荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 1810|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[动销] 亿级操盘手全店动销流程化操作思路

[复制链接]
跳转到指定楼层
1#
baokuanwanjia 发表于 2023-3-5 15:25:44 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
以自己类目为案例,通过深挖和拆解单品裂变的底层逻辑,他们总结出了全店动销的流程化操作思路。现如今平台权重更加看重人群资产的利用效率,在全店运营上,更需要把动销做起来,降低加购成本进行收割。3 A( U7 q: t0 H

5 R8 W9 N4 s& H0 ~7 k* g) H1. 单品裂变方式拆解, u. X7 z. s1 U+ y0 n8 j, F
裂变分有效裂变和无效裂变,有效裂变必须有逻辑支撑+ F/ w# r* \% t9 S; B
1 I! b# Z6 I0 T& h; |
①辅色链接% [! _* [0 |+ m3 v7 |1 f
基本逻辑:4 j- r; C1 Z; ~2 @! F
a. 其他条件相同,主图不同,流量就是主图的流量;" `8 v- e6 }+ c# ~- W
不同的sku颜色面对不同的人群,同一款产品,喜欢白色和喜欢黑色的,他们的穿搭风格是不一样的;2 N) X6 m  P0 T$ D; I* g: g6 B
b. 间隔14天是为了尽可能让单链接在成长过程中得到足够的支持,14天成型之后再用辅色链接做另外的人群。
- `3 @6 \9 V  {: E: J$ d
: v( E/ M6 m& t! N7 z; \, t②新图链接
1 j- e- x& v( W$ {# X; ^& [% v基本逻辑 :
# j4 {% K" D6 J& k9 sa. 喜欢纯色背景的人,和喜欢街拍背景的人,也有部分不重叠性;
$ U" l! j/ q3 v/ u: r" L9 h1 ]b. 新图模仿同行的背景拍摄,不要只卷自己,还要卷市场。6 H2 n! N% h3 ]$ ?& S
! ^3 o/ \& P/ ^4 s
③调价链接
0 q. q  r: R: ^) [4 N基本逻辑 :9 \: y% C' `3 _' S& R( j6 x" i
a. 让一款产品能卖起来,最有效的做法就是降价;' o( i/ E/ {* B, I0 ^
b. 我们要维持动销率,所以每月把店铺前一个月没有动销的款式下架并统一登记,重新拍图,降到一个市场竞争力比较强的价格再去售卖。. b  c9 b0 |3 w: D$ X/ u9 E2 ]& @

% B. P' ]$ c3 |' f$ ^2 J# ]- j# ?④节点链接5 h- ]5 F$ R5 I- Y; e, Z! }
基本逻辑:
1 ?( z- I# E6 l( r  c% C3 ?* |a. 雨来的时候,已经建好的水缸能接住的水是固定的,这时候随便挖个小坑都能多留一捧水;0 [' S9 ]- l: n1 r/ J" q
b. 非标很讲究运营节点,每一波大促节点或者天气节点,都能让市场流量暴涨,原本的款式能承接的流量,其实在之前的操作下就已经确定了;7 \- y# F) Y" F  l7 F
c. 在每波节点我们避开已有的主图,重新上主款链接,同样能承接住一些流量,这些流量就是纯粹的附加值。6 C- ~% |: ^  R+ W8 I) n4 H' @
- @6 Z5 S6 p( f7 }3 i) t* C
2. 动销流程% t: Y! `1 L8 w( M0 q, E
①每天检查14天前的新款,上辅色链接。* Z' U: a6 `5 K% j3 W8 j
②单品表上到主款的那天,安排拍摄市场图上架链接。! o0 F5 C( [! V7 \" }$ i- A/ D4 ~" n" Z
③每月1号 (S大促除外) 按新品排序看25~30天前上架的款式,30天销量为0就下架,统一上传到动销表,由主管调整价格、图片并安排重新上架。
$ k3 R! W, R" o- k+ Y5 X8 f④主管通知节点,所有店铺的主款统一上重复链接。
8 I2 J# i) j# f

5 g" k4 ]1 S8 Y1 f* u, f& G: m! a" L2 \; u2 W

3 c; }- T3 g9 E
# P2 B/ n3 f" J" f; K" }7 n

评分

参与人数 1荷币 +2 收起 理由
admin + 2 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-13 11:02 , Processed in 0.300120 second(s), 52 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表