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标题: 双十一小店钻展之四两拨千斤妙招 [打印本页]
作者: sidalin2008    时间: 2015-4-24 17:44
标题: 双十一小店钻展之四两拨千斤妙招
　双十一那天的辛勤劳动丰硕果实，回忆起来，总是那么沉甸甸的、收获满满的。那一天，大店铺们理所当然的一掷千金，钻石展位的单价翻倍飙升。那么，问题来了，在这种残酷竞争环境下，低预算的小店铺钻展，该如何在大店铺的夹缝中活跃、进而呈现四两拨千斤的神效呢?以下小编从日销售额一万的男装店切入，给大家做个示例解析。
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　　二、 洪海钻展投放策略% }, t% f' @1 c  @6 k$ g% t
　　1、行业点击单价分析  q$ ]7 e  H0 Q' ]  ], X

/ c( u7 E6 O" i5 ^: Z　　从11月1号开始，钻展的点击单价还是不受控制的上扬，并且一路飙到双11;这么高成本的引流，小店是难以承受的，甚至，双11钻展的回报远远抵不上钻展的投入。那么，如何在精准引流下降低点击单价，成为小店钻展投放的首要任务。- z9 w* J! y2 D4 e

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3 S9 [" C2 Z5 p( s# a　　2、资源位调整; {" C2 ~6 ?) A5 A. m0 S! g; W9 z, p
　　本男装店铺钻展平时的资源位投放是banner和天猫精选，11月1号之前，都是正常投放。但到了3号之后，点击单价翻倍升高。于是，果断放弃站内资源位，寻找新的低价资源位。
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# y% _- p" p* N/ P) q　   站内资源位竞争异常激烈，在寻找低价资源位的时候，首先想到的是无线APP,但本店一直不适合推无线，测试结果也是很不理想。测试APP的时候，同时进行的是淘宝站外测试。
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6 C1 L9 l! x+ O/ b　　经过的7号8号两天测试，我们发现，站外资源位有潜力可挖，而且能够控制住点击单价。于是，我们在不断筛选站外资源位的同时，进行站外的集中投放。
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　　3、定向
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　　从之前投放数据来看，兴趣点和DMP的回报率最高且点击单价低，于是，我们把定向全部设置成兴趣点和DMP。* a6 c. t  T* p5 l: f
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7 b6 W2 Y: f( z6 [+ }　　4、钻展素材
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6 Y2 d  [$ i' M# `; e　　双11的钻展素材，并不需要做的很花哨，要的就是双十一logo和文案，大粗字体，适合男性消费者的厚重大气的感觉。% r3 ~- K0 Q1 w% y  @
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/ x" M" G+ v; ?　　5、落地页面% v' I6 f" V) p: c* r4 y8 p  C
　　毫无疑问，落地页面是精心装修的店铺首页，一看就看到双11的各种优惠活动，店铺优惠券，收藏有礼，热销爆款等等。
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" K- i' d. z1 [+ Y! q　　6、时间段与预算
" R6 T* Q" r, G　　店铺双11当天只有3000预算，如何分配也有很大讲究。10号晚上8点，是钻展投放高峰的开始，10号的预算，有一半是在这个时间段来进行投放。11号0点到3点，是淘宝疯狂转化的阶段，基本上，这三个小时卖的好不好，就能看出店铺双11卖的怎么样。我们从3000的预算中，拿出1000元来投放，并且在1点后，选择尽快投放。" S+ x  c; q  k3 y0 ]% J$ f5 G
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+ ~0 R+ T* z6 F7 \0 i　　早上7点到晚上8点，预算1000元，晚上8点到12点，预算1000元。总之，是根据受众的消费时间和习惯，着重头尾，在开始的三个小时和最后的四个小时，进行集中投放。+ f. B2 s& X2 C4 m& q2 i9 l3 ^

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　　7、投放数据
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　　觉双11当天的数据，点击单价7毛5分，花费3000，91笔订单，投产到5。' O: P0 ~, Z$ E* L; o  w. ]% V
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　　三、总结2 I* z2 z# H9 T" l# \
　　1、低价、精准引流，是每个店铺的钻展梦，这个时候，多使用DMP定向，用好了就是店铺的必杀技。
; u+ {2 v" h3 M1 V* `1 `( N　　2、站外资源位多不胜数，一定要筛选筛选再筛选，不怕麻烦，我们总能筛出低价高回报的资源位。
5 P; V5 L, b1 W3 U　　3、大店有大店的玩法，小店有小店的生存之道。预算少的小店想在双11有好的数据，就要避开站内竞争红海，四两拨千斤。这个时候，庞大的站外资源位无疑是优质投放选择。
5 c" Z0 O$ |  l" S  s6 L) B0 N　　4、双11已逝，接踵而至的双12已在眼前，让我们从新备战，让双十二带给我们丰硕的果实!6 v/ K0 S7 ?( t6 T6 O4 j

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作者: erdangjia    时间: 2015-5-1 21:50
终于又有新东西分享了，不得不看看哇
作者: 多喝茶    时间: 2015-5-2 11:44
谢谢分享



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