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以自己类目为案例,通过深挖和拆解单品裂变的底层逻辑,他们总结出了全店动销的流程化操作思路。现如今平台权重更加看重人群资产的利用效率,在全店运营上,更需要把动销做起来,降低加购成本进行收割。3 A( U7 q: t0 H
5 R8 W9 N4 s& H0 ~7 k* g) H1. 单品裂变方式拆解, u. X7 z. s1 U+ y0 n8 j, F
裂变分有效裂变和无效裂变,有效裂变必须有逻辑支撑+ F/ w# r* \% t9 S; B
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①辅色链接% [! _* [0 |+ m3 v7 |1 f
基本逻辑:4 j- r; C1 Z; ~2 @! F
a. 其他条件相同,主图不同,流量就是主图的流量;" `8 v- e6 }+ c# ~- W
不同的sku颜色面对不同的人群,同一款产品,喜欢白色和喜欢黑色的,他们的穿搭风格是不一样的;2 N) X6 m P0 T$ D; I* g: g6 B
b. 间隔14天是为了尽可能让单链接在成长过程中得到足够的支持,14天成型之后再用辅色链接做另外的人群。
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: v( E/ M6 m& t! N7 z; \, t②新图链接
1 j- e- x& v( W$ {# X; ^& [% v基本逻辑 :
# j4 {% K" D6 J& k9 sa. 喜欢纯色背景的人,和喜欢街拍背景的人,也有部分不重叠性;
$ U" l! j/ q3 v/ u: r" L9 h1 ]b. 新图模仿同行的背景拍摄,不要只卷自己,还要卷市场。6 H2 n! N% h3 ]$ ?& S
! ^3 o/ \& P/ ^4 s
③调价链接
0 q. q r: R: ^) [4 N基本逻辑 :9 \: y% C' `3 _' S& R( j6 x" i
a. 让一款产品能卖起来,最有效的做法就是降价;' o( i/ E/ {* B, I0 ^
b. 我们要维持动销率,所以每月把店铺前一个月没有动销的款式下架并统一登记,重新拍图,降到一个市场竞争力比较强的价格再去售卖。. b c9 b0 |3 w: D$ X/ u9 E2 ]& @
% B. P' ]$ c3 |' f$ ^2 J# ]- j# ?④节点链接5 h- ]5 F$ R5 I- Y; e, Z! }
基本逻辑:
1 ?( z- I# E6 l( r c% C3 ?* |a. 雨来的时候,已经建好的水缸能接住的水是固定的,这时候随便挖个小坑都能多留一捧水;0 [' S9 ]- l: n1 r/ J" q
b. 非标很讲究运营节点,每一波大促节点或者天气节点,都能让市场流量暴涨,原本的款式能承接的流量,其实在之前的操作下就已经确定了;7 \- y# F) Y" F l7 F
c. 在每波节点我们避开已有的主图,重新上主款链接,同样能承接住一些流量,这些流量就是纯粹的附加值。6 C- ~% |: ^ R+ W8 I) n4 H' @
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2. 动销流程% t: Y! `1 L8 w( M0 q, E
①每天检查14天前的新款,上辅色链接。* Z' U: a6 `5 K% j3 W8 j
②单品表上到主款的那天,安排拍摄市场图上架链接。! o0 F5 C( [! V7 \" }$ i- A/ D4 ~" n" Z
③每月1号 (S大促除外) 按新品排序看25~30天前上架的款式,30天销量为0就下架,统一上传到动销表,由主管调整价格、图片并安排重新上架。
$ k3 R! W, R" o- k+ Y5 X8 f④主管通知节点,所有店铺的主款统一上重复链接。8 I2 J# i) j# f
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