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很多小伙伴还不知道如何去计算关键词抢位单量需要的产值,看完这篇就知道如何去操作啦;% l( d$ t- [& g V/ @- |
: X7 F; r" u! d. Y/ C3 S原理:主要利用不同周期宝贝的权重轮换。
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核心是词路:因为词路上可以给我们提供有效的展现价值,可以给我们形成精准的人群标签。
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注意事项:这个方法有二个入口,一个手淘搜索关键词,一个是购物车。% @8 w+ f& e, M3 b( {+ G
, o: e P( _6 S3 ? a核心操作:万能搜索突破玩法计算的同行精准对手14天的产值,通过3-5家算出他们平均14天的产值。
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2 T2 z# v4 ?/ f- \0 |: ^假如我们卖牛仔裤,98元;计算得出下面三个词,竞争度=搜索人气*支付转化率/在线商品数。
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& |, U8 N% [9 z& I( E3 [) ^' @步骤一:搭建词路:6 ` m i) k7 o O/ `) s
牛仔裤女2021年新款; O9 s8 O$ d2 _' K% c7 x' ? q
牛仔裤女直筒宽松2 E* z, \# ?5 p( K5 N9 q
牛仔裤女小个子
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4 u& b- V# ]% @( L6 W步骤二:使用这三个词来计算产值。打开淘宝搜索关键词,用这几个关键词找宝贝在首页和我们宝贝价格相似,款式相似的宝贝,销量不高的3-5家。, r4 x: @3 E7 f( Z- R- o' }5 b- f
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$ f* W' v( z" W2 J8 e' _% V6 G找的第一家:88元,30天销量51件,88*51=4488
: @& u+ v* M* F找的第二家:79元,30天的销量105件,79*105=82955 m+ x/ m9 V: }( R
找的第三家:109元,30天的销量182件,109*182=19838" {* O: l" F1 g: l
找的第四家:115元,30天销量46件。115*46=5290
+ m M3 T1 t- w& g/ V% Z l找的第五家:129元,30天销量163件,129*163=210272 j% k. C6 |. F3 R* `, l2 A8 @$ S5 ?
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然后计算出数据,求和=58938,5家店铺一个月的销售额% V) \ D6 P: x
求平均值58938/5=11787.6,这个是5家平均一个月的销售额
* s$ T# O x+ r1 T* H) H# L求一天的销售额11787.6/30=392.92元9 F' U5 y! `* _; [% W
求14天的销售额392.92*14=5500.88元* \9 I8 G7 ~5 V* w+ s
算出我们宝贝的单量:5500.88/98=56单
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我们宝贝在这个关键词下,14天的单量需要56单。剩下二个关键词也按照我们上面的方法计算,假设另外两个关键词一个是68单,一个是83单,这三个加起来一共是207单,就是说我们的这个宝贝14天要完成207单,关键词就用上面的这三个词,然后算出(五家)均值转化率(5家店铺的平均转化率),算过去7天就可以了。* ? c L+ L) O% X2 o5 W8 g0 ?! u
+ f8 Z0 S% W# v8 p第三步:分配单量:9 x& G' J& e4 [% H- p. m% [ M' V
第一天:7单,淘内免费其它4单,关键词3单5 @3 H) u5 Y: H- Z t
第二天:10单,其它宝贝进入5单,关键词3单,收藏1单,加购1单6 F6 @8 \' U# z7 f/ q
第三天:16单,淘内免费其它8单,关键词5单,收藏1单,加购2单
+ i2 ]. u) W: l, D0 _$ L. o1 W第四天:13单,淘内免费其它或其它宝贝进入5单,关键词4单,收藏1单,加购3单% Q: p7 f% n* @+ K
第五天:17单,关键词10单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单& l( Z' B2 r x7 L, ~) z2 d' L
第六天:22单,关键词15单,收藏2单,加购3单,淘内免费其它或其它宝贝进入2单
7 @4 g3 E9 E8 R0 C第七天:38单,关键词25单,收藏3单,加购4单,淘内免费其它或其它宝贝进入6单
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+ t5 T, h. O+ Z" }- a- {这里的关键词,大家开始采用一拖三关键词,用小词拖大词,这样权重会累积的,快速增高。
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核心词:牛仔裤女 :扩展3个长尾词:牛仔裤女潮ins ,牛仔裤女直筒宽松,牛仔裤女小个子。" x9 \4 S+ ]0 r* A1 L- D, j% N
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注:淘内免费其它入口,可以用代码实现
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6 F. g9 U9 E/ T做单的时候的重点总结:
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实时权重布局
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1、单数可以平分到一天,每天早上8点开始,12点,17点查一下排名,看一下排名情况,比如一天刷了10单,你可以上午,下午查一下排名。6 d5 j0 Y- B2 u7 J" {5 l
' X0 ]: k6 k" X2、如果操作起来之后,有了销量排名,每天上午,下午去查一下排名,看一下排名情况,要是销量排名大于搜索排名,这个时候,主要刷搜索,上午的单子就补关键词就可以了,销量排名小于搜索的排名的时候,需要按照上面的补一部分人气单。如果担心搜索收藏加购会变成搜索渠道权重,这个时候大家可以通过直通车点击进来,收藏加购。
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