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你知道吗?标品和非标品呢,它的打造的过程是完全不一样的,首先解释一下什么是标品和非标品,标品呢,就是看上去大家都长得差不多的产品,非标品呢,就是那种像衣服这种,就是它其实有很大差异化的一些这种产品。我们今天专门去讲标品该怎么去做,我们把它分为这几个步骤,其实步骤非常的多,因为做标品是一个很细的过程。首先呢,我们要知道,就是标品其实在运营细节上要求是比较高的,因为你们和同行这个产品差不了太多,所以在产品这方面空间不大,所以就在运营细节上要求就更高,但是即便是我们产品上相差不大,那我一般做标品的时候,我也会想尽办法去做一些差异化,因为能够做一些差异化的话,是在我们前期去打造标品的过程当中,可以降低很大的这个成本。怎么去打造标品的差异化呢?3 N& c: [: q8 T2 [4 \( ]* e& E) d$ A: R
9 d+ e) P: |0 B- A2 `: L1 L- U最常见的一个差别呢,就是送赠品,记住这个赠品最好是跟这个产品相关的一些产品,并且它成本会比较低,比如说我们曾经卖过保险柜,那我们送什么赠品呢?我们送一张抹布,就是擦保险柜的抹布,以及呢垫在保险柜里面的一块绒布,这种东西成本是很低的,但是有了这样的赠品呢,就可以在标品上跟同行有一些差异化,当然这种差异化别人一般都会容易跟,但是一般情况下,你在初期往上打的时候,同行一般还没有注意到你的时候,你是可以去比较容易打起来,这是标品在第一阶段我们通过赠品的这种方式去建立自己的差异化,这是第一步。
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. n6 ]7 V- @/ z2 ?( C- U7 Y第二步9 J7 Y* r2 ?, N# r/ W
第四点还要重视一点就是价格,就是一般情况下,我们做一个标品起步期偶尔会打一些价格战,但是轻易不要打价格战,前期打一些价格战,你是很容易的去拿到这个销量的,当然光价格战没有用,还要把那些给做好。
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' o2 n* e0 S1 k7 n: k m2 Z# A第五点就是人群定向,你可以定位跟你的用户不一样的人群。
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还有第六点就是销量,你一定要把你的销量去冲很高。: T, z. `1 Z" j% i4 \" B3 W- v1 X9 |- D
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