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双十一轰轰烈烈的结束,紧接着双十二就紧锣密鼓的开始,今年双十二又可谓是不同以往,不论是优惠券、红包的发放,还是各大会场的秒杀活动,都足以见得这次的力度之大;各位掌柜都知道参加一次活动有多么不容易,营销推广更是不容忽视,通过钻石展位做好预售,活动期间的效果就更能做到心中有数,胸有成竹了。$ h ^) w: R& E- j: x. O
今天小编给大家分享的是双十二预热,双十二狂欢,和双十二闭幕三个不同阶段的投放情况,下面为大家进行一一剖析。
6 D& u0 O5 f6 |# d店铺情况:5 r; P6 E# R9 P. E! [' j
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一、双十二预热:/ A0 X8 H1 m7 f+ A3 w+ q
1、钻展展位选择:: H2 R a+ G5 `; y4 S- }0 L
首先要做的肯定是确定好自己的预算和位置,经过了前一阶段的测试,每天的预算是多少,建立哪些计划投放,投放的地域和定向都早已心中有数,因为预算有限尽量精准位置进行投放。
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/ X/ h) p* ]% \最终确定男鞋在淘宝首页的这两个位置表现还是不错的,此款宝贝客单价在100左右,因此双十二之前的转化和收藏都不错。
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& p& B; _% G2 K+ W& t" `" T2、钻展素材创意:
% |# i1 z% A& l% y 在创意上面,这款鞋子的最大卖点就是价格优势,因此在文案上一定要重点体现;以?9和0利润这种形式极大引起买家的好奇心,感受优惠力度,产品放倒图也表现出了鞋子的内里和特质,这两张创意的点击率都在2%左右;素材可以分别链接到首页,单品页以及双十二承接页。6 M/ B6 Q, g J4 H J
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3、钻展定向% D/ l: J* h* P" _+ t6 f
素材制作好之后就是定向了,定向自己可以制作出来一个EXCEL表格,把自己建立计划需要的定向提前准备好。8 n3 S. O% z1 G( V5 V% ]
(1)参加双十二的官方活动的店铺为1类店铺
7 N! W/ U3 [3 v$ d* a4 d(2)本类目销量较大的大卖家定向为2类店铺8 }6 V$ H. d5 X, g
(3)平时投放精准定向的相似店铺为3类店铺4 F4 t5 e2 E: \' p! Y$ F& Z/ z$ G2 ~6 R+ W
, S5 s+ B6 o6 Y. k二、双十二爆发:. `8 j7 c% C6 g1 x
1、钻展投放思路:
! ]8 Q4 K2 p. @ I1) 大预算,计划实时调整。+ O: X# p5 P2 |3 e- B6 n
2) 联系掌柜提前充值,后台余额充足。
9 i) y1 D/ W/ m3) 素材用预热期测试好的素材,同时要根据当天的投放情况,再及时的做好素材的更新。6 o8 Y; y* A' M) Y# K! _
4) 关注每个时间段的流量情况,重点时间段单独做计划调整。
& o- }$ X$ m+ `8 R, |' m Q. M6 X5 ]5) 关注店铺整体销售额和流量情况,是否再补充计划引流。
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: n, h9 f; j! d3 v/ Z: E/ p9 l2、双十二战果:$ |% K9 N2 N8 ~1 ]3 W F `
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双十二中,首焦和banner的表现还是比较不错的,整体的点击花费还是维持在1.4左右,成果客观,对于店铺曝光还有宝贝的宣传有很不错的成绩。9 P6 Z) C8 [7 r' h7 q$ P
3 F8 G6 X& W" X; ^! i( O3、双十二当天店铺的销售额:* R- {$ f4 L6 x. ], ~: C" O
# l# ~* O9 [* m双十二之前店铺的销售额:
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* [& k) ~; Z( C' R' ]- L3 M$ X双十二之后店铺的销售额:
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借助双十二的预热,双十二之后店铺整体的销售额比之前提升了较大。
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/ V7 | d) E/ ~/ K7 ]7 }. V三、 双十二闭幕收尾:
l9 c* {9 T( J/ N1、第一件事就要赶紧把双十二logo的素材换下来,因为这些素材的有效期限都是截至到12号当天的;也可以把文案修改成双十二继续抢,以增加余热。. M$ Y5 M7 Y' ~( v
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2.投放资源位一定要根据自己主推宝贝的客单价还有消费人群,选择资源位;像男鞋类目来看首焦和banner都是不错的选择,精准自定义可以控制pc。
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) w* V3 c! U! B) z# C/ H. t9 `3.预算在12号晚上9点之前的时候切记要调整过来。
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看到这里有没有对钻展更加的有把握呢,很多人误会钻展只是烧钱推广工具,但其实只要计划控制好,就会为您的大促添薪加火,助您大卖。
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