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标题: 拼多多运营如何引爆自然流量 [打印本页]

作者: 润唇膏贡 时间: 2022-12-6 09:51
标题: 拼多多运营如何引爆自然流量

说到拼多多运营，真的可以说很少有人研究的很透彻，也可以说一套成功的思路并不适合每一个店铺。

基本上是三级跳跃式增长，从0开始，第一跳跃算直通车引进的一二百流量，第二次跳跃到2000自然访客，第三次跳跃到5000+，下面的是转化率情况

接下来就围绕这个店的操作来看看是如何暴涨的，供你参考。

说到操作，要先说说拼多多的运营思路，这个我同意派友的观点快、稳、准、狠，但是我和他理解也稍有出入。

选品准，操作快，走势稳，投入狠！

选品肯定第一位的，选对产品就等于成功了一半，这个在哪里都适用，拼多多相对淘宝来说呢就很像淘宝早期的定位，就是便宜，所以你要做价格不宜太高，因为拼多多大部分的用户都是比较低价值的人群，而且四五十岁的人大有人在，这些人不像年轻人，都被花呗借呗侵蚀的买个东西不在乎价格，闭眼买那种，这部分人基本都是用自己的存款在买，所以购物的时候就会多一份考虑，而低价的东西也正是触动了他们的购物神经，当然了一分钱一分货，东西便宜，质量自然也会相应差一些，不过你在选产品的时候不光要看价格，对产品质量也要能有所控制，买家也不是傻子，你拿次品忽悠他们，市场会给你惩罚，不要觉得别人挑剔，这么低的价格还想买好的东西，是你的东西起码要能过得去才可以。高质低价、高质中价、中质中价优先考虑。

选好了产品，那就是该操作了，不要小瞧别的商家，当你一旦打开这条销路，各同行立马效仿，所以操作一定要快，投入一定要狠，我是在新品上架当天就开始开车推，当然也有人说新品没法开车，这个还是要看各自类目和店铺情况来，能开车的我都是建议马上就开车，不要去等，新品没有流量你跟我说谈什么转化呢？刷单？没有流量你转化率100%，你当系统也是白吃饭的吗？！这就是投入要狠，狠的意思不是让你狠花钱，是一定要坚定地投入进去，舍不得孩子套不着狼，要快要狠！

1.第一天开车27个流量，朋友购买2单（真实发货），真实成交1单，

2.第二天递增到170+流量，无刷单，7%转化率全部真实成交，得益于我前期的选款，价格够低，主要是品质很好，

3.第三天稳定流量，无刷单，转化率略低，自然流量进来几十

4.第四天增加日限额，流量增长到将近100，转化率是因为产品收货的多了，真实评价起来了，评价很不错，所以转化率增长明显，今天自然流量已经明显提升，进来将近100+访客，

5.第五天稳定直通车流量，自然访客激增到300+

6.　第六天增加日限额，直通车流量递增到350，自然访客较前一天翻倍到800+，总流量破千

接下来几天一直稳定在直通车350左右的流量，消耗170以内，几乎每天流量都是翻倍，转化率下滑是台风影响，几天没有发货，也正是台风的影响坏果数量激增，所以评价下滑，这里也不得不吐槽一下这些买家，你坏的我也都全额赔了，回头评价还是很差，你是不满意，但是也请体谅一下我们农民的艰辛。唉，天灾没有办法，就这样直通车下降每天100左右消耗，中间也有回到170，主要还是测试了白天和晚上的转化情况，直通车情况稍后来讲，

接下来就是三级跳跃时间了，台风过去之后，恢复到正常发货，之前积攒的评价也够了，活动就可以报了，但是我价格真心报不起秒杀那样的七折，所以报了一个当下的农货节，农货节流量还是很不错的，每天都是在增长，控制成本把直通车停了，利润真心不高，为了赚钱还是要该舍弃的就舍弃。直通车停了几天，加上农货节的加持，流量不降反生，就到了后来的最高点5000+，后面两天也是随着大盘数据有所下滑，这几天又重新推上了车。至此三级跳跃完成。

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