关于淘宝付费工具的应用阶段和区别来至于亿级操盘手的诠释

有句话说就是：搞懂付费的底层原理，把每一分钱都花在刀刃上。

1. 直通车
直通车流量会越来越少，直通车工具会越来越简单，今天的直通车，无论标准计划如何优化，很多情况下ROI都已经比不过智能推广计划，这就是趋势。

直通车是基于搜索场景人找货的原理，所有的关键词投放都是买家实时的搜索行为，买家一定是对商品具备认知度，才会产生搜索，此时，直通车更多的是一种被动的营销，我们的产品需要匹配投放的关键词，要满足消费者的需求，才能促进下单。

这也是很多品类持续下滑的原因，因为现在越来越多的消费者已经养成了逛的习惯，就淘系内部来讲，现在单靠引力魔方，也能做到月销几万笔，这个数据已经超出传统搜索所能带来结果的好几倍。

2. 引力魔方
引力魔方在推荐场景则能突破品类的概念，实现货找人的效果，所以引力魔方的流量会很大，引力魔方配合直通车则能达到低成本拉新、打通营销闭环的效果。

大家在选择付费工具的时候，需要考虑流量的开口，而引力魔方最大的优势就是流量开口足够大，可以帮助我们在更多的场域当中找到更多的人。

3. 万相台
万相台以后一定会成为主流的推广工具，万相台吃流量的能力很强，它的推出，让淘宝真正意义上进入了全面付费时代。万相台的推广逻辑也是人、货、场的角度，拉新快对应的是人，货品加速对应的是货品，内容营销、短视频加速、活动加速这些对应的是不同的运营场域。

4. 从这3大工具中，我们可以看到，不同的营销工具对应的是不同类型的店铺。

①直通车
迎合买家主动搜索行为，获取最精准流量的工具！如果是主搜索流量的产品，并且符合主流价格带，依旧是优选使用直通车打标引流，提升产品搜索权重和流量。
②引力魔方
其应用场景会更加广泛，在所有信息流的渠道当中都可以用到引力魔方，我们可以通过引力魔方在首页拉新，再用直通车在搜索渠道做收割，引力魔方的报表中也会有回搜量和回访量的指标，这两个指标表现越好，对搜索的间接加权也越明显。
③万相台
其包含的工具会非常的多，大家往往用的比较多的是拉新快和货品加速，如果是做爆款型店铺，货品加速往往会很有优势。非标店铺、低利润店铺，甚至一些品牌店铺，拉新快会比较适合。

学到了