直通车开的好不好，就看你理解的是否透彻

直通车是我们日常比较常用的工具，我们应该如何利用好直通车这个工具呢？很多人开直通车都是为了赚钱，也或者是给淘宝交点保护费，对，这些都是对的，那怎么样做才能让我们既交了保护费也能赚钱呢!是不是我们就要先了解直通车的原理。

只有在我们了解直通车的原理以及有自己开车思路后，才能更好地把这辆车开好，我们也才能结合新的变动制定新的玩法。

直通车商业本质

要想直通车赚钱，我们是不是就要低花费高产出、高点击低出价等。就是大家经常说到的ROI，也就是自己的利润比，产出再高赚不到钱都是扯淡。那影响我们直通车ROI的就是我们的扣费和成交金额。我们开直通车的目地就是赚钱。

如何才能降低扣费？

想要减少我们的扣费，第一步就是需要去了解直通车的扣费公式：扣费=（下一名出价*下一名质量得分/自己的质量分）+0.01元=等于你的实际扣费。

我们的扣费不是我们出价决定的，而是我们的自身质量得分以及下一名的出价决定的。我们自己的出价只能影响我们宝贝的排序位置，不是直接影响我们扣费的。不过我们的出价是可以影响上一名的真实扣费的，只要我们的质量分比他高，你懂得。

如何才能提升交易额？

交易额的提升我们需要考虑以下两个因素：

1、转化：提升交易额的最根本因素就是提升宝贝的转化率。而直通车想要提高交易额就需要提升点击转化率。点击率转化率就是在现有的流量情况下，提高产品的转化。这样才能支撑的住产品更好地存活下去，只有把淘宝的流量转化好了，淘宝也才会给你更多的流量。

2、流量：提升交易额的也是需要获取更多的流量。我们开直通车无非就是想要获取流量赚钱，也就是提升交易额嘛。想要获取更多的流量无非就是增进产品的排名，从而获取更多的流量。获得好的排名就是提高产品的出价。出高价的目地就是增加产品在消费者面前的展现。

什么状况下获取更多的流量？

很多商家对流量的理解都有一个误区，总想着只要我有流量我就会赚钱，这个是错误的。如上所说“没有好的转化获取再多的流量都是竹篮打水一场空”。

为什么呢？在产品基本功没有做好的前提下，你强行进行推广的话，产品反馈的点击、转化、收藏加购、买家反馈等越来越差。在这种情况下，我们就会出现以下这几种情况。

1、质量得分反馈效果不好。

2、产品的推广费用越来越高。

3、直通车ROI很低赚不到钱。

4、直通车推广起来非常吃力。

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如何才能开好直通车？

想要把这辆车开好，我们就需要把这辆车玩法本质上面的东西给了解清楚，这样才能更好的把这辆车好好的开下去。我们先了解下哪些会影响我们质量得分的。

直通车有哪些权重：店铺账户权重、宝贝权重、计划权重、单元权重、关键词权重....

账户权重：账户权重也是对店铺的一个评级，DSR、层级、扣分违规、售后、动销、承诺、服务开通、店铺类型等级等...

宝贝权重：点击、转化、收藏加购、买家反馈、分享、跳失率、访问深度、访问时长等...

计划权重：这个计划里面推广宝贝的变现，计划里面推广的宝贝表现的越好，这个计划的权重也就是越好的。

单品权重：也就是单个计划下面推广宝贝的权重，这里的权重就是跟直通车推广的计划差不多的。这个受单元下面的关键词影响。

关键词权重：关键词权重无非就是关键词的质量得分。

只有先了解了哪些权重会影响我们直通车，再根据以上提到的去优化。把自己这些权重做好了再来开直通车，这样的话就事半功倍了。

开直通车前准备

店铺基础：这里就不多说了，以上说到的店铺权重无非就是让你把车开的更好，很多时候都已经成为事实了，也改变不了了。不可能因为不好就不开车了吧，这是不可能的。所以说这里就不多说了，上面的建议只是给大家提个醒，能做到最好就更好了。

单品基础：把消费者能看到的以及关心的做好，如：产品基础销量、评价晒图、问问解答、详情页、服务承诺、促销等等。因为谁都不愿意做第一个吃瓜的群众，都还是自己会是第一个上当受骗的人。只有看到别人尝试过后给出的好的反馈，这样就更能吸引买家进行下单了。

新品这里需要注意的就是，在新品前期的时候为了把进店的顾客给留下来，我们需要更有利的促销或者活动等方式让消费者成交。

最直接体现了流量的价值，没有浪费流量，淘宝就会认为你是个比较不错的宝贝，这样的话不管是搜索还是非搜索都会给带你意想不到的惊喜。

关键词准备：直通车前期、中期、后期的关键词计划需要提前准备好，最主要的主打核心精准词准备。经常随着实际变化而改变，不过很多时候主打核心关键词还是需要确定的，开直通车要有计划以及目标。

假如核心的关键词质量得分都不是非常高的话，我们就需要分析我产品细节是不是哪里出错了，自己最核心的关键词都不是最匹配的。这样的话就需要去逐步分析宝贝那里错了没。

投放地域：根据市场行情分析地域成交占比，把所筛选的低于成交从高到底的用表格给直白的展示出来，成交地域划到分县市级。不要嫌麻烦，想要开好一辆赚钱的车没付出哪有收获，你只要把你每天多烧出来的直通车钱找个助手不就得了。这也是为了直通车前期增长指标权重做的基本功，只有精准投放才能得到更好的反馈。

