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[实操] 最最底层的一个干货,提升搜索瓶颈 |
有没有遇到这样的问题,你是做一个标品,然后你的搜索两三百起不来了,永远卡在那里,操作了一个月,然后发现竞争对手的搜索都要达到两三千三四千,产品又是一模一样,我怎么才能再拉升起来?
很多人说影响搜索本质,点击率,收藏加购率,转化率,你一个做标品的图片一模一样,产品一模一样,你怎么把你的点击率做高,影响点击率的核心是什么? 标品里面排名,你是一个新品,你的排名是靠后的,老品排名靠前,它本身点击率就比你好,那我怎么去把我点击率做高,这是一个非常重要的一点。然后很多人说标品性价比,性价比打价格战,价格战这个事情是适合于有供应链有资金的人去做的,中小卖家打不了价格战,你打不起这价格战,那我们怎么办呢? 性能,性能的核心是什么?卖点,那我卖点怎么出位呢?那这里又是个大问题喽,因为你会发现你做的标品,大家所有的卖点是清一色一模一样的,然后你怎么办呢?你又没法升级是不是,那我如何去通过卖点升级是非常重要的一个点,所以说卖点就是性能,你要去抓潜在卖点,什么叫潜在卖点? 我举个例子,我们之前做一个叫米桶的产品,米桶的核心卖点是防潮防虫防湿,另外核心点是什么呢?它比较密封,那我们在分析这个品的时候,我们会发现密封的核心就是它的卡扣,卡扣如果使用的频率,使用的次数越多,它的卡扣容易松动,就无法密封,因此你是不是可以把文案差异化,虽然我们讲的也是密封,但我们讲的是卡扣,卡扣的卖点,这个卡扣是永远不会松动,这样的一种角度去突围,去差异,那这也是一种。 那如果说你卖点无法突围,无法把卖点升级,包括你sku无法去做新的sku,sku的增加,SKU的减法,那我们到底怎么做呢?怎么办呢?怎么把两百三百搜索提高呢? 这里跟你讲一个核心的最最底层的一个干货,叫什么呢? | |
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