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标题: 决定一场直播成败的四个数据 [打印本页]

作者: 123457294 时间: 2023-3-7 11:55
标题: 决定一场直播成败的四个数据
决定一场直播成败的四个关键数据，也是每一场直播结束以后呢，必须要学会去复盘的，你搞懂了最起码能够成为一个80分的运营。

首先第一个呢，一定要去看本场直播的曝光进入率，大多数的直播间之所以不进人，就是因为你的曝光进入率太低，导致平台呢不给你推荐和曝光，一般不管你是新号老号，最起码要达到15%左右的曝光率，这个进入率算是合格，如果你的曝光进入率太低，该怎么去提高呢？
做好两件事，第一去调整你直播间的主题话题做到明确加特色加新奇特，第二呢，去优化你直播间的场景，尽量的丰富有创意一点，这样很多人刷到你之后呢，他才愿意点进来，从而提高你的曝光进入率。

第二个呢，要去看你的直播间平均停留，如果说你连人都留不住，后面的一切都是扯淡，一般来讲平均停留时长要达到45秒钟，算是合格，越高越好。那么如果停留比较低，该怎么去解决呢？同样是做好两个方面，一个呢，去优化你直播间的选品，比如说你第一波极速流量停留比较低，那肯定就是你的憋单品选的不对，或者说你的憋单品福利品太单一，大家不喜欢，所以你要去测品和换品。
第二个呢，去调整优化主播的状态和拉停留的话术，比如人少的时候怎么去点对点的去拉停留，你的话术呢，有利他思维，明确的告诉粉丝在你的直播间留下来对他有什么好处。

第三个呢，要看的就是你的转化率，一般来讲转化率如果能够达到1%-2%还算可以，如果转化率低该怎么去提高？两种情况，第一种情况，如果说你的商品点击率本身就比较低，说明大家不喜欢这个品，或者你的这个活动，所以你要重新去测品换品，以及改变你的活动打法。
第二种情况呢，就是我的商品点击率还可以，但是呢，成交率偏低，那主要是因为你产品的价值塑造话术，以及你的营销的打法不到位，或者说你的商品详情页没有吸引力，那么需要去调整优化。

最后第四个，我们要去关注整场直播的流量趋势图，找出你的波峰和波谷，啥意思呢？也就是去看你的直播回放，比较好的那几段周期，去看一看，在这些点我们分别讲了哪些话术，放了哪些品，做了哪些活动，把这些点呢记录下来，一定要延续到下一场去，当然做的不好的，我们一定要及时的把它舍弃掉。

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