产品图片：一张好的图片决定你直通车成功了一半，因为你一张好的图片将会直接影响你的流量多少。淘宝给到的只有展现，而流量的多少还是取决于自己的。所以说淘宝只能控制你的展现，他不能控制你的流量多少。

开车

前期直通车基本的设置：

1、设置日限额：选择每日预算，前期因为需要精准投放的，所以日限额一般不会多，比如说是300-500元，这个也是根据自己的类目来的。记住要前期要跟踪直通车数据，不要让直通车没有钱烧了下线了。情愿删除不好的词、加日限额、降低出价都不要停掉。

2、设置投放平台：

这里分为PC淘宝站内、淘宝站外，移动端淘宝站内、淘宝站外，四大流量入口。

因为我们前期需要直通车的精准反馈，再就是根据淘宝的趋势，那就只投放移动端入口。折扣选择200，这个只是影响我们出价的折扣。

3、设置投放时间：

这个时间投放设置见前期参考行业的模板，行业模板是淘宝通过数据分析给到的一个相对来说还行的模板。后期我们可以根据自己消费者习惯设置投放比例。影响消费者习惯的有天气、节假日等等原因。最主要的是根据消费者的生活习惯去做个时间占比的投放比。生意参谋里面有这个人群画像，不同的人群他的习惯是不同的，每个类目这个投放设置也是不一样的。

我的类目是这样的：

4、设置投放地域：

这里设置地域就上面开车前准备的分析准备，我们前期只投放精准匹配的地域。不同的产品也会因为季节性地域需求有所改变的。还有的就是偏远以及特殊的地域不投放。比如澳门、香港、台湾等。

都准备好了,那么我们现在就添加宝贝推广：

1、找到一个选择一个需要推广的宝贝：宝贝包含创意主图+创意标题

（1）创意图片：就是我们已经测好的图片选择就好了。

（2）创意标题：字数限制在40字符，20个字。标题里面所包含的关键词必须跟宝贝以及推广词所一致以及匹配。这也是影响直通车相关性以及创意分。我们可以利用是个创意添加想要的关键词，这样都可以推广了，根据不同的关键词所对应的图片也是不一样的。因为一个20字的标题不可能把宝贝所有包含的词给体现出来。

2、添加关键词步骤：

我们之前也是做好的前提需要推广的就是精准核心词，这不是大词，跟自己宝贝匹配的。

添加词的步骤就是：

（1）添加产品核心精准词以及长尾词。

（2）添加核心词。

（3）添加核心大词以及广泛词。

（4）开启直通车的定向推广。

3、维护步骤：

根据关键词的反馈效果以及扣费、质量得分等去优化。

（1）关键词维护：反馈不好的关键词删除掉，点击、转化、收藏加购、成交额、ROI等。所包含自己产品的核心词的关键词反馈不好，那我们就需要去找出原因了，因为都是自己的核心词。在反馈不好的情况下就要考虑是不是定位错了，是不是拓展词不合适、是不是图片跟推广词不匹配等。

（2）质量分：质量分低于六分是没有展现的机会的，大家都是知道的。在一个去分析质量分三项表格里面哪项没有满，那根据这个去优化。

这里说下质量得分的三项指标所包含的含义：

创意质量：说白了就是点击率，也就是一张好的主图的作用。初期的是根据创意标题所定的。

相关性：关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。

买家体验：也就是买家反馈的数据：DSR、售后、响应速度、评价、物流等。一切都跟买家相关的。

（3）人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出：

根据真实的数据做相对应的人群、时间、日限额、投放方式、扣费、产出、等去修改，这里就不多说了。

这里说下，不管是做店还是做推广，我们只有先把自身基本工做好，在去考虑自己是不是缺流量。

什么是缺流量：产品的买家反馈的各个层面都比同行业好，并且自己的流量已经达到了现有某个流量入口的顶峰。那么这种情况下我们就需要考虑要增加自己的流量入口，或者是加大自己的推广等。

什么是不缺流量：产品的买家反的馈某些层面与同行对比还是有所欠缺的，那我们需要考虑的是先把不足的地方优化好，而不是加大推广等方式获取的流量替补先天不足。

1、推广非常累：随着流量的增加之前的问题所带来的弊端会越来越大，就像恶性循环一样。

2、产出效果差：好比拿转化来说，1000个流量成交10单跟1W个流程成交100单转化都是1%，1000个流量成交100单跟1W个流量成交1000单转化是10%。由此可以得出先把出现的问题解决好，再去想办法或者更多的流量，这样对自己节约成本以及对权重都是非常好且健康的。

维护的还有很多，根据自己的目标以及在意的点去对应维护需要的。

整篇文章下来，说来说去就是围绕四个点：店铺、单品、消费者、平台。因为我们就是把我们的货借用平台卖到消费者手里，第一个产品要有保证、再就是借用平台把好的产品卖到消费者手里，在返回来消费者把自己的体验反馈给平台，平台在结合消费者以及你的反馈对你进行评分等，在根据实际的反馈给你匹配你应该得到的展现。消费者、平台、商家都是一个闭环的无线循环圈子，只有把每个环节都认证的做好，这才是商业本质。直通车、钻展、直通、淘客都只是我们这个闭环中的一个小小的工具。