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[动销] 亿级操盘手全店动销流程化操作思路

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baokuanwanjia 发表于 2023-3-5 15:25:44 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
以自己类目为案例,通过深挖和拆解单品裂变的底层逻辑,他们总结出了全店动销的流程化操作思路。现如今平台权重更加看重人群资产的利用效率,在全店运营上,更需要把动销做起来,降低加购成本进行收割。

1. 单品裂变方式拆解
裂变分有效裂变和无效裂变,有效裂变必须有逻辑支撑

①辅色链接
基本逻辑:
a. 其他条件相同,主图不同,流量就是主图的流量;
不同的sku颜色面对不同的人群,同一款产品,喜欢白色和喜欢黑色的,他们的穿搭风格是不一样的;
b. 间隔14天是为了尽可能让单链接在成长过程中得到足够的支持,14天成型之后再用辅色链接做另外的人群。

②新图链接
基本逻辑 :
a. 喜欢纯色背景的人,和喜欢街拍背景的人,也有部分不重叠性;
b. 新图模仿同行的背景拍摄,不要只卷自己,还要卷市场。

③调价链接
基本逻辑 :
a. 让一款产品能卖起来,最有效的做法就是降价;
b. 我们要维持动销率,所以每月把店铺前一个月没有动销的款式下架并统一登记,重新拍图,降到一个市场竞争力比较强的价格再去售卖。

④节点链接
基本逻辑:
a. 雨来的时候,已经建好的水缸能接住的水是固定的,这时候随便挖个小坑都能多留一捧水;
b. 非标很讲究运营节点,每一波大促节点或者天气节点,都能让市场流量暴涨,原本的款式能承接的流量,其实在之前的操作下就已经确定了;
c. 在每波节点我们避开已有的主图,重新上主款链接,同样能承接住一些流量,这些流量就是纯粹的附加值。

2. 动销流程
①每天检查14天前的新款,上辅色链接。
②单品表上到主款的那天,安排拍摄市场图上架链接。
③每月1号 (S大促除外) 按新品排序看25~30天前上架的款式,30天销量为0就下架,统一上传到动销表,由主管调整价格、图片并安排重新上架。
④主管通知节点,所有店铺的主款统一上重复链接。





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