男女还有尺码,还有印花款式,再加上23个颜色,看起来是一件T恤,其实有24个sku。
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这两者的库存和风险完全不是一个概念,所以导致他们的试错成本也完全不同。所以我总是建议那些有自己产品的老板一定要去做电商,不管是抖音小店还是淘宝或是其他平台,都可以尝试着去搞,因为这是在增加你原有产品的销售渠道,做起来了你就扩大了规模,没做起来也不影响你原有产品的销售状况呀。8 R1 A( D B) \/ s" r5 l" y
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但是注意,我说的是尝试着去搞,不是你一股脑把所有的资源全部怼上去搞,这一点对于没有产品想做代发的电商创业者同样适用。因为这有可能会导致你做了很长一段时间才发现,你的产品在线上是非常不好做的,所以小规模试错很重要。
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: d4 ^ S+ X& s3 M' ?/ i) g如果你是有主业想做电商,先别辞职,先去做一段时间看看,如果发现效果不错,能够稳住收入,那就再辞职去专门做电商。如果你是厂家,可以先派一个人去搭建线上店铺,自己分出一定的时间去跟进度,等到有一定的基础数据,看到一些起色,再考虑搭建团队,这样即使没做起来,你也只是损失了一个人工的费用而已。
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这种做法看起来很保守,但却是最科学的创业态度。我见过无数的电商创业者,因为看了一些所谓的风口文章,就盲目跟风进场,结果一头扎进来,钱都拿来养平台和韭菜机构了。
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所以,千万不要盲目跟风去选品,一定要结合自身的优势来选择。比如你长得好看,身材又好,那么饰品、女装都可以尝试,比如你身处杭州、义乌等货源集散地,那么可以做一些低价的日用品或者小商品。每个类目都有自己的门槛,而这个门槛的高低是因人而异的,就像考重点大学,对学霸来说很简单,对学渣来说就很难。但是翘课,打架,通宵打游戏,对学渣来说就很擅长。
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; X+ L/ Q6 {" v2 ^8 h9 w最后,给大家一个忠告,有些生意,可能很暴利,但最好别碰,黑色的不碰,灰色的最好也不要碰,不要有侥幸心理,如果你把时间线拉长到10年50年,这些行业一定会出事,今天做的事会给未来埋下很大的隐患,除非你不想做长久的生意,只想赚点快钱。+ [% g$ ~% K1 v" ?: N+ H) |* X
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