电商卖家最重要最核心的能力：理解产品而非流量

现在那些做的好的卖家都很懂品，我们最近不是在做首饰嘛，我们这个合伙人就跑到义乌去看货，他为什么要去亲自去跑这种货，我们也刚做这个，我们抓住的是点淘和逛逛的这种流量机会，然后把这个做起来，但即便如此，如果要把这个东西做的好，一定要深入了解货，所以他的时间都在去补他对于视频的理解，所以花很多时间跟义乌的供应商去学习。

但凡一个卖家，他如果要在一个行业当中，他能够持续的做好，他一定要非常懂这个行业的客户需求、流行趋势，他不懂得消费者的需求发生变化之后，下一个货是什么，他的反应就会慢半拍，别人把新的更好的货上架之后，他压根跟不上，他可能等到人家卖火之后才意识到，他再去跟的话，成本就会很高，那就完全跟不上。那跟丢了两三波，这卖家就死了，所以所有的卖家如果想要做好的话，对产品的理解，尤其对于产品趋势的理解，这是最重要的一步。

就像我现在给我们这个团队开会，大部分时间都是跟他们去谈未来几个月，那么我们要上的新款的节奏是什么，新产品逻辑又是什么样子，因为这个才能够保证我们做电商才能持续活下去。至于流量能力，说实话那都是最基础的能力了，就是进这一行第一年一定要把它解决这个能力，除非这个流量在不断变化，比如说像抖音流量，变化的非常变态，一个月都有一些不一样，像淘系这种流量的话，基本上是变化都不是特别大，所以更多的能够决定你能够在这个世上活下来的不是你的流量能力，而是你对产品的理解。

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